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200萬招攬好學生 高復班拉開生源大戰
200萬招攬好學生 高復班拉開"生源"大戰
假設一位考上一批的考生選擇高復，再假設來年他能考上北大或清華，那么一年內，他能獲得多少獎學金？答案是8萬－10萬。相當于一個大學畢業生3－4年的年薪。開出這驚人“天價”的是杭州規模最大的高復學校———求是高復。數據讓人驚訝，卻毋庸置疑。求是今年總共撥出了200萬元重獎入學新生，在杭城高復學校投下了一枚重磅炸彈！
高分學生成“寵兒”
怎樣的學生有幸成為重獎幸運兒？據求是高復學校校長沈月平介紹，貧困生、孤兒只要憑有效證件即可免學費甚至拿到助學金。另外，今年考分在一批線以上，由高分到低分分別能獲得1萬－5萬的助學金；考分在二批線以上，將獲得4000元以上助學金；9月入學后在全市統考中名列前茅的學生也能獲得各級各類獎學金；明年高考后進入北大、清華、人大、復旦等重點大學的學生還能獲得3萬－8萬的獎學金……一系列重獎舉措背后我們不難看到———高分學生成了“寵兒”。其實細心的人早就發現，6月23日高考分數線公布以后，各類高復班的招生廣告已經大張旗鼓地頻頻見諸媒體。打出重獎的牌子也不僅僅是求是高復一家。為了吸引高分考生，幾家高復班走馬燈似的頻頻亮出他們的“萬元獎勵牌”。
一股“生源”戰的暗流在涌動！
搶奪高分生源是大勢所趨
求是在兩年前已經亮出了招生“底線”———考分必須在組檔線以上。以往大家印象中“落榜生高復”在這幾年已經變成一股支流，充斥著高復隊伍的其實是一批上線考生。高復班抬高“門檻”的背后原因之一就是學生來源發生了變化。行內人士對此的分析是，隨著高校擴招、尤其是大學生就業形勢的變化，不少家長感到與其讓孩子進入一所不稱心的學校，還不如高復一年，留待來年拼搏理想中的學校。
在這樣的大背景下，有實力的高復學校已經不滿足于生源的數量，他們更看中生源的質量。好的生源意味著好的升學率，好的升學率就是學校最有價值的無形資產。求是今年2000多名考生中80％以上上了本科線，可見升學率高的高復學校大有與重點中學分庭抗禮之勢。
“高分”生源已成“兵家必爭”。
高分考生持幣觀望
求是高復今年預計招生3000人，從25日開始學校每天接待三四百名前來咨詢或是報名的考生，目前已經有1200多名考生交了學費。校長沈月平說，每年高考分數線公布后的一段時間是高復生報名的第一個高潮，這時一大批落檔或者處于第四、五批的考生鐵了心要復讀。第二個高峰出現在8月10日之后的10多天內，那是高考第一批錄取之后，這時涌進的高復生絕大多數是第一、二批沒有錄取或是錄取學校不如意的考生，也是高復學校最歡迎的考生。
但隨著高復市場對“高分”復讀生的競爭，高分考生也學會了持幣觀望，他們也在比較和衡量。臨安某考生今年考分603，他告訴記者由于對第一志愿沒有把握所以早在考察各家高復學校，“我的考分只有我挑學校。所以我不急。”他笑著說。
編者按 求是高復學校是杭州老牌高復班，2002年起面向全國高薪聘請教學精英，目前是浙江招生人數最多、規模最大的高復班。
強勢如求是高復，今年仍出重金延攬優質生源，可見杭州高復生源大戰已十分激烈。從另一方面來看，也說明一些老牌高復班已從簡單的“辦班賺錢”，走向通過“搶生源、創名牌”來跑馬圈地。今后，杭州高復行業的競爭門檻將日趨走高。
這種狀況不僅出現在高復行業。一個行業在商機初顯的階段，總是“吃飽”的要求壓倒“吃好”。但只要行業中有幾個或一批成員迅速做強，就可能不斷使用新招數來更好地滿足消費者，換句話說，逐漸追求“吃好”，這個過程正是行業升級、門檻抬升的過程。
從這個角度來看，求是等高復班演繹的正是一個追求“吃好”的商業故事。
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