關于創業機會的論文

　　導語：聰明人找機會，努力的人把握機會，聰明又努力的人，才有更多的機會。以下小編為大家介紹關于創業機會的論文文章，歡迎大家閱讀參考!

　　論文摘要:

　　創業機會是創業管理的核心要素,對創業機會的評價貫穿于創業機會的識別與選擇的整個動態過程中。本文對創業機會做出界定以后,從實用性的角度對創業機會的識別、價值判斷和開發做出了進一步探討。

　　1.創業機會的界定和來源

　　隨著創業管理成為理論界與實踐界共同面對的具有時代特征的研究課題,作為創業管理的核心問題——創業機會的研究,也正成為理論界和實踐界的熱點研究問題。所謂創業機會,即指創業是在不局限于所擁有資源的前提下,識別機會、利用機會、開發機會并產生經濟成果的行為,或者是將好的創意迅速變成現實。創業機會還可以界定為:一種滿足有效需要的可能性。這種需要有可能暫時得到部分滿足,有待于激發和再組織。這種有效的需要還必須具有盈利潛力,因此這個需求必須具備以下要素:

　　一是滿足這個需求的成本低于人們滿足需要所期望的價格;

　　二是需要水平本身要足夠高,這樣才能為滿足這個需要的努力提供合理的回報。換言之,創業機會必須能在市場上經受考驗,能有持續的利益潛能。同時,創業機會有其準確的市場定位,有其良好的價值脈絡和競爭前景。

　　通常創業機會有四種來源:

　　一是現有產品和服務的設計改良;

　　二是追隨新趨勢潮流,如電子商務與互聯網;

　　三是時機合適;四是通過系統研究來發現機會。

　　馮婉玲將創業機會按照來源分為技術機會、市場機會和政策機會三類。雖然創業機會來源眾多,但是,從實證角度來看,在一個現存的創業機會面前,由于在信念、偏好、信息擁有等方面的不同,企業家們并不能完全采用同樣的方式來對其識別和評估。因此,有必要對企業家如何識別和評估現有創業機會進行進一步的研究,以探明某些企業家如何能識別被其它企業家錯失的機會。

　　2.創業機會的識別

　　從創業者的角度來看,影響創業者識別創業機會的因素共有四種:創業警覺性、社會關系網絡、個人特質、先前知識經驗。Ardichvili(2003)等提出了一個基于企業家能力的識別模型,認為企業家警覺(Entrepreneurial Alertness)越高,創業機會識別與開發的成功率就越高,而高的企業家警覺則與企業家個人特質相關,如創造力和樂觀等;成功的創業機會識別還有賴于社會網絡的運用;另外,企業家特別的愛好以及市場知識也是成功識別創業機會的關鍵。同時,成功的機會識別還是創業能力和創業環境等多種因素綜合作用的結果。從實用性的角度,經研究,與創業機會識別相關的能力主要有:遠見與洞察能力、信息獲取能力、技術發展趨勢預測能力、模仿與創新能力、建立各種關系的能力等。

　　從市場的角度來看, 好的創業機會,必然具有特定的準確的市場定位,專注于滿足顧客需求,同時能為顧客帶來增值的效果。經粗略的劃分,這些好的創業機會可以分為:現有市場機會和潛在市場機會、行業市場機會與邊緣市場機會、目前市場機會與未來市場機會、全面市場機會與局部市場機會等。

　　(1)現有市場機會和潛在市場機會

　　現有市場機會不難理解,是指市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求,而那些隱藏在現有需求背后的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會。現有市場機會表現明顯,往往發現者多,進入者也多,競爭勢必激烈。而潛在市場機會則不易被發現,識別難度大,往往蘊藏著極大的商機。例如,金融機構提供的服務與產品大多是針對專業投資大戶,而占有市場大量資金的普通投資者并未受到應有的重視,這種矛盾顯示出為:為一般大眾的投資提供服務的產品極具市場潛力。

　　(2)行業市場機會與邊緣市場機會

　　行業市場機會是指某一個行業內的市場機會,而在不同行業之間的交叉結合部分出現的市場機會被稱為邊緣市場機會。一般而言,人們對行業市場機會比較重視,因為發現、尋找和識別的難度系數較小,但往往競爭激烈,成功的幾率也低。 而在行業與行業之間出現“夾縫”的真空地帶,往往無人涉足或難以發現,需要有大膽的開拓精神和敏銳的判斷力,一旦開發,成功的概率也較高。比如,人們對于飲食需求認知的改變,創造了美食、健康食品等新興行業。中國式快餐的興起,“東方既白”就是一個典型的例子。

