80后農村姑娘創業故事：從6000元到600萬(2)

16歲就在一個店里當師傅,我經常看高檔師傅剪頭發的技巧,很快在那一條街,我的手藝算是上等的了。這樣打工2年,在我18歲時,我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發廊,想開始的時候,18歲的我看起來太小,有些人很懷疑我的手藝,但剪完他們說比一般的好很多。后來我開始帶徒弟,剪頭發3塊5塊的,一天忙到晚,生意越來越好,一個月純掙2000左右,那個時期能掙這么多錢,已經超過普通工人十倍工資。

　　就這樣干了幾年,由于自己本來就不喜歡這個行業,也在一個朋友的勸說下,想去外面看看,就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活,開始在飯店里當服務員,一個月1000塊,我不甘心這樣打工,我看溫州外地人很多,有些地方看起來不怎樣,但開個小小的發廊應該比打工強。

　　我把打工兩個月的錢,租了一間10平方米的房子,200塊一個月,買了一些簡單剪頭發的工具,總算把自己安定下來,雖然有一段時間沒有剪頭發了,但一般的手藝還是有,一個月做下來,可以掙2000左右。這樣平靜的日子給溫州一個男人打破,為了幫助一個社會上的流氓,我盡自己全部能力幫他,他姐姐是開五金店,說你們沒有事情做,反正店里也可以賣很多振動棒,就開始做振動棒,開始做出的產品一般,我就想為什么別人可以做出好產品,我為什么不行,我一步一步的改進,產品質量越來越好,生意也越做越大,2年時間我幫助他掙了幾十萬。可是,沒想到接下來的事情讓我傷透了心,因為我不能正常生小孩,他想辦法讓我離開,面對這無情的男人,我只說了一句話:“我怎樣讓你做起來,就會讓你怎樣回去。”

　　開始第一次創業

　　想想這幾年的感情生活,男人還能依靠嗎?振動棒這個行業市場很大,我深深認定了振動棒這個行業,我知道這個行業是有很大的發展潛力的,而我現在差的就是啟動資金,也就幾萬塊而已。

　　本來想自己開廠希望家里人支持,但得到強烈反對,沒有辦法,看著手里6000塊錢,我拿什么開廠,但我不甘心,難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天,除了自己沒有任何人能幫我,我一定要絕處逢生,搽干眼淚。我打了幾個電話我以前銷售的老客戶,問永康一家客戶,我說想開振動棒廠,但我沒有資金,能不能合伙你6成,我4成,他們清楚我振動棒技術很過硬,肯定能掙錢,所以馬上就答應了。

　　一個女人在外地和人合伙辦廠,自然引來了很多閑言閑語,對方老婆對我也多存了幾個心眼,有時遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一個女人,在外無依無靠,我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大,我付出了常人幾倍的努力,大家都知道,做五金干的都是體力活,一支振動棒做下來,大都是三四十斤重,幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。這個產品就連很多男人都不愿意去做,嫌它油污和骯臟,做完活后,一雙手洗半天也洗不干凈,每天穿著的工作服,一年難得換上幾次,那段日子,每天總有干不完的活,我經常晚上一個人加班做到10點。一天工作10幾個小時,回到住處,腰痛的經常直不起來。

　　我的努力,卻沒有得到合伙人的認同,在他們眼里,他們認為他們出錢多,我出錢少,我出賣的只是勞動力而已,他們認為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個月,他老婆就想自己單干,按4成算,我也就分得5萬塊錢左右,很多東西也沒有辦法去算,這樣的結果我知道遲早會有一天的,但我沒有想到他們竟提成無理的條件:我分出后永康市場我不能再踏足,他們才把5萬塊現金分給我。我當然不答應,又不是我提出要分的,憑什么市場我要讓給他們。他們很狡猾,于是又想出一招,他們要我拿出多少錢,廠子就歸我,他們明明知道我拿不出那么多錢,故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天,最后吵到了派出所才把事情解決,派出所很公道,說他們這樣欺侮一個外地女子太不象樣,結果我分了4成,是我找來的客戶的提成都歸我,欠帳的客戶也得我去要回。

