創(chuàng)業(yè)管理是職業(yè)經(jīng)理人的基本功

    一年之際在于春。新年伊始，是企業(yè)制定全年計(jì)劃和預(yù)算的時候，也是事業(yè)部或子公司向公司總部報項(xiàng)目、爭資源的時候。一個值得注意的現(xiàn)象是，一些仍處于虧損的新事業(yè)部門，此時會提出雄心勃勃的計(jì)劃和目標(biāo)，要求公司總部追加投資，其最充足的理由是，如果規(guī)模再擴(kuò)大多少，就可以超過盈虧平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。要不要向這些虧損的新事業(yè)追加投資，可能是大企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)最棘手的決策之一。問題的關(guān)鍵在于，企業(yè)高層決策者吃不準(zhǔn)這些一直處于虧損狀態(tài)的新事業(yè)到底是不是只是因?yàn)槿鄙儋Y金？

    制定這類決策，首先要明確的一點(diǎn)是，我們不是向新事業(yè)投資，而是向新事業(yè)的經(jīng)理人投資。新事業(yè)只是一種機(jī)會，它本身并不創(chuàng)造利潤，創(chuàng)造利潤的是新事業(yè)的經(jīng)理人。

    那么，為什么許多掌管新事業(yè)的經(jīng)理人不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤呢？為什么一些看上去機(jī)會很好的新事業(yè)，又可依托原有企業(yè)的品牌、渠道、經(jīng)營訣竅等多種資源，還有企業(yè)初期投入的巨額啟動資金，但卻一直處于虧損狀態(tài)呢？在筆者看來，一個重要的原因是，這些不成功的新事業(yè)沒有按創(chuàng)業(yè)管理方式運(yùn)作。不僅是新創(chuàng)企業(yè)，即使是大企業(yè)新事業(yè)領(lǐng)域的成長，也要經(jīng)過創(chuàng)業(yè)管理階段；盡管大企業(yè)可以集中資源高起點(diǎn)投入新事業(yè)，但不能代替白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)的作用。

    那么，什么是創(chuàng)業(yè)管理？它與成長中的經(jīng)營管理有什么重要區(qū)別？為什么它應(yīng)當(dāng)是新事業(yè)成長的必經(jīng)階段？

    所謂創(chuàng)業(yè)管理（Entrepreneurial Management），就是白手起家，基本上依靠自有資金，使新事業(yè)開始賺錢并進(jìn)入良性循環(huán)的管理方式。它有幾個主要特征。

    首先，創(chuàng)業(yè)管理是“以生存為目標(biāo)”的管理方式。新事業(yè)的首要任務(wù)是從無到有，把自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，掘到第一桶金，從而在市場上找到立足點(diǎn)，使自己生存下來。在創(chuàng)業(yè)階段，生存是第一位的，一切圍繞生存運(yùn)作，一切危及生存的做法都應(yīng)避免。最忌諱的是在創(chuàng)業(yè)階段提出不切實(shí)際的擴(kuò)張目標(biāo)，盲目鋪攤子、上規(guī)模，結(jié)果只能是，“企而不立，跨而不行”。那么什么是生存的來源呢？只有賺錢。賺錢是企業(yè)生存的惟一來源，賺錢是創(chuàng)業(yè)管理的首要目標(biāo)。在創(chuàng)業(yè)階段，虧損，賺錢，又虧損，又賺錢，可能要經(jīng)歷多次反復(fù)，直到最終持續(xù)穩(wěn)定地賺錢，才算是度過了創(chuàng)業(yè)的生存階段。把賺錢作為惟一標(biāo)志，還因?yàn)橹挥虚_始持續(xù)地賺錢，才能證明新事業(yè)探索到了可靠的生意模式（Business Model），因此才有了追加投資的價值。從投資回報的角度來看，新事業(yè)新在哪里？不是新在技術(shù)上，不是新在產(chǎn)品上，而是新在生意模式上，也就是新在滿足顧客需求、創(chuàng)造價值和賺錢的不同方式上。新事業(yè)要超越已有的競爭對手，一定要探索到新的成功的生意模式，這是創(chuàng)業(yè)管理的本質(zhì)所在。在沒有找到可靠的生意模式之前就大量投資，是風(fēng)險投資在.com公司上損失慘重的原因。

    其次，創(chuàng)業(yè)管理是“主要依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流”的管理方式。現(xiàn)金對企業(yè)來說就像是人的血液，企業(yè)可以承受暫時的虧損，但不能承受現(xiàn)金流的中斷，這也是筆者為什么

[1] [2] [3] 

【創(chuàng)業(yè)管理是職業(yè)經(jīng)理人的基本功】相關(guān)文章：

職業(yè)經(jīng)理人如何開展企業(yè)危機(jī)管理04-26

王牌經(jīng)理人的職業(yè)素質(zhì)05-03

經(jīng)理人心態(tài)管理04-27

職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)04-28

身為職業(yè)經(jīng)理人05-02

論民營企業(yè)管理與職業(yè)經(jīng)理人的作用04-28

職業(yè)經(jīng)理人述職報告02-02

專家談職業(yè)經(jīng)理人04-26

淺析傳媒職業(yè)經(jīng)理人04-29

職業(yè)經(jīng)理人再度下海04-30