大學生創業故事：賣蜂蜜2年開十家分店

　　進入20世紀80年代以來，在信息技術飛速發展的背景之下，創業活動在全球范圍內活躍起來。今天小編為大家整理了關于開網店創業的故事的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　大學生創業故事：賣蜂蜜2年開十家分店

　　父母都是地道農民

　　周明是江山市長臺鎮人，父母都是地地道道的農民。父親從16歲開始養蜂，靠手中的技術維持著一家人的生活。周明的童年，家里條件不好。那時他們一家人住在山里，周明還有一個弟弟，一個妹妹。妹妹剛生下來，就扔給了奶奶帶，因為家里實在困難，弟弟被寄養在朋友家里。幾年后，家里條件好一些了，弟弟才被抱回家。

　　周明的父親養蜂技術相當好，只要看一種花就能知道今年的蜜好不好。除了養自家的400多箱蜂以外，他還是村里合作社的技術員。每年冬季，母親都要帶著帳篷到杭州來采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支個帳篷。等周明上高中以后，家里條件才有所改善，弟弟妹妹也上了大學。

　　學校經商創下第一桶金

　　2004年，周明考進了浙江經貿職業技術學校，學習投資理財。大一第二個學期，周明和幾個同學合開了一家公司。當時公司沒有具體的定位，做的業務也很雜。看到什么賺錢，他們就做什么。周明覺得，在學校經商一方面能賺下學費和生活費，另一方面能將理論運用到實踐，學以致用。

　　公司主要的業務是搞培訓，英語培訓、成功學培訓、考研培訓等等，還給學生提供兼職服務。新東方和李陽瘋狂英語進校院都是周明他們公司推廣的。他們找到了各大高校活動能力比較強的學生，通過社團、各校的學生會結交認識他們，有時在各大校園貼海報，有同學會主動聯系他們。有了這些同學的加入，培訓課在各大校園的宣傳工作就不成問題了。一兩年下來，周明他們公司搞的培訓課業務擴展到了20多個學校。

　　周明所在的學校在杭州下沙附近，下沙沒有鮮奶供應。于是，周明便主動聯系了光明集團，拿下了杭州高教園的總代理。通過已經有的關系網，在下沙地區8個校園內，每個學校建起了100至200人的大團隊。這些同學都是勤工儉學的，送牛奶幫他們提供了一條助學之路。

　　一年多時間里，周明一個人平均每月也能分到2000塊錢。后來，合辦公司的同學聽說做電話卡生意利潤高，周明他們一下開了很多卡，但短時間沒有賣掉，虧了很多錢。

　　多動腦是創業的關鍵

　　公司賣電話卡虧錢之后，周明明白了一個道理：不熟悉的行業，生意不能做。2005年，周明讀大二。雖然公司虧了錢，可他手上還攢了一些錢。

　　那年，母親又來杭州采蜜了，依然在城郊支著帳篷。周明有空就會去陪母親。他發現，在城郊鍛煉的中老年人很多，學校的從商經歷，給了他靈感。來這里的人那么多，蜂產品又是針對中老年人的，為什么不在城郊開家賣蜂產品的店面呢?而且原料由父親把關肯定沒問題，東西好，回頭客肯定多。

　　周明向學校提交了申請，提早一年離開了學校，在家里自學課程，參加學校的畢業考試。周明的想法得到了家里的支持，父親也拿出了積蓄，支持兒子創業。周明就在母親支帳篷的杭州玉泉青芝塢租下了一間店面，這里的店面價格全年只要一萬多，是杭州市區店面價格的十分之一。

　　“我創業所用的錢都是最少的。”周明給自家的蜂產品取了名——江山百姓，自己設計商標，進行了注冊。產品的說明書也是自己設計，自己寫的�？苛己玫娜司�，周明找同學建起網站、找朋友印說明書、印包裝盒等等。周明發現杭州人喜歡打折，于是在開業前幾天，印了打折宣傳單發給到這里來鍛煉的人。一切準備就緒，2005年，周明的第一家蜂產品店開業了。

　　開業第一天，生意出奇的好，從早忙到晚，一天賣出了4000塊錢的產品。周明說，他自己都沒想到。隔了4個月，周明的第二家蜂產品店又開業了，這次店鋪照樣設在城郊，中老年人經常去鍛煉的地方。不久，周明又開了第三家店。通過朋友的介紹，通過網絡，到現在，山東煙臺、江蘇泰州和浙江寧波等地，已經開出了江山百姓共7家加盟店。周明現在已經順利地拿到了大學畢業證，在杭州買了房，買了車。

