海爾電器國際發展環境分析論文

　　1、使用Potter的五力模型分析

　　波特五力模型涉及到幾個因素，包括新進入企業帶來的威脅，替代品帶來的威脅，當前競爭對手帶來的壓力，供應商議價能力以及客戶議價能力。這些因素影響到行業的競爭情況，也會給企業的收益帶來一定的影響。

　　1.1新進入者的威脅

　　就我國電器行業來講，在規模經濟背景下，該行業的準入標準越來越低，新進入企業在發展中不會遇到較多的風險。由于我國電器市場需求較多，一些企業為了獲得收益紛紛向該領域進軍。

　　最近幾年，國家制定了一些“家電下鄉”政策，在政策的引導下，許多企業向家電行業邁進。如今，電器行業的市場細化程度不斷加深，產品也呈現出多元化和差異化特點。雖然該行業的準入標準并不高，但是受到資金和技術的影響，一些新進入的公司在發展中遇到了一定的阻礙。我國電器行業發展速度較快，目前已經形成較為完善的格局，其規模較大，但該行業的水平較低，許多公司都是中小企業。盡管這給海爾細分市場帶來了一些影響，但并沒有動搖海爾在家電行業中的地位。

　　許多國外企業涌入我國的化妝品和飲料市場，并搶占了一定的市場份額，獲得了較多的收益，在利益的驅使下，一些國外公司開始向我國電器領域進軍，國外電器企業的競爭實力較強，給我國電器企業帶來了巨大的沖擊和壓力。海爾在發展中也面臨著較大的壓力，國外跨國公司的介入給海爾帶來了較大的影響。

　　1.2消費層面的討價還價能力

　　如今，許多市場都已經轉為買方市場，在買方市場上，消費者的議價能力較強，他們希望獲得優質的產品和滿意的服務。制造商為了滿足消費者的需求，展開了激烈的角逐。供應商為了獲得較多的收益，也對消費者需求投入了較多的關注，當前，彩電產能過剩現象嚴重，這使買方擁有了較強的議價能力。最近幾年，連鎖家電賣場不斷增多，消費者對這類賣場產生了一定的信賴，這給一些品牌專賣店帶來了沖擊和壓力，消費者的議價能力漸漸影響到企業的收益。

　　從2000年到2004年，在我國TOP7的家電連鎖企業中，年均增幅超過了170%，在近30個城市中搶占了四成的市場份額。蘇寧、國美等家電連鎖企業發展速度日益加快，許多廠商在銷售家電時都會采用連鎖銷售方式，連鎖企業搶占的份額逐漸增多。據相關部門調查數據顯示，2004年，近20家連鎖企業的銷售額超過了1000億元，開設了1100多家門店。2005年，許多城市都出現了家電連鎖店，當年，我國共開設了600多家家電連鎖店。國美在我國共開設了400多家店鋪，蘇寧在我國共開設了近300家店鋪。永樂等連鎖商也不斷擴大覆蓋面積，開設的店鋪不斷增多。在以后，家電連鎖商還會在二級和三級市場開設更多的`店鋪，渠道整合已經成為家電業的一個發展趨勢。如今，家電連鎖業發展速度日益加快，家電連鎖完成的銷售額大幅度提升，由于銷售渠道較多，連鎖商對供應商的議價能力較強。

　　1.3供應商的討價還價能力

　　行業競爭企業受到供應商的影響，當供應商提供的產品或服務價格升高后，或質量有所改變后，企業就會受到巨大的影響。如今，經濟一體化趨勢不斷加快，產品、資本過剩現象日益加劇，在經過多年的角逐后，家電行業留下的都是競爭實力較強的企業，這些企業構建了完善的供應鏈，如果不發生意外事件，供應商的議價能力并不會影響家電企業的發展。

　　1.4行業內現有競爭者競爭程度

　　站在品牌競爭角度來講，美的是海爾的一個強勁對手，約有5%的海爾用戶查找過有關美的產品的信息。最近幾年，美的開始實施多元化戰略，該公司在冰箱、空調等市場上獲得了顯著成就，這給海爾帶來了一定的影響。

　　經過多年的發展，海信、格力等公司也有了較強的競爭力，它們也給海爾帶來了壓力與挑戰，三星和海爾在冰箱、電視等方面展開競爭，格力與海爾在空調方面的競爭較激烈。

　　海爾在實施信息化發展戰略后，許多競爭企業也紛紛借鑒這一成功經驗，不斷采取措施，加快自身的信息化建設步伐。這使海爾遭受了巨大的影響和沖擊。

　　我國家電行業發展速度日益加快，許多新興企業也實現了迅猛發展，它們的技術水平逐漸提高。最近幾年，許多家電企業都在不斷優化產業結構，在家電下鄉等政策的影響下，家電行業實現了跨越式發展，導致該行業競爭愈演愈烈。

　　隨著人民幣的升值，生產要素和人力成本日益升高，家電企業的成本也在增加，家電公司為了減少成本，擴大生產規模，實施低價銷售戰略，價格戰競爭逐漸加劇，行業利潤受到了一定的影響。

　　1.5替代品的威脅

　　隨著社會的快速發展，人們越來越重視環境保護工作，我國針對冰箱、空調等家電產品設置了一些環保標準。我國相關部門制定了有關產品可再生利用率指標的規定，為了達到國家要求，許多企業開始生產節能環保產品。

　　在以后，家電產品將朝著裝飾化方向演變，其演變趨勢為：一，盡管家電產品擁有裝飾功能，但是它的使用費用和其他成本并不會提高；二，雖然家電產品具有裝飾功能，但它的使用風險并不會增加；三，家電產品擁有裝飾功能后，它的使用收益遠遠高于不具有裝飾功能的產品。

　　在新時期背景下，信息技術實現了迅猛發展，一些家電產品也實現了優化升級，它們的功能越來越豐富，并具有了智能化特點。

　　海爾要想滿足消費者的多元化需求，必須積極改造生產技術，提高產品的科技含量，利用優質的產品和服務吸引消費者。

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