營銷與銷售的那些事兒(2)

　　銷售的八個更重要

　　1、找到顧客重要,找準顧客更重要

　　2、了解產品重要,了解需求更重要

　　3、搞清價格重要,搞清價值更重要

　　4、融入團隊重要,融入顧客更重要

　　5、口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要

　　6、獲得認可重要,獲得信任更重要

　　7、達成合作重要,持續合作更重要

　　8、卓越銷售重要,不需銷售更重要。

　　成功銷售的7個關鍵能力

　　1、Study學習能力;

　　2、Understand觀察能力和理解能力;

　　3、Communicate溝通能力;

　　4、Confidence堅定的信念;

　　5、Ethics品德能力;

　　6、Selection選擇;

　　7、Solid Result業績能力。

　　業績猛增的5類銷售人員

　　1、導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

　　2、斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;

　　3、警官型：有極高的忠誠度;

　　4、自信型：沒有“不可能”;

　　5、事必躬親型：有強烈的責任感。

　　銷售三境界

　　1、圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

　　2、維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;

　　3、為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

　　樂觀銷售更容易接近和打動顧客

　　1、樂觀的人發現工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”;

　　2、銷售就是信心的傳遞和信念的轉移;

　　3、樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗，更容易跟你交往和敞開心扉;

　　4、樂觀的銷售更能戰勝挫折,發現事物積極一面

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