面試的起步階段

.起步階段

　　1)總結(jié)和歸納問題

　　在傾聽問題后，需要對問題進(jìn)行歸納，這樣使你有機(jī)會再次聽到相關(guān)的信息，避免對問題　的理解出現(xiàn)偏差

　　2)確認(rèn)目標(biāo)

　　咨詢顧問在初次會晤客戶時，肯定會對目標(biāo)加以確認(rèn)，

面試的起步階段

。即使案例中的目標(biāo)是顯而易見的，也經(jīng)常會有可能存在另一個附帶的深層目標(biāo)或者其他隱藏的目標(biāo)，所以需要確認(rèn)：“目標(biāo)之一是提高利潤，是否還有其他我應(yīng)該了解的目標(biāo)?”如果面試官說“沒有了”，那你就可以直接對號入座，如果有兩個目標(biāo)，需要分清主次，一一進(jìn)行分析，

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　　3) 提出澄清性問題

　　如前所述，提問的.目的有：獲取額外的信息，向面試官表明你不羞于提問，將單向的案例分析變成雙向的對話。提問的要領(lǐng)是，最初的問題可以選取較為寬泛的開放性問題，但是隨著案例分析的深入，將失去提出這類寬泛問題的權(quán)利(會給面試官覺得你企圖誘使他替你解決問題)。提問也不是亂提問的，必須有針對性。

　　4) 擬定分析框架

　　這是面試過程中最難的一步，所以擬定分析框架前，必須弄清楚案例的類型，應(yīng)該選擇運(yùn)用怎樣的框架來分析和解決這個案例。其實(shí)有時候也不需要刻意提出一個框架，只要把你解題的主要思路告訴面試官，但必須注意不要思維跳躍，要一步一步下來，合理又有說服力。

　　對于案例面試練習(xí)的越多，面試時候就會越得心應(yīng)手。至于有些什么框架，請繼續(xù)閱讀下去。

 

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