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格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2023-09-18 19:06:58 曉怡 學(xué)人智庫 我要投稿
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格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事(通用5篇)

  故事是在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上,對(duì)其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種,側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動(dòng)性和連貫性,較適于口頭講述。下面是小編為大家整理的格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事,歡迎閱讀與收藏。

格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事(通用5篇)

  格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事 1

  提起董明珠,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的:“董姐走過的路;都長(zhǎng)不出草來。”,可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力,做事雷厲風(fēng)行,即便不化妝,她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多!泵襟w們則說“這個(gè)女子,雖然36歲前的人生平淡無奇,但36歲后的她,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路。”中國(guó)人才網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。

  為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志,因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣,36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起,而15年時(shí)間,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集團(tuán)CEO。

  一、大器晚成不失天分

  董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣,出身也平平,1954年,她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家,1975年參加工作,當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前,她的生活也是平淡無奇,沒有人會(huì)想到,36歲以后的董明珠,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場(chǎng)傳奇。

  1990年,董明珠毅然辭去工作,南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她,到了格力公司,要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打,40天追討回前任留下的42萬元債款,令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看,成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始?恐趭^和誠(chéng)懇,董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話,她的個(gè)人銷售額,曾經(jīng)飆升至3650萬元。

  二、雷厲風(fēng)行的女上司

  1995年,董明珠成為格力的銷售經(jīng)理,下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司:一個(gè)從不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一個(gè):自己的原則,自己認(rèn)為對(duì)的。

  董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此,大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說:“不行,正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象!彼鋈艘饬系淖龇ㄊ前逊e壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上,而且燒個(gè)沒完。

  生活細(xì)節(jié)上,這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次罰五十,第二次罰一百,第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候,一天,董明珠走進(jìn)辦公室,發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西,僅過了10秒鐘,下班鈴就響了。董明珠毫不客氣,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說,只要違犯原則,再小的事,都是大事,都要管到底。

  一天,有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商,來格力廠要求特殊待遇,語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他,反而狠狠反擊:把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理,一天之內(nèi),竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。

  女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商,允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng),這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過,也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做,小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大,也就有了奔頭。

  三、鐵腕解決欠款問題

  拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,這讓很多經(jīng)銷商頭疼,不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單,也很霸道:凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨,補(bǔ)足款后,先交錢再提貨。

  不過這說起來容易,做起來難,她這下捅了馬蜂窩,大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀,有的甚至宣稱:“有她沒我。”董明珠沒有服軟,針鋒相對(duì)的說:“那就有我沒他!敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a(bǔ)完款,先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說:“好啊!苯Y(jié)果款一到賬,貨卻把住不發(fā)。董明珠說:“要貨?先拿錢來!倍髦檎裾裼性~:“就算別人全這樣,我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流,董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。

  董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是:1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款,也沒有l(wèi)分錢三角債。此后,大家都相信董姐,不劃款,你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^去,從不拖欠貨的。董姐辦事,服氣,放心!

  四、職場(chǎng)女人的`勵(lì)志奮斗精神

  年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭,據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問題,一有什么想法,半夜一兩點(diǎn),董明珠會(huì)跳起來,拿起本子就記下來,甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神,許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的。

  1995年,董明珠發(fā)明了“淡季返利”,即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量,給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系,變成“錢—利”關(guān)系,既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺,又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,達(dá)11億元,為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。

  1995年,格力叉發(fā)明“年終返利”,將7000萬元利潤(rùn)還給經(jīng)銷商。

  1996年,空調(diào)淡季,格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中,各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià),甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià),批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià),大傷元?dú)。董明珠?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào),格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年,格力銷售增長(zhǎng)17%,第一次超過春蘭。

  格力不僅把縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商,1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。

  董明珠認(rèn)為:只有經(jīng)銷格力賺錢,才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配,避免大經(jīng)銷商壟斷貨源,擾亂市場(chǎng),還推出了空調(diào)機(jī)身份證,使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷部備案。

  一般來說,空調(diào)9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的價(jià)格,淡季比旺季低2個(gè)萬分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月,以獲得更大利潤(rùn)。

  1998年,董明珠卻突發(fā)奇想,在朱總支持下宣布把淡季延長(zhǎng)一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來,眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品,有廠家長(zhǎng)嘆:“董明珠也真狠—這么多年,我們從沒想到過這一招。”

  就這樣,15年的時(shí)間里,董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理,從05年至今,她一直擔(dān)任著格力的副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后,她和董事長(zhǎng)朱江洪,創(chuàng)造了我國(guó)商界獨(dú)一無二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下,格力電器從1995年至2005年,連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后,銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng),凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅!

