紅罐王老吉品牌定位戰略(5)

      （ 王老吉溫州“學子情”活動）     同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。     （廣告物料）     這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。   推廣效果       紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續高速增長，2010年銷量突破180億元大關。   結語       紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：    · 為紅罐王老吉品牌準確定位；    · 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：        廣告表達準確；        投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。    · 企業決策人準確的判斷力和果敢的決策力；    · 優秀的執行力，渠道控制力強；    · 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處于相對優勢地位。   附錄：王老吉相關數據   附錄一：王老吉飲料歷年銷量       2002年  1.8億元     2003年  6億元     2004年  14.3億元（含盒裝）     2005年  25億元（含盒裝）     2006年  40億元（含盒裝）     2007年  近90億元（含盒裝）     2008年  約150億元（含盒裝）     2009年  約170億元（含盒裝）     2010年  約190億元（含盒裝）    附錄二：加多寶公司歷年建廠的投資       1995年，加多寶公司成立，在廣東東莞長安鎮投資建廠，一期投資金額2000萬美元。     1999年，在廣東東莞長安鎮投資擴建二期，投資金額3000萬美元。     2003年，在北京經濟技術開發區投資建廠，投資金額3000萬美元。     2004年，在浙江紹興袍江工業區投資建廠，投資金額2500萬美元。     2005年，在福建石獅市祥芝鎮投資建廠，投資金額3000萬美元。     2006年，在廣東南沙開發區投資建廠，投資金額1億美元。     2007年，在浙江杭州下沙經濟開發區投資建廠，投資金額約2500萬美元。             在湖北武漢經濟技術開發區投資建廠，投資金額9980萬美元。       2008年，在廣東清遠投資建廠，投資金額1.5億美元。2011年，追加投資5000萬元。     2012年，在湖北仙桃投資建廠，投資金額20億元。 http://salifelink.com/

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