譚木匠的網絡分銷路
做梳子，一年做到了4200萬元。乍一聽，幾乎不敢相信。然而，事實讓我們不得不承認：在這個飛速發展的信息時代，一切是那么不可思議，一切又順理成章。文化：譚木匠的“核”
譚木匠工藝品有限公司是由公司總經理譚傳華先生一手創辦的。成立之初，公司主要生產民間傳統的木制梳子。由于譚木匠的梳子具有典型的中國傳統文化韻味，古樸典雅、用料精細、做工考究；無論居家自用還是禮尚往來，都算得上佳品。故而市場份額逐年擴大，并逐步走向全國。
談起做梳子，總經理譚傳華先生有著獨特的理解：做梳子不僅僅是做一個產品，同時也是做一種文化，一種品味；只有這樣，做出來的東西才會更有價值，更受人喜愛。正是基于這種理念，譚傳華先生始終堅持對傳統文化的探索和挖掘，并不斷將研究的成果應用到產品的設計中，使產品根據文化氣息。
不僅如此，譚傳華先生還將這種理念用到了企業的經營中。他認為，做企業也像做梳子一樣，必須有自己的風格，自己的特色，這也許就是所謂了企業核心競爭力吧。對于譚木匠而言，這個特色就是中國五千年的傳統文化。正如譚先生所言：資源會有窮盡，而文化是生生不息的；只有將文化作為企業的“核”，才能不斷生出新的“果實”。
為此，譚傳華總經理在企業經營上不斷推行“文化興企”的思想，并將其融入到企業經營的方方面面。甚至于在選擇合作伙伴和代理商時，也是以其是否具有相當水平的文化品位為第一要素。正是這種濃郁的文化特色，使譚木匠的產品在高檔小木制品市場上獨占鰲頭；尤其在高檔木質梳市場上，幾乎形成了壟斷。
經過幾年的發展，譚木匠的產品逐步擴展到梳子、鏡子、鞋拔、護身符等十幾大類近千個品種。同時，原材料從原來單一的木質原料，擴展到牛角、竹子等多種材質。尤其是其生產的各種組合禮品盒更是深受消費者的喜愛，成為市場上供不應求的暢銷品。
特許加盟：打造分銷“巨艦”
譚木匠的特色產品和獨特的經營理念深深吸引著市場。但更讓經銷商們動心的是其“特許加盟”專賣店的經銷模式。對譚木匠來說，市場競爭不存在問題。因為市場上的同類產品鳳毛麟角。即便有，大多也是譚木匠的仿冒產品。但這些仿冒品很難譚木匠構成競爭。因為譚木匠做的是文化，是品位，是理念，而這些誰又能仿冒得了的呢？
譚木匠不僅自己做文化，同時，還將這種文化通過銷售渠道進行傳承。誠如前面所言，符合譚木匠產品銷售權的銷售商，第一個條件就是必須具有相當的文化品位。喜歡傳統文化，并且熱衷于傳播這種文化。如此一來，譚木匠的文化也就自然通過這些專賣店傳了出去。
當然，為了確保經銷商的利益，譚木匠還采取了一系列市場保護措施。對每個專賣店的經營范圍和銷售價格都進行了統一的劃分和嚴格控制。并且在每個地區都派出了市場督導員，負責監督規范市場。凡是違規經營的專賣店，都將受到嚴厲的處罰，乃至取消經營權。
獨特的文化氛圍和嚴格的市場管理不僅大大增強了合作伙伴對企業的信心，同時也起到了明顯的效果。短短數年間，譚木匠在全國各地的銷售網點迅速擴大到200多家，其中大多數都是“特許加盟”的專賣店。正是通過這種特許加盟的方式，譚木匠在國內工藝品市場上打造了一只遍布全國的分銷“巨艦”。
譚木匠的“軟肋”
然而，隨著譚木匠的分銷網絡的不斷擴大，業務的不斷發展，企業所面臨的管理
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