　　周明在接受記者采訪時說：“不要把我寫得太好，我現在剛起步，生意做得很小，等以后，我回衢州辦廠時，再來寫我吧�！�

　　大學生該如何創業

　　一、尋找創業機會：

　　大學生創業的第一步是找到一個有潛力和市場需求的創業機會。觀察周圍的問題和挑戰，思考如何解決這些問題或滿足需求�？梢酝ㄟ^市場調研、與人交流和觀察行業趨勢等方式來發現創業機會。

　　1. 市場調研：進行市場調研是了解當前市場需求和趨勢的重要方式。通過調查和分析目標市場的消費者行為、競爭對手、市場規模和增長率等信息，可以發現潛在的創業機會。

　　2. 與人交流：與潛在用戶、行業專家、創業者和投資者進行交流，可以獲取有關市場需求和未滿足的需求的寶貴信息。他們可能會提供有關市場痛點和機會的見解，幫助你找到創業的方向。

　　3. 觀察行業趨勢：密切關注行業的發展趨勢和變化。新的技術、社會變革、法規政策等因素都可能帶來新的商機。了解行業的未來走向可以幫助你預測市場需求，并在相應的領域中找到創業機會。

　　4. 解決現有問題：觀察周圍的問題和痛點，思考如何解決這些問題。有時候，一個簡單的解決方案就可以成為一個創業機會。尋找那些被忽視或未滿足的需求，并提供創新的解決方案。

　　5. 創造新領域：有時候，創業機會并不是在已有的市場中尋找，而是通過創造新的領域來滿足人們的需求。通過創新和突破傳統邊界，你可以開辟全新的市場，創造獨特的價值。

　　大學生在尋找創業機會時，要保持開放的思維和靈活性。不斷學習和探索，關注社會變化和技術進步，將有助于發現新的商機并做出創業決策。同時，要進行充分的市場驗證和商業計劃的制定，確保創業機會具備可行性和可持續性。

　　二、制定商業計劃：

　　商業計劃是大學生創業的路線圖，它包括市場分析、競爭分析、產品或服務描述、營銷策略、財務規劃等內容。通過制定商業計劃，可以明確創業的目標、策略和可行性，并為融資和運營提供依據。制定商業計劃是確保大學生創業項目成功的重要一步。下面是商業計劃的主要組成部分：

　　1. 概述和執行摘要：簡要介紹創業項目的核心理念、目標和戰略。包括使命陳述、愿景和價值主張等。

　　2. 市場分析：對目標市場進行詳細分析，包括市場規模、增長趨勢、目標客戶群體和競爭對手。了解客戶需求和行業趨勢，以確定創業項目在市場中的定位。

　　3. 競爭分析：評估競爭對手的產品或服務，了解他們的優勢和劣勢。確定自身的競爭優勢，并制定相應的策略來應對競爭。

　　4. 產品或服務描述：詳細描述創業項目的產品或服務，包括其特點、功能、優勢和獨特賣點。清楚地傳達產品或服務的價值和解決方案。

　　5. 營銷策略：確定如何推廣和銷售產品或服務。包括目標市場定位、品牌策略、定價策略、渠道選擇、市場推廣和銷售計劃等。

　　6. 組織和管理：描述創業團隊的組成和管理結構。說明團隊成員的角色和職責，并強調他們的專業背景和經驗，以展示團隊的能力和可靠性。

　　7. 運營計劃：說明創業項目的運營方式和流程。包括供應鏈管理、生產或服務交付流程、質量控制措施等。詳細描述運營需求和資源，確保項目能夠高效運作。

　　8. 財務規劃：制定財務預測和計劃，包括收入預測、成本估算、資金需求和盈利預測等�？紤]到初始投資、運營費用和預期收入，評估項目的可行性和盈利潛力。

　　9. 風險管理：識別和評估創業項目可能面臨的風險，并提供相應的風險管理策略。包括市場風險、競爭風險、法律和法規風險等。制定應對計劃，降低風險對項目的影響。

　　10. 實施計劃和時間表：制定詳細的實施計劃，包括里程碑和時間表。將項目分解為可管理的任務，確保按計劃推進，并設定明確的時間表和截止日期。這有助于監控項目的進展并確保按時完成關鍵任務。

