淺談綠色營銷論文
1、綠色營銷觀念的提出
綠色營銷是適應二一世紀的消費需求而發生的1種新型營銷理念,是指企業在出產經營進程中,將企業本身利益、消費者利益以及環境維護利益3者統1起來,以此為中心,對于產品以及服務進行構思、設計、銷售以及制造。
二0世紀九0年代以來,風靡全世界的綠色革命為企業帶來了勃勃生機,二00九年一二月的哥本哈根氣候大會更是把這類趨勢推向了高潮。建立綠色營銷觀念,開發綠色產品,開辟綠色市場,已經成為二一世紀企業營銷發展的新趨勢,也給企業創造了新的機遇。
2、綠色營銷的特色
二.一提倡綠色消費意識綠色營銷的核心是提倡綠色消費意識,讓消費者意想到使用綠色產品、采取綠色糊口方式,不但能提高本身的糊口質量以及健康水平,而且能夠改善生態環境,為子孫昆裔留下可延續發展的財富。在培育消費者綠色消費意識的同時,培育成熟的綠色市場。
二.二采取綠色標志在綠色市場發展期,使用綠色標志是綠色營銷的首要特色。在企業的產品上貼上綠色標志,便于消費者辨認綠色產品,消費綠色產品,維護出產綠色產品的企業利益,維護消費者的合法權益,同時,對于于非綠色產品出產企業構成市場壓力,有益于綠色市場盡快成熟起來。
二.三培養綠色文化綠色營銷的發展推進了企業綠色文化建設,綠色文化成為了企業文化的核心內容。在綠色文化的建設中,企業目標與環境目標相融會;企業營銷理念與生態理念相融會。在企業內部,要培育員工的綠色理念,樹立綠色管理軌制,構成人人擁有綠色理念、人人宣揚綠色理念的綠色文化氛圍。
3、企業施行綠色營銷的策略
三.一設計綠色產品產品策略是市場營銷的重要策略,企業施行綠色營銷必需以綠色產品為載體,為社會以及消費者提供知足綠色需求的綠色產品。所謂綠色產品是指對于社會、對于環境改善有益的產品,或者稱無公害產品。
從國際市場來看,1些發達國家對于綠色產品的需求量極大。在英國,目前對于綠色食物的需求量大大超過了本國出產能力潛力,每一年進口量占該類食物消費總量的八0%;在德國則高達九八%;在美國,在一九九0年就有二六%的家用產品都是在“綠色旗幟”下推出。這類綠色產品與傳統同類產品相比,擁有以下特征。
三.一.一產品的核心功能既要能知足消費者的傳統需要,相符相應的技術以及質量標準,更要知足對于社會、自然環境以及人類身心健康有益的綠色需求,相符有關環保以及安全衛生的標準。
三.一.二產品的包裝、貯運必需相符綠色食物包裝貯運標準,應減少對于資源的損耗,包裝的廢棄物以及產品報廢后的殘物應盡量成為新的資源。
三.二刺激綠色需求營銷的基本理論告知咱們,營銷就是不斷知足顧客需求為目的,并從不同層次的需求上來逢迎消費者的消費趨勢。有需求才有市場,我國企業1方面要建立起開辟國際市場的意識,捉住1切有益時機,踴躍開發綠色產品進入國際市場;另外一方面,也要踴躍調查國內消費者需求特征,引導我國消費者的綠色需求,才能為進1步的綠色營銷工作的展開打下基礎。
所謂綠色消費需求是指人們為了知足生理以及社會的需要,而對于相符環境維護標準的產品以及勞務的消費意愿。綠色消費需求是1種超出自我的高層次的消費需要,它不單單斟酌本身的短時間利益,而更重視人類社會的長遠發展。比如,人們在購買汽車時已經經在斟酌排放標準,無氟冰箱已經經進入千家萬戶,人們開始關注服裝對于人體的健康等方面的安全維護。
三.三制訂綠色價格綠色產品的價格因其技術、原料等緣由造成綠色產品的價格普遍比1般商品高,而在我國目前,價格因素還是影響消費者購買的最敏感的因素之1,因此降低經營本錢,制訂公道的綠色價格是綠色營銷勝利與否的癥結之1。
企業可依據消費者心目中的“覺察價值”來定價。綠色商品的價格因為包括了環境本錢,高于非綠色商品的價格本也無可厚非,但企業在肯定價格的漲幅時,不但要斟酌綠色商品品質提高的幅度以及環保費用支出的`多少,還必需斟酌消費者對于綠色產品價格的理解。有些產品的“綠色化”能直接增添消費者的個體以及面前利益,如無公害農產品;而有些產品的“綠色化”只能增添消費者的總體以及長遠利益,但對于直接使用者的利益沒有顯明以及直接的增添,如無氟冰箱、無鉛汽油等。對于前1種“利己型”綠色產品可以采取高價位的“撇脂定價”策略,對于后1種“公益型”綠色產品應采取低價位的“滲入定價”策略。
三.四綠色營銷的渠道策略營銷渠道是綠色產品從出產者轉移到消費者所經由的通道。企業施行綠色營銷必需樹立不亂的綠色營銷渠道。
三.四.一穩重選擇中間商。中間商是溝通出產者與消費者的橋梁,在產品分銷進程中起側重要的作用。企業在選擇中間商時,要不斷發現以及選擇熱中于環保事業的營銷火伴,啟迪以及引導中間商的綠色意識,樹立與中間商互利、互惠、雙贏的利益瓜葛,逐漸樹立不亂的綠色營銷網絡。
三.四.二重視營銷渠道有關環節的工作。為了真正施行綠色營銷,從綠色交通工具的選擇,綠色倉庫的樹立,到綠色裝卸、運輸、儲存、管理辦法的制訂與施行,當真做好綠色營銷渠道的1系列基礎工作。
三.四.三盡量樹立短渠道、寬渠道,減少渠道資源損耗,降低渠道費用以及綠色本錢。
三.五綠色促銷策略綠色促銷是通過綠色媒體,傳遞綠色信息,指點綠色消費,啟迪引導消費者的綠色需求,終究促成購買行動。綠色促銷的主要手腕有下列幾方面綠色廣告。廣告是產品促銷最有益的武器之1,綠色廣告的創意在于凸起產品的綠色要素,可以有效地解除消費者的1些顧慮,并發生試1試的動機。綠色廣告旨在推介產品的綠色因素,就有可能營建出1種維護環境,維護生態的文化認同,在這樣的文化認同里,消費者與出產者容易到達最佳的溝通。人們在認同某1產品的同時,也會認同其企業形象,而企業形象1旦在消費者心里有了必定的地位,其產品也就不愁沒有銷路了。
三.五.二綠色推行。通過營銷人員的綠色推銷以及營業推行,直接向消費者宣揚、推行產品綠色信息,講授、示范產品的綠色功能,回答消費者綠色咨詢,宣講環保主義,鼓勵消費者的消費愿望。同時,通過試用、饋贈、比賽、優惠等策略,使消費者發生消費興致,促成購買行動。
三.五.三綠色公關。企業通過1系列開放性公關流動,使社會公家與企業廣泛接觸,了解企業供、產、銷各環節的綠色功課程序與軌制,增強公家的綠色意識,建立企業的綠色形象,為綠色營銷樹立廣泛的社會基礎,增進綠色營銷的發展。
總之,綠色營銷是1種新的思想觀念,更需要實踐,只有堅持綠色營銷理念,才能使企業、社會、環境可延續發展,才能樹立1個融洽的社會!
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