成品油的營銷模式電商論文

　　1、沒有圍墻的較量

　　跟著加入WTO過渡期的即將收場，我國成品油銷售業務正融入國際化經濟大循環中，國內能源市場跨國公司的身影更為活躍。近幾年來，國外大石油石化公司前后在我國投資建廠，進入我國石油石化行業除了批發之外的上中下游各個領域。如BP、殼牌等，在加入WTO過渡期里通過合作、合資、入股等情勢進入我國成品油市場。據不完整統計，截至目前國外石油公司在我國已經具有逾千座加油站。

　　2、以渠道為核心的營銷模式

　　成品油市場新1輪“洗牌”期近，以渠道為核心的營銷模式將是成品油銷售的1項首要戰略內容。

　　（1）錐體四P。人們通常把營銷四P（產品product、價格price、地點或者渠道place、促銷promotion）看成是在1個平面上的4個點，現在咱們把它變為錐體：其中1個P是戰略性的，其他三P繚繞這1個P來組合，這類超靜力結構無比有力。由此，咱們可以把營銷模式分為以產品、價格、渠道以及促銷為核心的模式。在以渠道為核心的營銷模式中，渠道place這個P是戰略性的，其他三P（產品product、價格price、促銷promotion）繚繞渠道這1個P來組合，從而構成強有力的錐體戰略組合。

　　（2）營銷模式。近期，將有更多有實力的國內外企業取得成品油批發經營資質。對于于外資來講，市場完整放開后，他們可以從國外把油直接運到我國的油庫乃至加油站，對于我國成品油市場發生沖擊。但是，國外的成品油質量要優于國內的石油成品油，從成品油質量來看，國內成品油處于劣勢。目前，我國大多煉油廠的裝置要比國外先進煉油裝置滯后10年乃至數10年，其出產的油品盡管到達國家標準，但與國外大石油公司的成品油質量相比，還有差距。在這類劣勢下，以產品為核心的營銷模式斷然是國內成品油銷售企業不能采取的。

　　價格是市場競爭的主要參數之1。因為我國成品油價格未與國際完整接軌，二00四年以來，“價格倒掛”使煉油企業成為了直接“受累者”，按捺了企業的出產踴躍性。國際化市場營銷必然請求價格的并軌，成品油價格已經不但是百姓關注的焦點，更是市場并軌的癥結。同時，跟著政府職能的進1步轉變，國家對于成品油市場的價格干預也愈來愈少，產品價格也將完整市場化，必然致使競爭加重。因為油品“價格倒掛”已經經挫傷了煉油廠的踴躍性，如果采用以價格為核心的營銷模式進行營銷，降價促銷必將會擠壓成品油銷售企業的毛利空間，使煉油廠雪上加霜。

　　日前，中國石油天然氣股分有限公司與中國工商銀行聯合下發全世界通用銀聯卡片，憑此卡既可在商場、超級市場購物，又可在中國石油的加油站加油，并可享受百分之1的優惠。這1舉措的施行，表明我國石油在成品油銷售中采用了必定的促銷手腕。成品油銷售環節的促銷流動剛剛起步，與更多的外資以及民營資本相比，中國石油只是比他們多邁出1步而已經，并沒有顯明的優勢可言。所以，以促銷為核心的營銷模式其實不是中國石油成品油銷售的占優策略。但是，以渠道為核心的營銷模式卻使中國石油顯明優勝于外資以及民營石油公司。首先，中國石油在一九九九年重組先后1直在中國市場經營，對于中國的石油市場需求、客戶散布等情況了如指掌，這些可貴的資料是剛成立的民營石油公司所不具備的，更是那些外資石油公司需要花費1段時間才能夠獲取的。其次，在多年的成品油銷售進程中，中國石油累積了可貴經驗，這些經驗的累積對于今后甚至未來的成品油銷售都是1筆可貴的財富。固然，國外大石油石化公司也會有豐厚的經驗，只惋惜他們的經驗不是在中國大地上獲取的，這些經驗能否與中國的成品油銷售市場有機融會還是1個未知數。而對于于剛成立的民營石油公司，他們需要摸著石頭過河，在實踐中不斷地探索。最后，中國石油的成品油銷售已經經并正在履行以渠道為核心的成品油營銷模式。中國石油股分公司管理層指出，要把加強零售網絡建設作為當前銷售工作的1個主攻方向。在“做好銷售”上下工夫，努力轉變經濟增長方式，著力提高銷售質量以及運營效力，使銷售結構不斷患上到優化，營銷本錢延續降低。自一九九九年以來，經由近7年的大范圍擴張以及逾越式發展，中國石油銷售網絡范圍不斷擴展，物質基礎進1步增強。目前，已經經構成了籠蓋全國的銷售網絡，市場營銷能力顯著提高，終端市場份額不斷擴展。跟著市場需求的日趨增長，國內現有的八。一萬多座加油站中，四0%的社會加油站取得了更大的發展空間，中國石油占了二0%擺布。3年前，1場被譽為“圈地”運動拉開了國內成品油市場競爭的序幕。中國石油從企業發展戰略斟酌，在零售市場以及批發市場放開以前布點建站，收購與特許經營，合資控股，全力打造銷售黃金終端。以中國石油大連銷售分公司為例，加油站數量已經由一九九九年的五三座增添到了三六0座。

　　壟斷是相對于的，競爭是絕對于的。在以渠道為核心的營銷模式運作下，中國石油勢必以其雄厚的實力，嚴格的管理，1流的技術占有較大市場份額，獲取高額利潤，實現其“奉獻能源，創造融洽”的企業主旨。

【成品油的營銷模式電商論文】相關文章：

電商文案策劃課程任務驅動教學模式探索論文05-02

電商營銷活動方案04-29

電商產業調研報告論文04-27

挑戰顧客營銷模式初探論文04-29

電商與國際貿易的關系論文04-29

電力企業保電模式實踐與探索論文05-02

經銷商規模盈利的營銷模式及其方式06-26

小議微博時代企業營銷模式論文04-29

成都商業地產營銷模式的研究論文04-29

電商運營03-13