終端品牌如何提升專賣大戶的業績

　　最近做行業會議交流時發現一些問題，終端品牌業務人員普遍反映，與大戶做業務太難，接觸非常困難，要老板的手機號碼更難，認識老板非常難與老板談業務難上加難，初期合作提升業績艱難，中期推廣品牌非常艱苦，后期提升業績比登天還難，與大戶做業務如何才能快速提升業績呢？

　　專賣大戶根本不缺少品牌，每天有數十個品牌的業務盯著大戶，世界名牌一流品牌知名品牌都握在手里，專賣大戶的老板和業務員躲貓貓，因為大戶具備運作品牌的實力，任何品牌都不能左右大戶的業績，缺少哪個品牌也不會影響店鋪的發展，因此與專賣大戶談業務需要時間和時機。

　　密切關注大戶與各個品牌之間的關系，了解其它品牌運作情況，從中發現機會找到合作的突破口，很多大戶對于品牌的苛刻條件頗有微詞，如果發現大戶有撤掉某一支品牌的想法，業務員一定要抓住機會推波助瀾，爭取早一天讓老板清除競爭品牌，為自己騰出位置促成合作，深入了解大戶老板額度愛好，通過投其所好建立良好的人際關系，時刻關注大戶發展情況，是否有開設新店的計劃，有計劃一定要鎖定客戶隨時跟蹤促成合作。

　　現在很多專賣大戶開始走商超渠道，目前超市賣場開始在三級城市發力，很多大戶承包化妝品區域做店中店，這些都是可以快速合作的好機會，業務員必須要做個勤奮敬業的有心人。

　　與專賣大戶合作有四個層次決定業績，業務員必須要注意，很多大戶選擇品牌首先在某一個店鋪做試點，進駐店鋪是第一關也是第一步，如果品牌要做出業績必須在所有店鋪展開，老板再給店長定目標任務，給營業員訂最高的業績提成，只有這樣品牌業績才可以快速提升地位做出銷量。

　　接觸階段：最好有同行朋友的引見才能有機會見面，熟人引見相信程度高有利于業務員發揮專長，專賣大戶比較關注品牌影響力與銷售政策，例如央視是否有廣告，品牌的營銷思路是老板最關心的問題，終端促銷的模式是老板非常關心的問題，品牌是否能夠帶動店鋪的發展，最關鍵的是品牌與哪些知名店鋪合作，尤其是老板認識的好朋友非常關鍵，如果有成功的案例會比較容易促成。

　　進駐階段：大戶關注品牌要引進新品牌，但是對品牌還存在一定的疑慮，首先在某個店鋪做試點，這時候絕對需要新穎的促銷活動強勢的促銷人員，快速做出成績幫助店鋪老板樹立信心，如果店鋪老板對促銷活動比較滿意，品牌會迅速在整個店鋪系統推廣開來。

　　接觸與初期進駐期間需要注意幾個問題，要樹立大品牌大業務的形象，業務員的專業素質一定要高，公司的總臺接線員以及倉庫人員，在接聽客戶電話都要善于營銷自己，營銷公司營銷品牌，給客戶樹立良好的印象，覺得公司有人才服務規范有希望，店鋪愿意和公司建立合作關系。

　　倉庫發貨時產品要干凈整潔，不能帶有灰塵和污漬，很多公司不注意細節影響合作的事情非常多，貨物一定要安全快捷準確完整，不要因為發錯貨或者物資短缺影響老板的第一印象，其次在發送柜臺的規程中要避免劃痕與擦傷，運費一定要降到最低，很多公司在小事情方面犯低級錯誤，影響以后的長遠的合作。

　　品牌推廣階段：品牌在所有店鋪推廣，還是不能快速提升業績，因為專賣連鎖店鋪店長很關鍵，老板給店長定每個品牌的任務，如果品牌沒有安排必須完成的任務，也是難以做出銷量。

　　品牌推廣階段需要公關，首先對店長進行情感公關，贈送女性比較喜歡的挎包絲巾之類的小物品，經常在一起共進晚餐交流感情，把公對公的關系變成私人關系，事情就好辦做了業務也順暢多了。

　　對營業員也要采取情感公關，對營業員主要進行小恩小惠的方式，化妝品的中樣或者小套盒，送小首飾或者小掛件，店鋪的營業員銷售化妝品自己卻沒有化妝品用，營業員要以送化妝品為主，夏天請客喝飲料或者冰激凌之類，君子之交都會建立很好的人際關系，通過積極運作讓老板重視品牌，讓店長關注品牌讓營業員喜歡品牌，品牌的業績當然會提高。

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