  格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事 2

  2016年10月18日,董明珠卸任珠海格力集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、董事、法定代表人職務(wù)。繼續(xù)擔(dān)任珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁。2017年1月10日,董明珠榮獲“2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物” 。2018年6月,榮獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施工作先進(jìn)個(gè)人。

  格力總裁董明珠的勵(lì)志故事

  提起董明珠,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的:“董姐走過的路;都長(zhǎng)不出草來。”,可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力,做事雷厲風(fēng)行,即便不化妝,她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多!泵襟w們則說“這個(gè)女子,雖然36歲前的人生平淡無奇,但36歲后的她,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的'路。”勵(lì)志故事網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。

  為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志,因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣,36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起,而15年時(shí)間,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集團(tuán)CEO。

  格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事 3

  格力集團(tuán)人力資源部曾聘用一名專門做簽證服務(wù)的人員,僅簽證這一項(xiàng)工作他就做了三年,他的辦事能力得到了部門主管的肯定。

  一次,格力集團(tuán)選聘中層管理人員,他應(yīng)聘成功。對(duì)于該讓他去哪個(gè)崗位,高層管理人員意見不一。有的說:“他來自人力資源部,就管人力資源吧!這畢竟是他最熟悉的業(yè)務(wù)!币灿械恼f:“他的口才不錯(cuò),交際能力強(qiáng),讓他跑銷售不錯(cuò)!边有的提出讓他做后勤……

  此時(shí),在場(chǎng)的`董事長(zhǎng)董明珠說話了。她說:“應(yīng)該讓他下到車間當(dāng)分廠廠長(zhǎng)!痹趫(chǎng)的人十分不解,大家質(zhì)疑道:“他既不懂技術(shù)也不懂生產(chǎn),讓他去那里不是趕鴨子上架嗎?”董明珠說:“讓他下車間做分廠廠長(zhǎng),一定不會(huì)亂套。我們要換一個(gè)角度來思考,一個(gè)人能不能勝任一項(xiàng)工作,關(guān)鍵看他肯不肯學(xué)習(xí)!苯Y(jié)果,這個(gè)小伙子既沒有從事熟悉的部門業(yè)務(wù),也沒有從事他較擅長(zhǎng)的工作,而是被董明珠分到了一個(gè)新的部門去開拓。他不懂就問、善于學(xué)習(xí),兩年后由于工作出色,被提升為采購部總經(jīng)理。

  是金子放到哪里都會(huì)閃光,董明珠就是善于發(fā)現(xiàn)金子的人。

  格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事 4

  董明珠被調(diào)到格力電器做營(yíng)銷總裁時(shí),正逢市場(chǎng)低迷,公司營(yíng)銷部人心渙散之時(shí)。在上任后一個(gè)多月的時(shí)間里,她卻毫無作為,每天對(duì)同事彬彬有禮打招呼,或是躲在辦公室里不出門。這下,營(yíng)銷部里那些本來就毫無業(yè)績(jī)的人,更加不想干活了,每天都在上網(wǎng)聊天混日子。

  正當(dāng)那些有能力肯干活的人對(duì)新來的總裁感到失望時(shí),董明珠卻突然發(fā)力,將那些業(yè)績(jī)差的人進(jìn)行了降職或辭退處理,那些一直努力工作能力強(qiáng)的人得到了晉升。動(dòng)作之快,判斷之準(zhǔn),和剛來時(shí)的她簡(jiǎn)直就是判若兩人。

  年終表彰會(huì)上就有人問她為什么這樣做,董明珠說:我有次買了個(gè)房子,帶個(gè)大院子,里面有許多雜草雜樹,我準(zhǔn)備全部清理掉種上自己買的花木,喜歡植物的父親說,等一等,明年再說。果然,冬天時(shí)以為是雜草的植物在春天來臨時(shí)開了花。春天以為是野草的,夏天卻成了錦葵。大半年沒有動(dòng)靜的小樹,秋天里居然紅了葉。到第二年的暮秋時(shí)分,我才認(rèn)識(shí)清楚哪些是無用的雜草而全部鏟除,哪些是珍貴的`花木需要保護(hù)。其實(shí)我們營(yíng)銷部就是一座花園,你們就是其中的珍木,珍木不可能一年到頭都開花結(jié)果,只有經(jīng)過長(zhǎng)期觀察才能認(rèn)得出來啊。