　　(3)目前市場機會與未來市場機會

　　目前市場機會也不難理解,是指那些在目前環境變化中出現的市場機會。而通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會則稱為未來市場機會。如果創業者提前預測到某種機會會出現,就可以在這種市場機會到來之前早做準備,從而獲得領先優勢。這當然對于創業者的對市場的預測能力,遠見洞察能力和前瞻性又有相當高的要求。

　　(4)全面市場機會與局部市場機會

　　全面市場機會是指在大范圍市場出現的未滿足的需求,如國際市場或全國市場出現的市場機會,著重于拓展市場的寬度和廣度。例如,當今為保護全球環境而大量提倡的低碳生活方式,使人們對混合動力汽車的要求大大提高。 而局部市場機會則是指在一個局部范圍或細分市場出現的未滿足的需求。如果創業者在大市場中,尋找和發掘局部或細分市場機會,見縫插針,拾遺補缺,創業者就可以集中優勢資源投入目標市場,有利于增強主動性,減少盲目性,增加創業成功的可能。

　　從整體經濟的角度來說, 規模經濟也能帶來市場空間,從而帶來創業機會。經濟是有一定規模的,超過這個規模,必然帶來效率低下和行政成本的提升。而不同行業的不同企業都有一個適應成本的最佳規模,這也幫助創業者更好的識別有利的創業機會。

　　3.創業機會的價值判斷

　　我們從實證的角度來看,創業機會的價值判斷是非常重要的。根據調查,中國創業者創辦的企業,1年期的生存率約為15%,5年期的生存率則僅有5～10%。為什么會有如此高的失敗率呢?這與創業機會的價值判斷有直接關系。

　　創業機會價值的判斷方法基本上是兩個方面,一是項目,二是創業者。從項目本身來判斷,其實最重要的一點就是從市場角度來判斷,那么首先就要考慮:項目目前所處市場中的位置,避免走入誤區。通常來說,對于缺少經驗的創業者,他們喜歡那種全新的,市場上從來沒有的項目,實際上那是一個誤區。而成熟的項目也通常不是好項目,因為那等于是在成熟的項目里面“陪嫁”,沒有風險議價,也就得不到風險“溢價”了。最好的市場是:已經度過了萌芽期,這樣才能比較平穩。如果創業項目在價格上有非常明顯的優勢,同時在產品質量上又不差,這樣就意味著:這很可能是一個很大的成功創業機會。二創業者是包括創業主導者和創業團隊。在這里,團隊精神的體現與否,也同樣會影響對于創業機會價值的一個整體的判斷。

　　從實際市場的角度來說,通常小眾產品市場是創業者的一塊金礦。小眾產品市場是指當一個產品是市場上從來沒有過的新產品的時候,要看這個產品是否滿足市場上某種人的特殊需求,這個就叫小眾產品市場。創業者如果能找到這個市場,成功率通常會非常高。小眾產品市場的特點就是開拓比較困難,但是一旦打開,盈利將非常可觀。因為市場非常小,市場競爭性也小,同時市場持續性非常好,所以創業者不必擔心強者來進行競爭。

　　4.創業機會的開發 創業機會在被識別和判斷后,就需要開發了。創業者有很多類型,然而經過實證研究,除具備強烈渴望成功的意愿以外,有具備以下特質的兩種人,更可能有效地開發創業機會:(1)具有更強自我肯定和自我控制能力的人更有可能開發機會。因為機會開發需要面對其他人的懷疑;(2)對不明確性有很大容忍力的人,更有可能進行機會開發,因為機會開發涉及大量的不明確性。

　　創業者在決定開發創業機會后,具體做法上,就需要建立一個資源平臺來實現創業機會。創業者要成功建立資源平臺。首先要創建一個企業或組織,其次,企業或組織必須聚集資源(如確定資源需求及其潛在的供應者),再次,企業或組織必須參與獲取必要資源的交易過程。最后是整合資源。這樣,創業者就能把創業機會成功地轉換成可銷售的產品或服務。

　　在這個階段成功之后,創業者擁有的已不再是一個商業概念,而是一種現實的可銷售的產品或服務。創業者通過創造現實的可銷售的產品或服務,把創業企業和消費者連接在一起,從而創造出消費者認可的價值。因此,創業者要成功開發創業機會,就必須根據資源的需要建立資源平臺,有效地創造產品或服務,為消費者創造價值,從而最終獲得利潤。

　　參考文獻

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