保險營銷成功案例分享(七)

保險營銷成功案例分享（七）：

武漢分行新世界支行成功簽獲1500萬金色年華大單

新春伊始，武漢分行就將代理保險業務確定為實現零售中間業務收入的重要途徑之一，并通過對支行進行業務調研、督salifelink.com導，聯系保險公司對支行培訓，制定多維度激勵方案等手段加強了保險業務的組織推動。在分行的推動下，支行逐步加深了對代理保險業務的認識，提高了營銷的積極性和業務水平，并于3月末簽下規模保費1500萬金色年華大單，這也是2011年我行簽下的規模保費金額最大的保單，取得了初步的成效。

分行領導重視，明確思路

分行零售銀行部徐嘉紅總經理上任以來，高度重視代理保險業務，并多次在會議中強調，要認真貫徹總行代理保險業務發展思路，把代理保險作為實現零售中間業務收入的三架馬車之一。針對去年底以來取消保險駐點銷售對代理保險業務產生的不利影響，分行加強了對支行的調研，提出要加強自身隊伍培訓、重視高端客戶營銷的發展思路，并鼓舞一線員工要堅定信心，振奮士氣。

支行負責人以身作則，積極營銷

武漢分行新世界支行積極落實總、分行以盈利為導向的零售業務發展思路，根據支行客戶特點制定了2011年銀保業務發展的策略。支行錢偉行長、零售負責人馮昊更是以身作則，積極探索新的營銷方

式。為實現支行代理保險業務突破，身為零售負責人的馮昊利用自身優質客戶較多的優勢，積極篩選、確定了貴賓客戶X先生為目標客戶。X客戶有自己的企業，資產相當豐厚，但是未購買過保險產品，是保險產品重要目標客戶。

深入了解客戶，提供合適的產品

為確保營銷成功，馮昊深入了解了客戶家庭情況、公司經營及財務狀況，并結合客戶特點，選擇了解決子女教育金的險種信誠人壽金色年華作為切入點，該險種有高保費、高保額、惠澤三代的特點，比較適宜于高端客戶。馮昊聯系了信誠銀保渠道經理，深入分析了該產品賣點，了解了該產品的優勢，力求將產品完美的呈現在客戶面前。馮昊多次親自登門拜訪客戶，從家庭理財規劃、子女教育金、企業經營風險防范等多角度介紹了該產品的特點，并從父母關愛子女教育的深層價值，取得客戶共鳴。在他的不懈努力下，客戶逐步了解和認可了我們的產品和服務，并最終成功簽下了年繳300萬的“金色年華”，折合規模保費1500萬！

創下大單紀錄，開啟營銷新篇

新世界支行對該客戶的成功營銷，不僅開啟了武漢分行代理保險業務的新篇章，也創下了今年以來我行代理保險業務單張保單折計規模保費金額最大紀錄。武漢分行將繼續秉承求真務實、不怕困難、敢打硬仗的精神，力求在今后的營銷過程中再創佳績。

【保險營銷成功案例分享(七)】相關文章：

保險營銷分享心得體會11-22

保險營銷經驗分享心得體會11-22

四款經典創意包裝瓶成功營銷案例11-22

史上最經典的七大營銷案例06-16

分享成功作文04-28

珠寶銷售案例分享總結（精選10篇）09-06

藥店網單案例分享范文推薦12-30

保險營銷心得05-14

「教育案例」最傻的人成功了05-01

保險營銷激勵短信01-11