葡萄酒品牌定位
金色高地品牌定位
1、價格定位
金色高地葡萄酒每一瓶酒都是原瓶原裝進口，純手工精心釀制，小批量生產，葡萄酒本身的優異品質決定了它的價位，金色高地系列主要價位區間為100-500元，在國內葡萄酒市場屬于中高檔價位。
2、目標消費群分析 葡萄酒作為一種感性的舶來品，不但具有豐富的營養，重要的是還能帶給人們藝術上的享受，其變化莫測的特性，符合現代人越來越講究個人品位和個性風格的流行趨勢，成為高品質生活的追求和高層次文化素養的象征。
根據新生代市場監測機構歷年的調查表明，葡萄酒的消費者在男性、年齡25-34歲者、已婚者、大學以上教育程度者中滲透率更高。對葡萄酒的消費者研究還表明，葡萄酒的滲透率與收入正相關，收入越高，葡萄酒的滲透率越高。這一點在新生代市場監測機構所作的“中國新富市場與媒體研究”(H3)中得到印證，H3調查表明，在18到45歲的高消費、高學歷、高感度人群(即新富)中，21.6%的人會在家中常備100元以上的高檔葡萄酒。由此，我們可以得出我們的目標消費群，具體分析如下：
（1）消費群特征描述
金色高地葡萄酒的目標消費群主要年齡段為25-45歲，生活環境多數在城市，他們的'工作性質一般為白領、事業單位、私營業主、自由職業者等，月收入3500元以上，他們對時尚、流行、經典的事物人有敏銳的洞察力，具有一定的生活品味、思想水準和藝術鑒賞能力，喜歡探索追求新鮮事物。在社會上他們可歸屬于小資、中產階級一族。
（2）消費群穿著、喜好與習慣分析
? 穿著
他們喜歡穿休閑服，在非工作狀態和非正式場合，而且是品牌服裝，但很少有人會穿Adidas和NIKE那樣招搖的大眾名牌，他們是有格調的，他們不選大眾名牌，而是選擇一流品牌的二線產品，這不僅是他們的服飾標準，也是他們選擇一切生活用品的通用標準。既要躍升于大眾之上，又儼然與暴富分子劃清界限，限于經濟基礎，又無力追逐超一流品牌。 ? 喜好與習慣
他們一般都會有些固定的喜好與習慣，有些人喜歡咖啡，有些人喜歡雞尾酒。無論是哪一種，他們的喜好通常固執而與眾不同，“我只喝那種放冰塊的苦咖啡”，“這種Pizza我只在一家店里才吃”，這是常用的句式。他們典型的特征是要么對星巴克、三里屯酒吧街喜愛到依戀與沉溺，要么厭惡到不屑與不齒。都是固執與狂熱的心態，不過是兩個極端而已。
3、訴求定位
據了解，中國的中高檔葡萄酒市場需求越來越大。最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業最負盛名的《葡萄酒報告》預測：2010年中國葡萄酒消費結構中高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。
注重葡萄酒原產地及品牌的消費習慣將是市場趨勢。中國目前還沒有形成一個良好的葡萄酒文化和葡萄酒飲用氛圍。但在世界范圍內，關注葡萄酒原產地及品牌的消費習慣是主流。
金色高地葡萄酒定位中高端，鑒于金色高地才剛開始進入中國，原產地是澳大利亞，有一定的競爭優勢，以金色高地葡萄酒的優良品質為重要依托，突出其產地的特殊性，可突出環保、無機、天然的概念，發揮其口味的獨一無二性。
金色高地葡萄酒產自澳大利亞著名的小產區格蘭納特貝爾，該產區有著“天國的葡萄園”之盛譽，地理位置氣候環境十分特殊，是種植葡萄的理想勝地。我們的每一瓶酒都是百分之百原瓶原裝進口，純手工精心釀制，小批量生產，充分保證了葡萄酒的品質與口感。精致、陽光、經典是金色高地葡萄酒最大的特色，在不同的時間、不同的溫度下，金色高地葡萄酒都能夠表現出不同的完美境界，而且在每個境界里都具有豐富的層次感。飲用金色高地葡萄酒是一種優雅且充滿驚喜的享受，不僅有益身心，而且可以滿足消費者對生活品味、個性思維、精致經典的追求。
而從葡萄酒的市場消費上來看，有極其深厚的文化底蘊做襯托的葡萄酒，我們可以vintage（古拙）為概念，甚至可以突出80年代的風情，其消費主流群體也應該是有較高文化素質、有精神生活追求社會主流精英群體。在事業成功、生活質量不斷提升的同時，他們必定會產生的對餐飲需求、情感交流載體的進一步追求。金色高地葡萄酒定位中高端，為社會高收入群體提供的個性化消費品，不僅能獲得高額的利潤，也是提升和實現自身品牌價值的重要途徑。
據調查，目前中國有1000名億萬富翁，300萬百萬富翁。他們肯花錢也愿意花錢購買奢侈品和進行高檔商品的消費。但是，國內真正高檔的葡萄酒并不多，這使國內的富豪們有著有錢買不到好酒，這句話或許太絕對，那我們可以說沒有太多的高檔品牌供他們挑選。金色高地如能進軍中高檔甚至奢侈品領域，推出定位成功人士的高檔和奢侈葡萄酒，不僅能極
大地提高自己的品牌價值，也能獲得極高的利潤。
4、金色高地相關形象展示
GB葡萄酒LOGO
LOGO中Delicate wine Delicate life（精致的酒 精致的生活）是GB葡萄酒的核心靈魂，整個logo展現出來的是一種低調、穩重、優雅的感覺，和目標客戶群定位以及產品的價格定位都形成一種遙相呼應的整體感。
金色高地葡萄酒酒標
酒標中心部分以火山口巖漿漩渦為原型，塑造出一種熱情奔放、活力四射的形象，直接將金色高地葡萄酒產區所在地的高海拔花崗巖地帶直觀的反應出來，花崗巖地帶是由火山噴發形成的，酒標的整體形象直觀的將這種產區特質展現出來。
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