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農產品T2O營銷模式分析論文

時間:2023-05-04 07:04:59 論文范文 我要投稿
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農產品T2O營銷模式分析論文

  [摘要]隨著我國農業產業化的快速發展,運用傳統媒體進行農產品營銷,存在信息傳播速度慢、精準度不高等問題,已經不能滿足現代農業的發展需求,并在很大程度上制約了中國農業方面的經濟增長速度。另一方面,新媒體的迅速崛起,給我國農業發展帶來了新的機遇和挑戰。主要對新媒體T2O(TVtoOnline)模式進行研究,對農產品營銷采取“即看即買”“多媒體疊加互動”等改進辦法,使得農產品營銷在信息傳播方面更好地從傳統媒體向新媒體過渡,促進農業的發展。

農產品T2O營銷模式分析論文

  [關鍵詞]農業產業;農產品;新媒體;T2O模式

  新媒體時代的到來,沖擊著傳統媒體的發展,在農業產業方面,隨著農民獲取信息渠道的拓寬,傳統的電視節目制作形式和播出方式已經難以滿足受眾的需求。但是,電視媒體以覆蓋面廣、公信力強、視聽結合、形象生動、專業性、政府依托等優勢,仍然是“三農”信息傳播的重要渠道。另一方面,農村手機網民數量不斷增加,農民接收信息的渠道正在改變。在這面臨轉型的關口,應該充分了解并分析傳統媒體的現狀,結合新媒體的發展趨勢,對農業電視節目進行創新與改進,將T2O(TVtoOnline)模式運用到農產品市場營銷中,達到助力農業發展的作用。

  1、傳統媒體的局限性

  1.1信息傳播速度慢

  新聞傳播在于“新”,但傳統媒體似乎很難做到這一點,即當天的新聞需要經過記者、編輯、責編、總編等層層高管的把關,很難做到立刻發布。

  1.2精準度不高

  互聯網的優勢就是能夠將興趣、愛好相同的人聚在一起;但傳統媒體因為涉及的面比較廣,因此在精準度上不高。

  1.3電視節目的受眾流失嚴重,缺乏互動性

  由于傳統媒體一定程度上具有封閉性,只管發聲、缺少觀眾反饋,與受眾溝通與互動上存在很大問題,導致不能夠及時的了解觀眾之所想、觀眾之所求。

  2、應用T2O模式的改進策略

  2.1打造T2O商業模式,營造娛樂營銷吸引眼球

  豐富農業節目的多樣性,突破傳統、提倡創新、強化娛樂能力、豐富農民的業余生活,進一步考慮農民的精神需求。

  2.2以紀錄片的形式,采用內容化、高質量營銷手段

  參考《舌尖上的中國2》的營銷模式,天貓商城與《舌尖2》的主辦方央視達成合作,打造整合傳播體驗平臺,同步首發《舌尖2》每一期的食材和美食菜譜進行銷售。可以考慮以紀錄片的形式拍攝農村農業紀錄片,用真實淳樸來打動觀眾,靈活運用電商平臺,了解用戶之所需,進行精準的推薦,實現互利共贏。紀錄片可以考慮引進“公益助農”理念,以國家助農政策為導向拍攝宣傳紀錄片,一方面是對國家政策的積極執行,另一方面將當地產品對外宣傳,擴大當地農產品的影響力,吸引目標顧客群體,推動農村經濟增長。

  2.3采取“即看即買”模式挖掘市場潛力

  當人們面對眼花繚亂的商品,不知如何選擇時,“T2O”商業模式將引導人們的購買興趣,并且加速人們的購買選擇。通過電視端將商品宣傳給消費者,引導消費者“即看即買”,這一市場的潛力將非常巨大。這也將吸引著電視傳媒和電商不斷地創新合作,實現互利共贏。

  2.4“大屏收看,小屏互動”鞏固電視端客戶黏性

  利用電視媒體與微信商城相結合,打造社交化電商模式。以“TV端”+“移動端”,實行多媒體疊加互動、實時互動,并制造聯動事件效應,通過電視循環播放產品,營造購買場景,激起購買欲。讓顧客看到產生直接買的沖動,達到“貨找人”的效果。區別于平臺化電商“人找貨”的現象。

  3、結語

  T2O模式是電視和電商利用互聯網進行互動合作的一次有效嘗試,它代表了傳統媒體和新媒體深度融合的開端。這一模式將傳統媒體、電商平臺、產業實體三者串聯成一個閉合的產業價值鏈,即電視端所觸發的價值通過一定的渠道,在電商端實現轉化。T2O模式對于農村來說是雙向性的。在輸入方面,可以將電視媒體的用戶群體通過T2O模式轉化至電商渠道,挖掘用戶的購買潛力,帶動農村資金流動,并推動農村經濟發展。在輸出方面,打響“全村共同致富”的口號,打造農村明星原生態農產品通過新媒體渠道向城市進行產品的輸出,為農民打開農產品銷售的新渠道,也滿足城市居民對于原生態農產品的需求,促進農村產品的輸出,加速農村經濟發展的腳步。

  【參考文獻】

  [1]周皓.從T2O模式看電視內容融合電商的轉型策略[J].傳媒,2017(19):72-74.

  [2]郭書,孫林林.電視與電商T2O跨界簡析[J].電視研究,2017(08):74-76.

  [3]陳洋,韋艷莎.“電視+電商”的T2O模式解讀[J].商場現代化,2017(10):17-18.

  [4]蔡良良.中國電視媒體T2O商業模式研究[D].長沙:湖南大學,2016.

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