逆向營銷案例-愛芳公司

實行多樣化，是美國經濟發展的一個基本推動力量。在許多情況下，它是大多數公司采用的最主要的共同策略。進一步講，多樣化的強烈要求，存在于各種形勢中。 

在經營順利時，公司要向新的方向擴張，以取得聯合的共同優勢和品牌名望；經營不善時，公司就要另謀生路。這兩種策略，都是典型的自上而下的組織變動措施，而兩者都常常出現問題�！敖洜I順利”時的策略會導致公司陷入所謂的線性擴張陷阱；“經營不善”就轉入新領域的策略，會造成與線性擴張同樣的許多問題。 

愛芳公司就是后一種情況的實例。在其主要生意經營不善時，愛芳公司放棄了這方面的經營，買了兩個香水公司。 

1．經營狀況陷入困境時 

不幸的是，幾個高層領導恪守“山窮水盡疑無路，柳岸花明又一春”這句格言。對于這一熟悉的格言，他們有他們自己的理解。他們認為，一旦某項業務陷入困境，就應開展其它業務。 

當幾個精明人一直在為此事奔忙時，下層管理人員告訴董事會：市場銷售不暢。他們無法指望再現豐收年景了，因為市場已經發生了變化，為共同獲利采取的行動，卻得了個“偷雞不成，倒蝕一把米”的結局。 

你將讀到的下面這件事，是一個新情況。管理人員瞄準了更能獲利的臨近市場。當其他經理覺察到，由于部分高層管理人員的失誤，造成了利潤虧損，他們不得不開始精心地打他們自己的小算盤，所有這些，對于企業的主要生意來說，都不是好兆頭。公司將失去大量的發展機會，而變成一種“收獲”模式——付出的多，收入的少。 

有時，你不得不正視生意衰退的現實。但除非你的生意是基于一時風行的時尚，沒有一夜之間就消失的生意。進一步講，當你追逐一個別人已經占據優勢的新市場時，你就如同一只正在撲火的飛蛾。最好在已占據優勢的主要生意的重大改進上進行投資。改變主題，會導致你錯過近在眼前的絕好機會。 

2．愛芳的拜訪 

愛芳公司就存在這樣一些問題�；瘖y品上門推銷的長期領導者——愛芳公司發現，當越來越多的此類產品由不太易于選購的百貨商店，轉移到非常易于選購的雜貨店和連鎖零售店時，生產就不太好做了。 

最突出的問題是，家庭婦女不再是整天呆在家里，坐等愛芳小姐拜訪了。當郵購樣品風行并變得成熟起來時，美國逐漸失去了原有的一些對城鎮居民直接推銷的魅力。這也正是愛芳公司改變策略，開始經營超出香水范圍、獲利高達20億美元的零售市場營銷的原因之一。他們無法抗拒眼前的誘惑。在很短的時間內，他們就操縱了凱瑟琳·丹尼佛香水公司的一個零售機構和喬爾吉奧股份有限公司。幾個月后，他們又兼并了帕夫姆斯·斯特恩公司。該公司生產了“佩里·埃利斯”女性香水，以及“奧斯卡·蒂·拉·倫塔”、“拉夫斯”、“范倫丁諾”男性香水。 

這一邏輯無懈可擊，愛芳公司轉向“設計師香水”，并通過百貨商店經銷。在董事會上，或許這會被認為并不難以推銷，因為呆在家里的婦女越來越少，他們都在外工作，而婦女已有了比以前更多的可自由支配的收入。而且市場前景也很有利。正如愛芳美容集團

[1] [2] [3] 

【逆向營銷案例-愛芳公司】相關文章：

盧愛芳作文04-30

空氣氛芳了我們的愛散文04-29

胡芳芳04-29

紅牛營銷案例分析報告05-01

案例-娃哈哈營銷策劃05-01

保險營銷成功案例分享(七)05-01

逆向思維作文02-21

友誼逆向作文04-16

貴在逆向思維04-26

電話營銷失敗和成功案例分析04-30