農村電商從“圈地”升級至“運營”

隨著618的臨近，2016年上半年電商大戰即將爆發，天貓、蘇寧、京東、國美等各大電商早已磨刀霍霍，線上電商之間暗潮洶涌、硝煙再起。對此熱火朝天的景象，業內人士卻認為，盡管各大電商之間的促銷戰火力十足，卻已無法像幾年前一樣勾起消費者的熱情，“跟風造節、低價促銷”的手段已經過時。眼花繚亂的促銷是臺前熱鬧還是臺后生存的艱辛?或許從各大電商近幾年頻頻發力布局農村電商的舉動中可以得要到驗證——傳統電商已跨入紅海，那么熱度攀升的農村電商是否能成為電商領域的下一個藍海?農村電商邁進2.0時代毋庸置疑，農村電商市場是一個涵蓋9億消費群體的巨大藍海，也是一個受到種種因素制約不易開拓的龐大市場。近年來，隨著最后一公里物流、電商下鄉，零售商觸電等因素的助力，以及農村居民的消費需求增長與實際線下供應的不匹配、政府及電商的不斷投入兩輛馬車的驅動，農村電商的增長呈現驚人的潛力。據尼爾森調查顯示，農村地區的消費意愿上升，直接體現在網購用戶的增速上，2014年農村網民網購用戶數量同比2013年上漲40.6%，遠高于城鎮地區的16.9%增速。阿里研究院預計，2016年中國農村電商消費市場總量將突破4600億元，隨著物流和網絡基礎設施普及，未來10到20年，農村網購甚至有望超過城市。巨大的市場潛力讓各大電商相繼在農村電商市場開疆拓土，上演“跑馬圈地”大戰。截至2015年年底，阿里巴巴已經建立超過1萬個農村淘寶村級服務站點，覆蓋全國20多個省份；2016年5月蘇寧 “砸重金”旨在已有1011家的基礎上再開1500家直營店，發展10000家代理點及授權服務站，上線200個地方特色館；農村電商O2O綜合平臺天天優品，在2016年成功實現1500個縣鎮級“互聯網+實體門店”加盟店，并于5月開始將加盟店升級為服務中心，由服務中心向村一級單位滲透下沉，建立村級站點，范圍覆蓋20多個省，輻射近700個縣區、7500多個鄉鎮市場，近1.5億人口。深入了解各農村電商品牌后，不難發現，農村電商已經從“搶占站點”的擴張階段，進入“運營”的管理升級的階段，在繼續擴充領地的同時更加注重對既有地盤的運營管理，大學生輸入、運營培訓等相繼展開，畢竟商業的最終目的是盈利，圈地之后更要實現商業化，農村電商邁進2.0時代。壓力倒逼，“天天優品”堅守造血底線農村電商迎來2.0時代，圈地之后的精耕細作是堅守陣地的關鍵，只有實現商業的最后閉環，才能贏得最終的勝利，究竟是電商大佬的下沉式更勝一籌，還是本土企業的融合模式更具潛力? 相比阿里、京東、蘇寧等電商大佬的平臺優勢和資金實力，天天優品作為土生土長的農村電商品牌在項目成立之初就承受雙重壓力：電商沖擊下自我變革與轉型的求生壓力，以及項目必須實現自我造血、不燒錢的目標。因此，天天優品鎖定農村電商中堅力量縣域一級有影響力的家電門店，以加盟模式聚合成為天天優品O2O平臺的服務中心，鏈接天天優品和村級站點，形成信息及流量網絡；通過下行輸入產品(整合全國乃至世界范圍的優秀產品銷售)以及上行的輸出產品(本地特色商品的優質代理商，通過天天優品推向全國市場)的雙向串聯模式，進行產品流通，實現O20閉環。據了解，天天優品的服務中心及村級站點可實現客戶加盟后的迅速轉型盈利，這與天天優品的本土化特質分不開，因為天天優品更了解農村的生態，更擅于在農村實現電商與傳統零售渠道的整合，尤其是天天優品團隊秉承開拓一家精耕一家的精神，加盟的籌備階段并同時讓運營團隊啟動相關的培訓，更讓加盟的伙伴從加盟到運營實現無縫對接，以最短的時間開單營業并實現盈利。天天優品接地氣的自我造血模式不僅備受加盟者青睞，更被投資人看好，多家投資機構主動洽談，據透露，天天優品已經進入融資談判階段。

【農村電商從“圈地”升級至“運營”】相關文章：

電商運營03-13

電商運營心得04-18

電商運營月度總結07-06

電商運營個人總結05-23

電商運營述職報告06-27

電商運營總監職責08-13

電商運營經理職責08-13

電商運營總監的職責09-08

電商運營經理的職責07-12

電商運營主管職責06-01