武鋼鋼材的營銷渠道管理策略分析

本文對生產建設企業購買鋼材的行為特點進行分析,在此基礎上,從渠道的選擇、管理、渠道信息化建設、國際市場的開拓、幫助客戶成功,同時成功自己五個方面闡述了對武鋼鋼材的營銷渠道管理策略.

作 者： 李敏 鄧澤宏   作者單位： 武漢科技大學,文法與經濟學院,湖北,武漢,430081  刊 名： 華東經濟管理  CSSCI 英文刊名： EAST CHINA ECONOMIC MANAGEMENT  年，卷(期)： 2004 18(1)  分類號： F713.50  關鍵詞： 購買行為   營銷渠道   顧客滿意  

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