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創業故事:大二理科女生創業做音樂網店
云匯惠是東北財經大學會計專業的一名大二學生,簡單的黑色直發及肩,熱情的笑容中透著一點點羞怯,走在大街上,不會引起人們注意。但就是這樣一個理科生,卻瞞著父母和周圍朋友,在淘寶網上開了一家叫做“遇見你的音樂禮物”的網店,以25.8元(諧音“愛我吧”)、52.0元(諧音“我愛你”)、72.5元(諧音“請愛我”)的價格,根據網友的要求為他們創作歌曲。
“每一個人都有一段故事要講,每一段故事都有一段音樂追隨。小店致力于為每一個人創作屬于您自己的音樂。傷心了,為自己做一首歌當作禮物,拍拍土繼續前行;戀愛了,為她做一首歌……”短短的介紹透著文藝范兒,也決定了云匯惠網店的主要客戶大多是從初中到大學階段的年輕人。
今年5月上線,網店在沒投入任何宣傳費用的情況下,一個月已經完成了8筆訂單,好評率百分之百。這讓云匯惠看到了音樂的“私人定制”還是有市場需求的。
“無論是戀愛了,或是失戀了,人都會在心里有一分獨屬于自己的感受,我想一定有人希望用音樂將這種情感表達出來,但又不是每個人都可以創作歌曲,那我就去承擔這樣的角色。”
云匯惠的音樂并非“純原創”,所有的歌曲都使用膾炙人口的流行音樂的伴奏,云匯惠只進行歌詞、曲調的創作。“一方面是條件的限制,我沒有專業的錄音設備和場地,所有裝備就只是一個蘋果手機的耳機和一臺筆記本電腦。”云匯惠說,音樂伴奏的創作要在專業錄音棚進行,結合多種樂器錄音和處理,她現階段還很難實現。
另一方面,客戶更接受耳熟能詳的樂曲,雖然伴奏可能來自周杰倫、梁靜茹、范瑋琪等流行歌手的某一支傳唱度很高的歌曲,但經過云匯惠的創作,歌詞內容和曲調已經完全不同了,很多人覺得這樣的結合方式非常有趣。當然,為了避免版權糾紛,云匯惠只給客戶提供她的原創聲音部分,有伴奏的成品會上傳到原創音樂網站的“翻唱”板塊中,并提醒客戶不要將歌曲用于商業用途。
云匯惠對音樂有天生的熱愛,小時候是主動向父母要求學鋼琴的,并早早通過了鋼琴10級考試。豐富的音樂知識和隨時迸發的音樂靈感讓她能夠把音樂創作這樣一項在別人看來需要大量時間的工作當成“生意”來做。“我創作一首歌曲大約要花3天,一天譜曲,一天寫詞,一天修改,每天花在音樂創作的時間不超過兩小時。”云匯惠說,客戶對效率的要求都很高,不可能把一首歌的創作拖得太久。
為客戶定制符合他們情感和生活的歌曲,就要了解客戶各自不同的故事,云匯惠在不知不覺間成了別人感情的傾聽者,“有的人希望把這歌曲當作特別的生日禮物送給女友,就會和我分享兩個人之間的點點滴滴;有的人為了挽回前男友,就會和我哭訴他們之間的誤會和隔閡。”云匯惠笑著說,雖然我還是個沒有戀愛經歷的人,但我能夠理解他們的感情,能站在客戶的立場上分享他們的快樂或痛苦。
云匯惠的客戶們的故事大多和愛情有關。有位客戶希望紀念他純真美好的高中愛情,云匯惠便以情竇初開的少男少女在高中階段最常使用的溝通方式——小紙條,作了這首歌曲的名字。“秘密的表白還埋在珊瑚海,說不出來”、“老師的腳步有點快,不痛快不想等待,有什么繼續我們的對白”……細膩的歌詞把高中階段剛剛萌發、還有些害羞和擔憂的純凈愛情刻畫得細致入微,客戶非常滿意,贊賞云匯惠“你這些歌詞真寫到我心坎兒里了”。
還有一位客戶,為了紀念和好朋友相識的日子找到云匯惠創作歌曲,她們之間單純又真摯的友誼讓云匯惠非常驚訝,“她們會記得相識的紀念日,到特定的時間節點一定會互送禮物,這樣的友情是特別少見的。大家的故事讓我看到了我從未接觸過的人生,感受到了各種各樣豐富的情感。雖然我們僅僅是買家和賣家的關系,但很多人會在電商聊天平臺上發來長長一段話講述自己的故事,把我當作他們的傾訴者,我也愿意用自己的音樂創作為他們記錄下這些難忘的情愁。”
在電子商務領域,云匯惠這樣的創業方式還不多見。“因為音樂創作是需要靈感和機緣的,真正做音樂的人都各有各的創作方法,不是所有人都能在短時間內完成歌曲創作,創作的效率是我能夠走上這條創業道路的前提。”她說。
到了學期末,接踵而來的考試讓云匯惠把不少客戶的訂單都往后推遲了,8筆訂單僅賺得幾百元也讓她開始思考自己店鋪未來的發展。“如果要讓付出與收獲相等,我覺得創作歌曲的要價不能這么低,但如果要價高,就勢必造成客戶數量的減少。”有時候云匯惠也會懷疑自己的創業方向是否有問題,“要是定制歌曲真能賺錢,那些大音樂制作機構早就會開始做了,怎么會讓我搶得先機?”但越來越多的客戶詢問消息,不斷收到的好評,讓云匯惠意識到定制音樂領域是有大量市場需求的,至少這確實是少有人涉及的創業領域,未來可能會有更廣闊的發展空間。
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