淺談創業新思路

現在我們看到的創業都是從自己有了一個好的idea后　，然后根據自己自身的情況來判斷這個idea的可行度，如果這個想法和自己本身接觸的知識，信息，人脈，資源等等都有聯系，并且這個想法在現在還沒有人來做，有非常大市場前景，現在很好，你認為可以做。然后你和你身邊的一些人聚在了一起組成了一個團隊，你們為了一個共同的遠景和使命努力奮斗，寫自己的商業計劃書，然后利用身邊的資源來融資或者是通過風投使自己獲得一個公司的注冊資本和運作資金。接著團隊的每一個人都盡職盡責的做好自己本職的工作，并且一起來謀劃未來公司的發展趨勢和走向。如果作為一個大學生，他如果想創業就好像要非常的了解企業，產品方向，管理以及一些核心技術性的知識。這些東西有幾個大學生能有��！并且大學生在注冊公司的注冊資本和啟動資金方面也是一個巨大的問題。一且都是從零起點做起，仿佛一看創業可望而不可及。從一些教授和導師的授課中（以及網上的一些視頻講座），我在想，是不是有一些更簡單的方法來讓我們取得成功呢?答案是肯定的！

首先有一點我們都同意的是成功是一點一點積累起來的，每一個人成功都是建立在上一個成功的基礎之上的。我們不可能一開始就把自己的公司打造成IBM，聯想，阿里巴巴，沃爾瑪等等的世界五百強型的企業；因此我們想成功創業的一個前提是一定要追求輕松，簡單，快速和安全的成功。想想如何去實現一個小的成功，然后把每一個小的成功進行累加，最后變成一個大的成功，你每成功一次你都會發現一些小竅門，眾多的小竅門聚集起來就變成了你的財富，你的資產，你的成功保證。

其次我想說的是現在是一個信息大爆炸的時代，在這個時代很多的產業都已經興起并且包括很多的附屬產業。你想創業你不是一定什么都要從零開始，你是一個學生，你的資源非常有限，你接觸的人就是那幾個老師和同學，怎么辦？你如何去找我想要的杠桿呢？我想了想方法不是沒有，只是需要逆向思考，就是首先你知道他能幫你，當時你如何說服他（可以是一個人，一個企業或風險投資機構）為你提供資源（或者叫魚塘）。就是他為什么要幫助你，幫助你之后他有什么好處，你能還給他帶來多大的利益，幫助你有沒有風險，成功的幾率有多大等等，這些問題他很困擾。因此你要讓他的這種困擾不復存在。就是所謂的你要給他一個零風險承諾，排除它的后顧之憂。并且這種零風險承諾你是能夠實現的，不是空口白話。方法有很多，這里我不詳細說明。我只是想說你要學會利用別人的魚塘來為你零基礎彌補空白，這樣開始創業你就不是在零起點而是站在半山腰。

再者無論你做什么產品和服務，你都離不開的一個東西，那就是客戶。剛開始創業沒人知道你，沒人知道你的公司，你和你的公司在茫茫的紅海中掙扎，沒有顧客你的公司運營不下去怎么辦？如何去爭取顧客呢！我從劉克亞老師的講座中得到靈感就是上面的借用杠桿。不管怎么說，你想要的顧客現在一定已經是別人的顧客，那么你要做的就是讓別人的魚塘里的魚變成你的魚，要別人魚塘里的顧客變成你的準客戶，這一步營銷學里叫做抓潛。通過抓潛你擁有了客戶，這些潛客戶杜變成了你的準客戶，你有了客戶之后你要和他交易，出售你的產品和服務。那為什么客戶會花錢買你的產品和服務呢！同理就是你的零風險承諾和你給他帶來的價值。你是怎樣給他價值的呢！并且他是如何感到他得到的很超值呢！那就是每個人都有夢想和你一樣他們也想成功。你提供的正是他們此階段非�？释�的產品和服務。并在此之上的是，你會給他們提供一大部分免費資源，這樣最開始的時候他們的欲望得到了滿足，并且沒有花一分錢，非常超值，你給他們心中的印象非常深刻，這樣你就建立起了顧客在你這里的歸屬感，他對你產生了信任，那么以后你推出的任何產品和服務他都非常感興趣，因此他想和你交易。這樣企業就從一個被動銷售變成了主動銷售，你掌握了主動權，你不在為了爭取顧客需要花費大量的營銷費用，這樣你的公司變成了一個良性循環，這樣你的公司就有了復制，外延和放大的基礎，你將走得更遠。

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