廣告的利與弊辯論詞

　　我認為比較廣告利大于弊，首先在于比較廣告可以吸引消費者的注意力。對于廣告而言，引起消費者的注意是完成最后購買行為的第一個步驟。有吸引注意力的前提，才能為產品的銷售鋪好暢通的道路。然而，能否成功的做到吸引消費者也是判斷廣告是否成功的因素之一。因此，比較廣告的優勢也就相對于其他廣告形式突現出來。

　　其次，對于弱勢產品而言，比較廣告可以在同一市場的強勢品牌相聯系，做到“借雞生蛋”的效果。例如，養生堂推廣"農夫山泉"礦泉水時，就曾運用比較廣告，其拍攝的水仙篇電視廣告直接對比純凈水和礦泉水的營養價值。而娃哈哈則奮起反擊，通過金魚篇電視對比廣告，攻擊礦泉水易受污染。于是，純凈水、礦泉水之爭迅速成為媒體熱點，結果"農夫山泉"在水市場中，異軍突起成為水業新貴，而憑借媒體的廣泛參與，飲用水市場快速完成市場教育，市場份額迅速做大。這對于弱勢品牌廣告主而言，以較少的宣傳資金做到盡可能好的宣傳效果，以最快的速度提高自己的知名度，也同樣說明了比較廣告的利大于弊。

　　第三，比較廣告有利于打擊競爭對手，促進本企業產品的銷售。比較廣告對于其產品的自身優勢進行強力宣傳，使得消費者注意產品的優點而忽視了其不足，因此而獲得青睞。如在20XX年的補鈣大戰中，三晶葡萄糖酸鈣強調其為兒童配制的適合于他們成長的補鈣成分。在與競爭者的比較中，更加充分的展現自身的優點也就是產品或服務的優越性。同時對競爭對手的弱點進行攻擊，讓消費者產生更加清晰的對比印象，對自己產品的優勢則會有加倍的認知效果。

　　第四，比較廣告有利于產品進行品牌定位。在真對競爭對手宣傳自身優勢的同時，也就產品的品牌定位有了系統的分析，并且通過市場細分，優勢的宣傳力度，打造了自己的品牌特點。在消費者心目中樹立起有特色的品牌形象，這區別于同類產品的特性會使得產品獲得細分市場，吸引細分的這一消費群體。所以品牌定位在比較廣告中也得到了充分的體現。 以上針對比較廣告的廣告主而言，對于消費者，比較廣告也是利大于弊的。

　　首先，比較廣告使消費者容易獲得所需產品的質量、價格、性能、服務等方面的優質信息。在對產品選擇時，能根據其需要進行理性的選擇。

　　其次，比較廣告有利于刺激被比較者，使其產品的質量、服務等得到提高。正所謂“沒有競爭就沒有進步”，市場的良性競爭會促進產品的改善，不斷的進步以滿足消費者的需求。

　　廣告可以使我們獲得很多信息。現在的社會是信息社會，沒有信息的話，人們就得不到消息，就會落后。而且一些名牌商品，質量確實要好一些，我沒看了廣告才會知道個中品牌。還有例如報紙上的招聘廣告，很多人就是看了這個廣告，才去應聘并找到工作的。 所以廣告利遠大于弊。

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