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會議營銷策劃方案
為了確定工作或事情順利開展,通常會被要求事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編精心整理的會議營銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
會議營銷策劃方案1
隨著我縣經濟的發展,新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡,電視媒體,實體廣告,和信息群發四方面進行,從而到達增加公司知名度,擴展業務等目標。
一、市場分析
(一)企業經營狀況分析:
經過公司領導和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展,就必須加大業務拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業的知名度。
(二)產品分析:
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強,公司的業務在市場中占有相當大的.份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段,品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析:
近年來,我縣的中小企業數量不斷增加,(此處可加具體數據),并且剛起步的企業資金鏈是不完整的,中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究:
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的,有需求必然就會有市場。
二、廣告戰略
服從公司整體宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。
長期性,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機,靈活變通
三、廣告策略
(一)網絡宣傳:
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺,當地的信息類網站,門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員,在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳:
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告,循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目,宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳:
①在我縣的報紙,商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道
(四)實體廣告宣傳:
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設計宣傳彩頁,分發到我縣的中小企業。
彩頁的設計必須要體現公司的企業文化,和業務范圍。設計新穎,能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。
會議營銷策劃方案2
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體,在農產品從農戶到消費者流程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。
一、農產品營銷背景
我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,正逐步實現數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,商品檔次日益提升,市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展,人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。
二、我國農產品市場的現狀
1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展,類別多,農產品市場,數目基本穩定,交易額穩步上升。
2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。
3、農產品營銷中介發展活躍,各種農產品購銷主體:個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織,使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接,有效地緩解了農產品賣難的問題。
三、對產品市場影響因素進行分析
(一)從宏觀環境來看(pest)
政策(p):國家大力支持農業發展,對農業科技投入較大,對一些農業項目提供許多優惠的政策。
經濟(e):近年來,國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長,人們的可支配收入越來越多,高端農產品的。市場也越來越廣闊。
社會(s):市場的認可規模大,食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術(t):一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態勢:影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。
2、現在消費者分析:就當前我國農產品市場而言,國外品牌占有很大的市場份額。但是,由于我國農業科技的發展,消費者選擇日益增多,單一的市場將面臨分割
3、尋求需求:
⑴加大宣傳力度,保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。
⑵廠家應改變銷售手段,改善銷售渠道,轉變經營觀念。
⑶開發潛在消費群體和場所。
(三)品牌定位
眾所周知,品牌決定了一個產品的延伸度,因此我們要認識和定位我司品牌,做到知己知彼,準確定位,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度:做農業產業化龍頭企業,創農產品精品品牌。
2、產品包裝元素:無公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產品高檔定位。
3、產品線的設置:主打高檔農產品禮品,兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化:側重團購渠道的開發,利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標消費群體對我司的認知度,同時大力發揮網絡營銷的作用,利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。
四、營銷戰略(4ps戰略)
(一)產品策略
1、產品定位:考慮到產品的成本,同時為了突出產品的質量,我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2、包裝設計:根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的`包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略。
(二)價格戰略
1、設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同,設定不同的價格,以滿足處于不同消費水平的消費群體。
2、拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣,鼓勵多購。
(三)渠道策略
農產品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產品及時到達目標市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費用少,能取得的經濟效益。
1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節,穩定并降低市場價格,有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環節都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。
4、發展國際化營銷渠道,把國內的產品銷售出去,解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。
(四)廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒,比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上,以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面,可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外,除了傳統的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當進行公益營銷,以不同功效的產品幫助不同需要的人群,支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節,促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動,舉辦xx核桃乳杯營銷大賽,擴大產品的銷路和銷量等。
農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養一批忠誠的顧客群。
五、農產品營銷的新產品開發策略
新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發展需要,試銷對路的產品。沒有市場的產品,對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六、農產品綠色化策略
農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標,為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一,市場主體通過制造和發現市場機遇,采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環保意識迅速增強,回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇,發展農產品的綠色營銷。
會議營銷策劃方案3
一、目的
以研討會為平臺,以達到:
(1)開發老客戶價值,開發新客戶。
(2)強力推介。CN和。中國域名的注冊量,增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。
(3)提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌,推薦中文域名產品,彰顯卓創集團和互聯網中心的價值服務形象;
(4)拓展中文域名大慶地區代理商
二、目標
(1)70%客戶現場注冊;
三、主題
“保護企業品牌、維護企業利益”
四、活動時間
研討會由卓創公司在XXXXX舉辦
會議時間定于10月20日15:00—16:30。
五、活動對象
