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寶馬：準確的定位營銷法(3)
關鍵性的結論
Karl-HeinzKalbfell先生最后的結論是，在進入國際市場時，要降低不確定性，關鍵是三個因素：
1、對品牌和產品戰略進行國際性的聚焦;
2、不僅要有準確的數據，而且要對當地的文化、消費者和商業進程有廣泛
的知識(extensiveknowledge);
3、在當地商業伙伴、銷售公司和全球總部之間，將本土商業環境和合作性
的政策制定過程整合起來。
Karl-HeinzKalbfell先生的演講結束時，我為他鼓掌的時間大概是全場最久的。一位芬蘭朋友走過來問我：“為什么?”我說：“因為在中國，專業的營銷技術和觀念還沒有發育充分，就有很多企業家不耐煩，說市場研究沒有什么用，又用拍腦袋、憑直覺的方式進行決策了�！�
盡管中國的營銷教育已經有十多個念頭了，但專業科學的營銷方法，在中國企業界的實際運用，還是多么缺乏啊!
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