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創業開店你必須注意的12個數據
創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。以下是小編精心整理的創業開店你必須注意的12個數據，希望能夠幫助到大家。
創業開店你必須注意的12個數據：
1、營業額
①反映店鋪的生意走勢，可用于調整促銷及推廣活動。
②為店鋪員工設計銷售目標，并用獎勵機制激勵員工;
③對比各分店銷售能力，為優化人員結構及貨品組合提供參考。
2、分類貨品銷售額
①為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據，及時補貨、調貨;
②用于了解該店或該區的消費取向，針對性調整使利潤最大化;
③根據店鋪的銷售特性，對慢流品類加強促銷力度，及時消化庫存。
3、前十大暢銷款
①定期統計分析(每周/月/季)，了解暢銷款式的暢銷原因;
②根據銷售速度設立庫存安全線，適當補貨或尋找替代品;
③利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。
4、前十大滯銷款
①定期統計分析(每周/月/季)，了解暢銷款式的滯銷原因;
②尋找滯銷款的導購賣點，提升導購對滯銷品的銷售技巧;
③調整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介;
④制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。
5、連帶率(銷售件數/銷售單數)
①了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據;
②當連帶率低時，應提升員工的附加推銷力度;
③當連帶率低時，應調整關聯產品的陳列位置;
④當連帶率低時，應調整店鋪采取的促銷策略。
6、平效(每天每平米的銷售額)
①用于分析店鋪面積的生產力，深入了解店鋪銷售的真實情況;
②為訂貨提供參考依據，定期監控確認店內庫存，增加營業額;
③當平效低時，可從銷售技能、陳列擺設、品類搭配等方面進行調整。
7、人效(每天每人的銷售額)
①用于分析店鋪人員的整體銷售素質，以及店鋪人員配置的合理度;
②當人效過低時，要檢查員工產品知識、銷售技巧和排班的合理性;
③可根據員工最擅長的產品安排對應的銷售區域，能有效提升人效。
8、客單價
①反映店鋪顧客消費承受能力的情況，有助于提升營業額;
②低于平均單價的產品用于吸引實際型顧客，豐富顧客類型;
③增加平均單價的產品數量和類別，高于平均單價的產品可做特殊陳列;
④提升中高價位的產品銷售，從而逐步提升店鋪的整體客單價。
9、貨品流失率(缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%)
①合理布局人員在賣場的站位可有效減少貨品的流失率;
②嚴格對待交接班工作，對出現的問題及時做檢查和總結;
③在客流高峰期時應提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂的流失。
10、存銷比(庫存件數÷月銷售件數)
①細分包括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比;
②當存銷比過高，意味著結構不合理，資金效率低;
③當存銷比過低，意味著庫存不足，生意較難最大化;
④一般情況下，月存銷比維持在3—4之間比較良好。
11、VIP占比(VI阿P消費額÷營業額)
①側面表明市場占有率和顧客忠誠度，衡量店鋪綜合服務和市場開發能力;
②一般情況下，VIP占比在45%—55%之間比較良好;
③若是低于此數值區間，則表示市場認可度差，店鋪服務能力不佳。
④若是高于此數值區間，則表示開發新客戶的能力太弱;
⑤若是數值先高后低，則表示顧客流失嚴重。
12、銷售折扣(營業額÷銷售吊牌金額)
①反映店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額;
②店鋪毛利的高低與營業額及銷售折扣的高低有直接的關系;
③若銷售折扣比較低，則說明店鋪在做促銷，店鋪的毛利率很低。