參加本次研討會的客戶,必須具備以下基本條件:
(1)卓創公司老客戶;
(2)具備電子商務意識的,致力于提升企業銷售額的企業;
(3)以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司;
(4)致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人
人數計劃70—100左右
六、特邀嘉賓
為提高本次技術研討會的權威性,邀請大慶高新區服務外包園XXX領導參與會議,作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯系,10月17日前給出具體結果。
一),由劉國峰:做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告,
二),外包園領導XXX主講:“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話
七、會議準備
1、客戶邀請
(1)10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時,原則上誰邀請、誰填寫。
(2)發放邀請函時溝通主要內容:
1)本次會議由卓創公司主辦,推廣中文域名,保護企業品牌,提升企業互聯網安全意識。
2)促銷政策溝通,增加大家參會的`吸引力;
3)探尋其現場注冊意向,并及時提醒其帶好訂金;
4)請妥善保管邀請函,參會時憑邀請函入場。
(3)電話確認:10月19日,業務員電話提醒受邀請客戶。
2、邀請函設計與制作
邀請函數量130份,由XXX負責聯系在當地制作,10。15號前完成邀請函的設計主題為:
“小產品、大市場、實現可持續發展”
“保護企業品牌、維護企業利益”
邀請函上的參會地址:黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層,會務聯系電話,會務聯系人。
3、特邀嘉賓邀請
(1)邀請政府相關領導,且主要溝通以下內容:
就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”
活動發表正向看法;
1)整個講話時間控制在20分鐘以內;
2)具體邀請工作由XXX負責,10月15日前落實,
(2)示范嘉賓邀請
本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋,負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。
4、會場布置
(1)橫幅,與會議主題相同,具體由XXX清點,列出清單
1)會場內主席臺橫幅:“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”
研討會(6M):
2)會場內左面橫幅:(7M)
3)會場內右面橫幅:(7M)
4)會場內后面橫幅:(6M)
(2)主席臺背景
以“選擇中文域名,保衛企業利益”為主題,按“XX會議”背景圖片制作。
(3)入口處展架(制作成噴繪):卓創集團“小產品、大市場、實現可持
續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”
研討會歡迎您(賓館提供)
(4)會議室進口橫幅:“小產品、大市場、實現可持續發展”
“保護企業品牌、維護企業利益”
研討會歡迎你橫幅一條(7M)
(5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個,宣傳內容為集團公司產業、XX布局圖、等,缺少部分請XXX補充缺少的部分。
7、資料物品準備清單:
(1)中文域名彩頁;(130份)
(2)手提袋(130個)
(3)銷售寶彩頁;(130份)
(4)卓創公司彩頁;(130份)
(5)抽資箱(一個)
(6)抽獎卡(130張)
(7)宣傳橫幅及易拉寶,會場背景彩噴
(8)工作卡(30張)
(9)參會證(150張)
(10)訂貨單(130張),定金收據(130份)加蓋公司公章,
(11)工作服(30件)
(12)照相機、攝像機、投影儀、音響,話筒
(13)客戶簽到本(二本)
(14),音樂準備
(15)電腦準備二臺,
八、會場布置與會議接待
10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關會議現場物品)。
10月20日上午布置會場,具體要求按會議營銷相關要求進行操作。
10月22日下午召開工作人員會議。
九、促銷方案:
購3年。中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權
購5年。中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權
購7年。中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級
購10年。中國域名贈送價值2500元網站或網站升級
購5年。CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權
購10年。CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權
具體抽獎獎品為:
一等獎XXXXX,價值XXX
二等獎XXXXX,價值XXX
三等獎價值XXXXX。價XX
十、會議流程
會前:播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟
1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)
2、總經理致歡迎辭;(3分鐘)
劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)
3、現場抽取3個三等獎;(5分鐘)
5、外包園領導講課(15分鐘)
6、示范嘉賓講話;(10分鐘)
7、現場抽取2個二等獎,
8、宣布促銷活動內容,現場訂購;(30分鐘) 9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出,5分鐘)
共計1小時30分鐘左右,會議從下午15:00開始,
十一、會后跟進
按會議營銷相關文本的要求進行操作。
會議營銷策劃方案4
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求:
(1)營銷情報與調研;
(2)預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環境:
(1)分析宏觀環境的需要和趨勢;
(2)對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)。
3、分析消費者市場和購買行為:
(1)消費者購買行為模式;
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等);
(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)。
4、分析團購市場與團購購買行為:
包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場。
5、分析行業與競爭者:
(1)識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念);
(2)辨別競爭對手的戰略;
(3)判定競爭者的目標;
(4)評估競爭者的。優勢與劣勢;
(5)評估競爭者的反應模式;
(6)選擇競爭者以便進攻和回避;
(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場:
(1)確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;
(2)目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場。
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位:
(1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化;
(2)開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異;
(3)傳播公司的定位。
2、開發新產品:
(1)新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析);
(2)有效的組織安排,架構設計;
(3)管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化。
3、管理生命周期戰略:
(1)產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段;
(2)產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論;
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
(1)市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額;
(2)市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略;
(3)市場追隨者戰略;
(4)市場補缺者戰略。
5、設計和管理全球營銷戰略:
(1)關于是否進入國際市場的決策;
(2)關于進入哪些市場的決策;
(3)關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程;
(4)關于營銷方案的決策(4P)。
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝:
(1)產品線組合決策;
(2)產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減;
(3)品牌決策;
(4)包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案:
(1)制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格;
(2)修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道:
(1)渠道設計決策;
(2)渠道管理決策;
(3)渠道動態;
(4)渠道的`合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播:
開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播。
5、管理廣告,銷售促進和公共關系:
(1)開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果;
(2)銷售促進;
(3)公共關系。
6、管理銷售隊伍:
(1)銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬;
(2)銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價。
四、管理營銷
1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰略;
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性;
3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制;
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。
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