　　11. 融資計劃：如果需要外部融資，描述融資需求和策略。說明資金用途、預期融資來源和融資結構。提供詳細的財務信息和投資回報預測，以吸引潛在投資者或融資機構。

　　12. 評估和迭代：商業計劃是一個動態的文檔，需要不斷評估和迭代。定期審查和更新商業計劃，根據市場反饋和實際情況進行調整和改進。

　　商業計劃應該清晰、簡潔，并具備說服力。它是與投資者、合作伙伴和利益相關者交流的重要工具，能夠展示創業項目的潛力和可行性，從而獲得支持和機會。

　　三、尋找合作伙伴：

　　創業過程中，找到合適的合作伙伴是非常重要的。合作伙伴可以提供不同領域的專業知識和技能，共同推動創業項目的發展�？梢酝ㄟ^校內外的社交網絡、創業活動和創業孵化器等途徑來尋找合作伙伴。以下是大學生尋找合作伙伴的一些方法和途徑：

　　1. 校內網絡：利用校內的社交網絡，與其他有創業興趣或專業背景相關的學生或教職員工建立聯系。參加創業社團、創業競賽或創業活動，與潛在的合作伙伴進行交流和合作探討。

　　2. 外部網絡：利用社交媒體平臺和創業社區網站，尋找具有相關專業背景和技能的人士。加入創業圈子，參加創業會議和活動，與其他創業者建立聯系。

　　3. 創業孵化器和加速器：加入創業孵化器或加速器計劃，這些機構通常提供資源和支持，幫助創業者找到合作伙伴。在這些平臺上，您可以與其他創業團隊和專業導師建立聯系，并共同探討合作機會。

　　4. 行業展會和研討會：參加與您創業領域相關的行業展會和研討會，這是一個與行業專業人士和潛在合作伙伴交流的好機會。在這些活動中，您可以建立人脈，了解行業動態，并找到與您目標相符的合作伙伴。

　　5. 尋求推薦：向您的導師、教授、校友或其他創業者尋求推薦。他們可能認識具有相關專業背景和技能的人士，可以幫助您建立聯系。

　　大學生在尋找合作伙伴時，應積極與潛在合作伙伴進行深入的溝通和了解，以確保目標和價值觀的一致性。簽署合作協議或合伙協議時，明確各方的責任和權益，以確保合作關系的穩定和可持續發展。

　　四、學習和提升技能：

　　創業需要掌握各種技能，包括管理、營銷、財務、溝通等。大學生可以通過參加創業課程、培訓和工作室，提升自己的創業技能和知識。此外，積極主動地尋求導師或行業專家的指導和建議也是非常有益的。以下是一些具體建議：

　　1. 參加創業課程和培訓：大學通常提供創業相關的課程和培訓，這些課程可以幫助你了解創業的基本概念、方法和實踐經驗。通過參加這些課程，你可以學習到創業的理論知識和實踐技巧。

　　2. 加入創業工作室或社團：很多大學都設有創業工作室或創業社團，加入其中可以與其他對創業感興趣的學生一起合作和學習。在這樣的環境中，你可以通過與團隊成員合作、參與項目開發等方式提升自己的創業技能。

　　3. 尋求導師或行業專家的指導：尋找有經驗的導師或行業專家指導你的創業過程是非常有益的。他們可以分享他們的經驗和知識，幫助你避免一些常見的錯誤，并提供實用的建議和指導。

　　4. 閱讀相關書籍和文章：通過閱讀創業領域的書籍和文章，你可以學習到更多的創業知識和經驗。這些資源可以幫助你了解創業的最新趨勢、成功案例和實踐技巧。

　　5. 參加創業比賽和活動：參加創業比賽和活動是一個鍛煉創業技能的好機會。這些比賽和活動可以提供實踐的機會，讓你將所學的知識應用到實際項目中，并與其他創業者交流和學習。

　　6. 建立人際關系網絡：建立廣泛的人際關系網絡對于創業來說非常重要。通過參加行業活動、社交聚會和專業組織，你可以結識到其他創業者、投資者和行業專家，從他們那里獲取支持和建議。

　　7. 持續學習和實踐：創業是一個不斷學習和實踐的過程。盡量保持對新技術、市場趨勢和行業動態的關注，并將所學的知識應用到實際項目中。通過實踐和反思，不斷改進和提升自己的創業技能。

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