  董明珠用院子里的花木雜草需要時(shí)間來區(qū)別,說明識(shí)人識(shí)事不要輕易地下結(jié)論,要沉得住氣,方能在最后決斷時(shí)不為一時(shí)的現(xiàn)象所迷惑。

  格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事 5

  作為商場(chǎng)上的二位大佬,雷軍與董明珠屢屢傳出合作的傳聞,也偶爾會(huì)有二人相嗆的小插曲,雷軍有小米手機(jī),董明珠也在搞手機(jī),雷軍與董明珠究竟是火拼還是要搞合作,一起來了解下。

  董明珠霸氣表態(tài):10億賭局 雷軍輸定了

  四年之前,小米雷軍與格力董明珠之間有一個(gè)著名的賭約。

  2013年12月12日,2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選獲獎(jiǎng)名單揭曉,小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠獲獎(jiǎng)。

  雷軍在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)表示,請(qǐng)全國(guó)人民作證,五年之內(nèi),如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話,董明珠董總輸我一塊錢就行了。而董明珠則回應(yīng),“不可能,要賭就賭10個(gè)億”。

  四年過去了,小米與格式二者之間的差距還是300億

  四年前,雷軍打賭的時(shí)候,正是雷軍和小米春風(fēng)得意的巔峰時(shí)刻。

  2014年,小米達(dá)到巔峰時(shí)刻,雷軍更是得意的表示,格力一定會(huì)輸。

  2015、2016年,已經(jīng)兩年過去了,格力并沒有輸?shù),相反兩者的業(yè)績(jī)差距還比2015年拉大了。

  經(jīng)過2015、2015年,兩者差距從230億擴(kuò)大到300億。小米2014年業(yè)績(jī),含稅743億,2015年業(yè)績(jī)只有5%的增長(zhǎng),達(dá)到780億。

  雷軍給小米定下的2017年小目標(biāo)就是1000億,所謂小目標(biāo),意味著并非輕易實(shí)現(xiàn);而格力電器2016年業(yè)績(jī)1083億,格力集團(tuán)近1100億,早已超越這一目標(biāo)。

  雷軍與董明珠的合照

  董明珠放言“格力做手機(jī)分分鐘滅掉小米”,不知道小米憑什么值450億美元?

  董明珠表示,自己一直沒明白和雷軍的賭約要賭什么。只記得在央視2013年度經(jīng)濟(jì)人物典禮上,雷軍在臺(tái)下對(duì)她說,是別人讓他跟董明珠賭五年內(nèi)小米模式營(yíng)業(yè)額擊敗格力。沒想到在臺(tái)上,雷軍提出他贏了只要董明珠賠他1元。

  “我想1元太少了,就提出10億元!倍髦檎f。

  “如果真的要賭,那就是賭誰的生命力強(qiáng)!倍髦檎J(rèn)為,無論看對(duì)社會(huì)還是對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn),自己都是贏家。

  董明珠唯一認(rèn)可的.是小米在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位:“可以說是贏家”。但是,在董明珠眼里,“小米就是個(gè)做手機(jī)的”。她直言今后不可能與雷軍合作,也不會(huì)學(xué)習(xí)小米的模式。

  對(duì)于近期小米公布的2014年銷售額:稅前700億元。董明珠不屑一顧地表示,相比之下,格力的數(shù)字是稅后1400億,增速是每年200億,“讓他怎么趕都沒關(guān)系。”

  “小米號(hào)稱(估值)450億美金,不知道什么東西值?而格力市值1000多億是看得見的!倍髦閷(duì)最近市場(chǎng)熱捧小米也不以為然。

  談到小米的粉絲經(jīng)濟(jì)模式,董明珠也不認(rèn)可:“粉絲營(yíng)銷么?今天粉你,也許明天就不粉了。要拼粉絲,格力也不怕,每年5000萬用戶”。

  董明珠解釋,小米說穿了是個(gè)投資者,不管做手機(jī)也好,還是做其他產(chǎn)品,只能說是投資某個(gè)產(chǎn)品。而不像格力,真的是憑技術(shù)來“做”,并且有自己的規(guī)劃,要做百年企業(yè)。

  董明珠放言稱,“我要做手機(jī),分分鐘,太容易了”、“做手機(jī)肯定會(huì)超過小米!彼脑捯齺砼_(tái)下觀眾一片歡呼:這是要分分鐘滅小米的節(jié)奏。

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