市場營銷專業人才培養探討論文
一、市場營銷就業現狀
在就業市場上，盡管當前就業形勢相當嚴峻，但是市場營銷人才的供需之間矛盾依舊很大，出現供不應求的局面。盡管如此，卻存在著讓人非常尷尬的另一種局面，就是大量的市場營銷專業的學生依然找不到工作，這也就說明一個嚴峻的問題，就是學校培養出來的人才并不符合市場需求。企業的最終目的是贏利，所以生產出優質產品并且銷售出去，才能完成贏利的目的。因此，企業對于營銷人才的需求一直很大，尤其是優秀的市場營銷人才。近幾年，通過全國各地的人才供求信息來看，人才市場上對于市場營銷類人才的需求一直處在第一位。從相關社會調查來看，擁有大專及以上學歷的人占絕大多數，但是技能型人才卻只有一小部分，其中市場需求排在首位的仍然是市場營銷。擁有市場營銷專業的學生的就業狀況并不理想。其主要原因是就業單位看中的是求職者的能力，而不是學歷。然而這些學生擁有的恰恰相反，有學歷、能力。為了改變這一尷尬局面，使市場營銷專業的學生能夠與社會需求接軌，學校應積極改變教學模式，可以引進“雙證制”的教學模式，也就是說，學生在畢業的時候，除了要有畢業證，同時還要有國家相關部門頒發的從業證書或者是技能證書，除了保證有學校基本的素質教育以及理論教育之外，還有相關的能力證明。技能證書對學生來說是一種約束，促使他們在學校學習基本的書本知識的時候，也要加強對于工作能力的學習，要在畢業之時不僅擁有基礎理論知識，還有工作能力。對于學校來說，這也是一種約束，迫使學校在教學模式上進行改革，在日常的教學過程當中，不僅要教授學生基礎的理論知識，同時還要安排相關的社會實踐工作，培養學生的工作能力。
二、市場營銷專業學生就業問題分析
（一）營銷人才培養并不符合市場發展需求
對于企業招聘來說，他們更青睞于既有營銷專業理論基礎，又有營銷能力的人。但是在實際的人才培養模式當中，學校片面強調了理論知識的重要性和課本中介紹的相關操作技能，而且也只是停留在講解方面，沒有實際操作。學校也沒有做過相關調研，并不清楚企業真正需要的是什么樣的人才，導致市場營銷專業的學生與市場需求并不相符。
（二）營銷人才在思想方面缺乏創新
企業真正需要的是在營銷方面的實戰技巧，與此同時，企業更需要的是擁有專業知識與營銷理論的高端人才，他們能夠給企業帶來全新的營銷理念[1]。但是對于營銷類專業的學生來說，在這一方面并不具備優勢，他們只有在書本上學到的一些營銷理論，并且這些理論大多都是過去從事營銷的前輩的經驗教訓，這些經驗教訓并不具備獨創性，同時也不能給企業帶來新的發展活力，從而導致很多畢業生就像復讀機一樣，只是機械地重復別人的思想理念，并不能從中提煉出真正的營銷理念，缺乏創新精神。
（三）營銷人才專業能力不強
在實際的日常工作中，企業看中的是畢業生的綜合素質以及專業能力，希望求職者不僅有實踐能力，同時還要有豐富系統的理論知識、良好的職業道德素養，能形成獨特的理念，并用于培訓公司內部營銷員工，提升公司營銷員工的整體素質，進而提升公司在營銷能力上的整體競爭力。這些要求的提出，對于職業院校培養人才提出了更高的要求，因此，學校不能再像過去一樣使用傳統的教學模式，而應該在著眼于培養學生的綜合能力的同時，著重培養學生的專業能力，為社會和企業培養出高素質的專業營銷人才。
三、提高市場營銷專業學生能力的方法
（一）準確定位市場營銷專業的人才培養目標
人才培養目標是一切教學活動的出發點和歸宿，它指導和制約著學校的一切教育、教學活動[2]。學校在對市場營銷專業的學生授課時，首先要明確培養學生的目標，是培養以就業為導向的專業高素質的營銷人才。因此，教師在制訂教學方案的時候，應當思考如何培養學生的實戰技能，幫助學生明確日后將會面臨什么樣的工作環境，如何應對這種競爭環境，尤其是在與客戶進行談判的時候，應該注意哪些細節，談話過程中使用的話術，以及給學生以相應的心理引導，這樣學生不僅擁有了專業知識，同時還擁有了實戰技能。除此之外，學校還應該積極給學生安排相關的實踐活動，讓學生多參與、多鍛煉，真正做到理論與實踐相結合，以滿足就業市場的發展需求。
（二）增加市場營銷專業的課程實戰內容
