是從精英走向小眾，還是從精英走向庸俗?將「與世界分享你的知識、經驗和見解」作為 Slogan 的知乎，由于騰訊的投資，由于和搜狗的搜索合作，它火了，

知乎上那些營銷的事兒

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    同時，廣告來了，知乎是否會走上“始于求知，興于炫耀，終于廣告”的命運?

    寫在前面

    知乎的屬性是「社區」，但卻最大化的弱化了社交概念，更注重作為「問答社區」屬性下的內容價值。

    在這樣一個注重「認真」「分享」和「發現」的平臺，在任一方面有所長處的知友都能寫出收獲「點贊」的答案，同樣，多么高大上的知友都能在知乎發現更大的世界。

    「發現者」給「分享者」點贊、加關注，這造就了一批知乎大V。而只要某條答案被不斷被點贊，這條答案就會持續出現在用戶的時間線。同樣，一個粉絲眾多的大V一旦關注或回答了某個問題，也會引起人的注意。

    另一方面，「分享」的特質也令知乎的管理并不特別嚴格，你的答案中可以放上目的鏈接。

    而對于營銷的寬容度，多數的知友的態度是：反對不申明利益相關的營銷，拒絕低質量的軟文。在注重「認真」精神的知乎，只要你的答案帶干貨，有價值，即使是摻雜了個人情感，甚至關聯了某些「私貨」，往往不至于被噴。

    如今的知乎，已有了利益相關體，即在知乎答案開頭寫上「利益相關：知乎員工」這樣的聲明。

    一些正面例子

    魅族副總裁兼知乎首席營銷官@李楠，他知乎答案中往往直接帶上工作信息，各位看官若是不喜，直接略過便是，

電腦資料

《知乎上那些營銷的事兒》(http://salifelink.com)。

    而真正對魅族感興趣或有疑問的用戶也的確可以通過他的答案獲得「有價值」的信息。通過對魅族、小米，包括整個手機行業問題的解答，@李楠擁有了知友們的信任度，魅族的形象也成功建立起來。

    相似的例子，阿芙精油CEO，雕爺牛腩、河貍家創始人雕爺就是這么做的。

    而某些知乎用戶是先通過一些有價值的答案成為大V，后期再推薦個人產品，當然，在推薦產品的同時，還得同時保證干貨的輸出。

    例如 @Fenng，進入知乎以來就擁有著巨量的高質量粉絲。除了「小道消息」的號主的名頭之外，更多的人因為他的知乎答案發現且關注他。

    后期@Fenng 又任 App「丁香醫生」CTO，知乎回答中也不免帶上了許多關于「丁香醫生」的答案，卻依然以其一貫的認真獲得了大家的贊同。

    一些倒霉孩子

    反觀知乎擁有20W+粉絲的非著名追女孩專家 @劉念，他在知乎火起來是源于那些教人追女孩的答案，后期他還開辦了劉念約會教室等相關課程。

    他在知乎引人生厭，是因為在問題《如何評價 bobo bakery 蛋糕店?》下大勢宣傳其蛋糕店的高端品質。在被匿名用戶扒皮后，@劉念 當時給出了解釋↓但再也沒被原諒。

    可見，在知乎上進行營銷，最令人反感的是欺騙知友智商，最保險的方法是先建立用戶信任，再慢慢進行品牌建立。

    至于那些自問自答，或是直接在問題中假借「如何評價X?」來獲取關注的話題，小心被揭發喔。