　　我開始一家一家去客戶那要帳,一個月時間下來,我要回來了幾萬,其中有一家欠我16000塊,這點錢對我當時來講是很重要的,而合伙人一心想把我趕出永康市場,散伙的時候就講過,欠帳的客戶歸我,后來他把我的客戶以降價格為誘惑想拉過去,在這種情況下,欠我16000塊的那家客戶知道機會來了,他提出要求,要我教他們做振動棒產品,欠我的錢他們全部還給我,每個月還給我幾千塊錢的工資,在沒有辦法的情況下,我只好委屈求全的答應了他。

　　這次創業,基本上以失敗告終,但給我的教訓確讓我受益終生。

　　終于決定自己創業了

　　2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創業中,無論成功與否,我打算拼一把。

　　因為我們公司是在做組裝,材料有了,但對組裝技術的要求確是很高的,技術不過關,做出的產品就不合格,我深知這個行業產品質量才是生存之本。如果沒好的質量很難得到客戶的認可。開始技術都是我自己掌握,產品多做一點,沒有什么資金,產品書也沒有,經常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,廠里很多事情都是自己抓。

　　對于一個新廠沒有任何知名度,也沒有資金給別人鋪貨,可想而之難到什么地步。價格和名氣我們沒有任何優勢,只有一條路就是直銷,一家一家的跑,產品給他們試用,感覺好在付錢。很多客戶開始都會執懷疑態度,你一個小女人的產品能好到那里去。很多人開始就是試一下,拿幾條樣品給老客戶用,用過的客戶就告訴他們這個產品和以前用的不一樣,力氣很大,振水泥也比較快,時間也可以用得比較久,客戶就一次比一次多進貨,就這樣我們用質量敲開了市場,我們的產品得到了客戶的認可。

　　但問題又出現,旁邊店看到他們好賣,就經常打電話到我廠里要貨,看眼前利益就會賣給他們,看長遠利益就不能賣。要保證老客戶利益,畢竟是他們開始幫我們打開市場,我們廠到現在一直保證一個市場只給一家賣我們產品,除非不賣我們產品,才會再放一家,有了誠信客戶就沒有后顧之優,代理商的需求量就越來越大,找上門的客戶也越來越多,我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。

　　現在,我擁有自己工廠,還有一批很好的員工,我們這里沒有員工和老板之分,他們都當是自己廠一樣,不需要管束。我們都在一起吃飯,有時候一起逛街,就象一個大家庭,他們看到什么貨不多,就知道每天應該做什么產品,需要趕貨的時候會一起加班到很晚。我們這里不搞機件,都是包月算工資,到月底那天工資就會給他們,工資比一般的地方要高一些給他們,他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。

　　我用自己以前打工的時候心情對待員工,小事情多關心他們,他們誰回家有事情,回廠那天,不管忙不忙都會放他一天假,因為我經常坐車,了解坐一天車太想休息一天,而我一個人女人也用不了多少錢,心也沒有那么貪,小事情不喜歡計較,大家開心最好,有些事情他們比我還要擔心,所有的員工我都把他們當朋友,我們都在為一個目標而奮斗,因為這個目標和我們所有人的利益掛鉤,大家都會去努力把這個事情做好。

　　要想做強做大,只有不斷超越自已。

　　2006年對我我來說是個良好的開端,到2007年的公司開始穩定發展,一切都步入正規,在保證老客戶的同時,致力于發展新客戶。為了長遠發展,我們只能放棄眼前利益,一直堅持一個地區只要一家代理商的原則,這樣做雖然發展比較慢,但是我們公司保護了代理商的利益,他們和我們達成了長期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市場,這或許就是我們堅持下來的結果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠信通會員,同時,公司開始走上了輝煌的旅程。

　　通過阿里巴巴這個平臺,我們廣發信息,充分利用阿里博客,論壇,也使用付費競價排名,一舉把生意做到了全國各地。半年的時間銷售業績從100多萬提升到了600萬,這個結果是出乎我們意料的。我們在感謝自己努力的同時,更應該感謝阿里這個平臺,是阿里把我們的市場推向了全國。目前,有上百個代理商主動找我們公司要做我們的產品代理。在2008年第五屆全球網商大會我們公司獲得內貿30強。

　　

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