在對課程體系做整體規劃時，以就業為導向跟以學術為導向的教學模式是完全不同的，培養以就業為導向的教學應當以學生的實戰技巧為主，培養學生的銷售技能，要求實踐能力強，但是對于以培養以學術為導向的教學，則更側重于理論體系[3]。所以，要想培養出適應社會發展要求的營銷人才，就要以社會發展的需要來制定教學計劃，整合相關優勢資源，設置一些既能滿足教學又能滿足社會發展需求的課程，不斷豐富教學內容，增加在實戰方面的內容，轉變教學方式，引進新的教學理念以及教學思路，培養出創新型的高素質人才。
（三）提高教師的綜合素質
在針對以就業為導向的教學改革過程中，要把教學重點放在職業能力以及職業素養上，這就對教師提出了更高的教學要求。在教學過程中，改變以教師為主導的局面，轉變成以學生為主導的教學模式，教師只是教學的啟發者，教師不能再像過去一樣，填鴨式的教學方式，而更應該注重對于學生的啟發，讓學生自主思考，提高學生的自主學習能力，這樣也有利于提高學生的思維能力和創新能力。除了教學方法外，還要提高自身的綜合素養，不能僅局限于書本上的專業知識的教授，同時還要兼備各個領域的知識，如心理學、社交禮儀等，這樣才能培養出更為專業的營銷人才。
（四）增加實踐環節
對于學生實踐能力的培養，也是近幾年來，在教學改革方面提出的要求。但是，到目前為止，學校在實踐這一環節上，做的還是不夠，并沒有達到理想狀態。現在教學中的實踐環節仍處于探索發展階段，因此，必然有很多問題以及發展不完善的地方，主要表現在與實際連接不緊密、缺乏系統性，教師對于這方面的重視不足，常常是敷衍了事。大部分的實踐活動都是情景演練似的簡單模仿，然而這種形式的實踐活動實際意義并不大，對于學生的實戰來說也不能真正起到幫助作用。學校應當讓學生深入到社會中去，根據相應的課程去安排一些實踐活動，讓學生真正去面對顧客，結合所學知識，完成實踐活動。只有這種形式的教學活動才能真正鍛煉學生的營銷能力。
（五）提高市場營銷專業學生的核心競爭力
核心競爭力是指在長期的學習以及工作實踐中形成的綜合的競爭能力，市場營銷專業的核心競爭力，在文化素質以及職業修養的基礎上，學生在工作實踐經驗中擁有的獨特的銷售技巧以及談判能力，是其他對手所無法學習模仿的。除了工作技巧外，在日常工作中，無論是對同事還是對顧客，得體大方的為人處世技巧是其他對手所望塵莫及的，由此而形成的綜合能力，才是一個市場營銷專業學生的核心競爭力。提高市場營銷專業學生的核心競爭力可以從兩個方面入手，一方面是指工作能力，另一方面是指社會能力。就工作能力而言，主要是指學生在工作中的學習能力，以及面對突發事情的處理事情的能力。對于學生在工作中的學習能力的培養，首先要明確，這與在學校接受教育是不一樣的，學校里教師積極主動傳授教學內容，然而在實際的工作中是沒有人主動向你傳授工作經驗的，學生要主動學習，善于觀察其他同事的優勢之處，取他人之長，補自己之短，虛心學習，不斷積累。在處理問題的能力上，學生要有足夠的自信，不斷磨練，遇到不懂的問題時要虛心向他人請教，不斷積累工作經驗，在日后處理復雜問題也會更加得心應手。社會能力主要是指學生在工作中要有自我管理能力，要有得體的為人處世能力，以及在整個團隊里跟其他同事的合作能力。對于社會能力的培養，主要是為了讓學生能夠在職場上更好生存下來，提升學生的綜合能力，提高學生的核心競爭力。在學校日常的教學過程當中，也要注重對于這幾方面能力的培養，而不只是傳授書本知識，只有學生的綜合能力提高，在日后的工作中，才能更快的適應瞬息萬變的工作環境，增強工作能力，進而提高核心競爭力。
綜上所述，就目前就業形勢來看，雖然整體就業環境艱難，但是對于在市場營銷人才還處于供不應求階段，可是仍然有大量市場營銷專業的學生找不到工作，這就說明我們的教學體系出現了問題，教育是為了給社會輸送人才的，但是目前的教育并沒有做到這一點。所以，改變教學模式是當務之急，培養以就業為指導的市場營銷專業人才為目標，轉變教學方式，引入新的教學理念，同時加強學生的實踐能力，培養出符合社會發展、企業真正需要的高素質人才。
參考文獻：
[1]邱訓榮.以就業為導向改革高職市場營銷人才培養模式[J].職業教育研究，2007，（5）.
[2]譚鏡星.從“訂單教育”到“T”型模式：高職院校解決畢業生就業的根本出路[J].湖南社會科學，2005，（4）.
[3]劉紹斌.對“以就業為導向”內涵的再認識[J].常州信息職業技術學院學報，2005，（3）.
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