合伙創業股權應該如何分配

　　1為什么要設計股權架構?

　　1、明晰合伙人的權、責、利

　　合伙創業講究情懷沒錯，但最終也是要實現實際利益，怎么能夠體現你的利益和價值，很重要一點就是股權、股比。后者是你在這個項目中的作用，以及利益的重要體現。

　　2、有助于創業公司的穩定

　　也許我們在創業的時候都是同學、兄弟、閨蜜，大家覺得，什么股比不股比的，先不說，先做下去，把事情做成了再說。這種情況必定會出現問題，因為在剛開始關系好的時候，大家都不能好好談，出現問題肯定更不能好好談，最終的結果是創業項目受到影響。

　　3、影響公司的控制權

　　通過開頭的案例可以看出，都是控制權的問題，如果他們的股比能形成一個核心的控制權，爭議完全可以避免。

　　4、方便融資

　　現在投資人跟你談投資的時候，會關注你的產品，關注你的情懷，關注你的進展，也一定會關注你的股權架構合不合理，如果是看到比較差的股權架構，他們是肯定不會投資的。

　　5、進入資本市場的必要條件

　　相信每個創業者的創業項目都有IPO這個目標，只要IPO，資本市場就一定要求你的股權結構要明晰，合理。

　　2設計股權架構有哪些原則呢?

　　最差的股權架構是均等

　　為什么?因為不同的合伙人對項目的貢獻是不一樣的。雖然你出一百我出一百這種出資構成是一樣的，但在實際操作過程中，每個人擅長的點不一樣，他對企業，對創業項目的貢獻度是不一樣的。

　　如果股權一樣，貢獻度不一樣，在創業的早期可能還OK，項目沒做成就拉倒，項目做成了肯定會有矛盾。下圖中的這幾個案例就是教訓。

　　可能有很多人會問，我現在就是這種均等的情況，我該怎么辦?這個時候，海底撈就是你的老師。

　　好的股權結構標準

　　1、簡單明晰。在創始的階段，創業公司一般比較草根，合伙人不是特別多。比較合理的架構是三個人。

　　有些人會問，投資人在投資的時候會看你的創業團隊，那合伙人是不是一定要有完整的組合?這不一定。投資人在投資的時候，首先關注的是你的產品和CEO的理念，你有沒有CTO，COO，這些都不重要，所以，不能為了追求創始合伙人的人數而刻意增加。

　　2、一定要有帶頭大哥。也就是核心股東。一定要有一個人，能夠拍板說這個事情就這么定了。

　　3、資源互補

　　4、股東之間要信任

　　3股權蛋糕該如何切?

　　這個問題，創業團隊在早期首先想到的是，我們來分一下，你多少我多少，你30%我70%，或者是我60%你40%。其實這是不對的，在設計股權架構時，我們得先把別人的切掉，也就是預留一部分股權，最后的才是自己的。

　　1、預留股權激勵

　　現在大家都去創業，招人就非常難。如果你在招人的時候沒有跟人家講，我給你多少的股權或者股權激勵，一般他是不會輕易來的

　　2、為吸收新的合伙人預留

　　上面講到，不能為了刻意追求合伙人的結構硬拉一個人來做CTO，如果項目已經開始，但還差一個CTO，或者CFO，這種情況下一定要預留股權出來，用來吸收新的合伙人。

　　有種做法是放在帶頭大哥的名下，但我不建議這樣做。因為未來融資時股權是要稀釋的。

　　所以一般來說，預留的部分可以放在股權激勵池里，新的人進來之后再分配給他。

　　3、融資預估

　　創業項目最終IPO的時候，CEO如果能有10%的股權就不錯了。所以在融資的時候一定要適當的預估，這樣大家就不會想著，我辛辛苦苦做的企業，到最后，股權怎么就這么少?

　　4股權如何分配?

　　1、看出資

　　創業初期，做任何事情都必須要有錢，有錢好辦事。如果空對空，事情是很難辦的，所以，啟動資金非常珍貴。

　　這種情況下，出資就顯得非常重要，打比方，做一個項目，需要500萬，我出200萬你出100萬，那我們的貢獻是不一樣的。假設我們資源差不多，我出200萬的話，可能占40%的股權，同時可能又擔任其他的角色。

　　2、帶頭大哥要有比較大的股權

　　能夠分配給合伙人的股權，除了其他合伙人，剩下的就是帶頭大哥CEO，他要有比較大的股權，但同時他也要有更多的擔當。

　　3、看合伙人的優勢

　　創業過程中，無非就幾個資源：資金、專利、創意、技術、運營、個人品牌。一定要充分評估在創業的不同階段——初創，發展，成熟，出現的變化。

　　在創業的不同階段，不同人的貢獻是有變化的，需要綜合考量，不能一下子覺得，這個人運營好像挺不錯的，就把那15%給他。

　　等到項目的運行過程中發現他的能力也是一般般，想把其到手的肉再重新分配，基本上就非常難了。

　　所以在創業初期，不建議把股權分足，應該給股權調整預留空間。比如說，COO本來應該拿15%，CTO是20%的，可以把每個人的股比都先降5%下來，放在股權池里。合伙人之間進行約定，我們還有這些預留，以后會根據項目開展的不同階段，每個人的不同貢獻進行股權的調整。

　　這里要講一下個人品牌，也很重要。打個不太形象的比方，如果雷軍是我的合伙人，那基本沒問題，有他在沒有做不成的事情�？梢赃@樣說，個人品牌對有些項目的加分是很大的。

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