創業必須要注意的法律風險
在民事經濟活動，有幾個法律風險是必須要注意，這也是經常導致官司的糾紛之一。
首先，合同簽訂。簽訂合同首先注意，就是對公司的主體審核，如果涉及到行業資質的，可能要對其核實，如果之前沒有進行過交易的，而且交易數額比較大時，可以建議委托律師進行核查甚至是盡職調查，讓一切騙子公司無處遁形；
其次，要重視合同的付款條件、違約條款。付款條件設置要考慮先后、時間、支付方式等等，違約條款要考慮是否有可操作性、方便計算。違約金不是越高越好，根據法律規定，違約金最高不得超過標的金額的30%；
最后，合同的履行過程要嚴格、準時、要重視自己的權益。平時多保存一些送貨單，對賬單，短信等憑證，一旦遭拖欠貨款，要依據訴訟時效及時地進行追討，一旦對方有了逃逸的現象，要及時地聘請律師介入，追回貨款，挽回損失。
對創業者而言，在隊伍創建的前期逐步完善企業的法律風險防范管理體系，包括各種規章制度，業務流程以及責任和監管機制等，會為企業在經濟活動中保駕護航。
企業的形式
有限責任公司、合伙還是獨資企業不同的企業形式投資者承擔的責任不同。
1、有限責任公司：是由五十個以下的股東出資設立，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司法人以其全部資產對公司債務承擔全部責任的經濟組織
2、合伙：共負盈虧、共擔風險和承擔無限連帶責任。
3、個人獨資企業：即為個人出資經營、歸個人所有和控制、由個人承擔經營風險和享有全部經營收益的企業。以獨資經營方式經營的獨資企業有無限的經濟責任，破產時借方可以扣留業主的個人財產。
4、如果從事特定行業的經營活動，還須事先取得相關主管部門的批準文件。
常用法律：《公司法》《合伙企業法》《個人獨資企業法》《中小企業促進法》《企業登記管理條例》《公司登記管理條例》
基本的勞動法律知識
用人就要了解勞動法，一開始企業規范健全機制有利于防范風險，避免不規范用人產生的高額勞動糾紛，注意和員工簽訂保密協議、競業禁止協議等，以便保護企業自身其權益和競爭優勢！
勞動合同到期后或者因為各種原因勞動合同無法正常履行后，就涉及到合同的終止以及解除的后續問題，《勞動合同法》規定，如果合同到期后，用人單位不予勞動者續簽勞動合同的，應支付經濟補償金，經濟補償金按照勞動者的工作年限，一年給與一個月的經濟補償金；很多創業者可能不熟悉這個規定，以為到期就雙方各走各路，相安無事，這是一個誤解；此外，企業也不能無故解除勞動合同，除法律規定的幾種情形，比如嚴重違反規章制度、犯罪的、試用期證明不合錄用標準等，企業違法解除合同，需要支付雙倍的經濟補償金。
常用法律：《勞動法》《勞動合同法》
簽訂一份好的租賃合同
企業辦公經營都需要經營場所、租用房屋之類，簽訂一份能夠保護自己的租賃合同協議書很重要，至少合同中不能暗藏玄機，給將來埋下隱患！
常用法律：《合同法》
基本的稅法知識
企業設立后，需要稅務登記和會計人員處理財務。這其中涉及稅法和財務制度，不僅要了解營業稅、增值稅、所得稅等；還需要了解開辦費、固定資產怎么攤銷等；最后，創業者要了解一些能享受國家優惠的政策，這可以讓你創業更輕松！
常用法律：《企業所得稅暫行條例》《增值稅暫行條例》《營業稅暫行條例》《稅收征收管理法》
基本的知識產權概念
再普通的傳統企業也有知識產權的事務，企業名字中的著作權、商標、域名、商號、專利、技術秘密等問題都需要了解，避免他人侵權和自己侵權。
常用法律：《著作權法》《商標法》《專利法》
建立企業的規章制度
俗話說，無規矩不成方圓。一個企業，只有內部的事情管理好了，才有形成凝聚力，專心向業務發展，才能做大做強。好的規章制度讓人遵守起來心悅誠服，壞的規章制度讓人束手束腳，無法大展拳腳。因此設計好一份規章制度非常重要，規章制度至少應該包括日常管理、工作時間、獎懲機制、工資福利等，如果創業者想從一開始就對公司進行規范管理，可以考慮委托律師起草，這里面還有一個誤區，創業者以為有了一份規章制度，就可以一勞永逸，但是實際是不可能的，因為企業發展、法律法規的改變，規章制度的滯后性是無可避免的，因此，根據實際需要以及法律規定進行適時修改也是必要的。
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