精品一区二区中文在线,无遮挡h肉动漫在线观看,国产99视频精品免视看9,成全免费高清大全

白酒業務員管理制度

時間:2021-03-23 20:07:12 管理制度 我要投稿

白酒業務員管理制度

  在日新月異的現代社會中,需要使用制度的場合越來越多,制度是各種行政法規、章程、制度、公約的總稱。擬定制度的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編幫大家整理的白酒業務員管理制度,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒業務員管理制度

  一、白酒業務員崗位職責

  1、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標。

  2、負責公司產品的銷售及推廣。

  3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

  4、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍。

  5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

  6、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務。

  二、白酒業務員入職指引

  1、入職與試用一用人原則:重選拔重潛質重品德。

  2、招聘條件:合格的'應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學歷、專業、執業資格等條件,同時具備敬業精神協作精神學習精神和創新精神。

  三、白酒業務員管理制度

  1、團結互助,互相學習,積極進取,不得拉幫結派,洶酒、賭博。

  2、嚴格遵守公司一切規章制度。遵守職業道德,愛崗敬業,做好自律。

  3、正確處理客戶異議,注意工作方式,樹立個人形象,打造大禹品牌。

  4、合理安排工作時間,要有工作計劃,日記要有客戶詳細檔案及客戶庫存和當月產品消化情況,分析競爭對手信息。

  5、不得私自截留公—款,一經查出 嚴肅處理解決。

  6、每天回公司后,應積極核對帳目,以免長時間不對帳,發生帳目混亂現象。

  四、白酒業務員發貨、退貨制度

  1、業務員從公司發出貨物欠款一律記業務員名下,公司不另行考核客戶,如發生死呆帳,由業務員全部承擔。

  2、業務員報貨時,一定要報清貨物名稱、規格、客戶的姓名、具體地址、電話、手機等。

  五、白酒業務員操作流程

  1、白酒業務員按主管劃分的區域、類別對轄區內的客戶分別調查登記,并確定網店發展計劃。

  2、白酒業務員拓展新的客戶時應詳細了解客戶資料,填寫《客戶檔案表》,檢查考核經營資證,評估客戶銷售能力、信用等級。

  3、商品入戶后,業務員應按規定幫助客戶不知、陳列商品,保證商品當時收獲當日標價上柜。

  4、白酒業務員收回貨款現今或支票,應當天交納會計,不得挪用、侵占。

  5、業務員每日上班應匯報前日工作情況、市場信息及當日工作計劃,每月應書面進行一次個人業務總結。

  6、業務員拜訪客戶時應記錄好所售商品銷售情況,調查了解消費的行為、心理及競爭品牌的銷售動態。幫助客戶陳列好商品。

  7、業務員應及時與客戶對賬,結算貨款。超合同規定不及時結清貨款者,主管有權停止供貨,責成業務員收款。

  8、部門主管每月應匯總客戶資料、業務員業績、工作總結報主管經理。

  六、白酒業務員標準

  1、工資標準:每月1500元/基數為回款2萬元。

  2、獎金標準:新產品提成為6%,常規產品為4%。

  七、白酒業務員年終獎評定制度

  根據公司制定年回款計劃,具體制定各業務員年回款任務,每年評出銷售標兵,給予獎勵。年終超額完成回款任務部分在原獎金基礎上增加2%點給予獎勵。

  八、白酒業務員獎金考核辦法

  按實際月回款金額考核。新產品4%,常規產品3%。年終完成公司制定的回款任務后新產品增加2%、常規產品增加1%。

  九、本白酒業務員管理制度自發布工之日起開始施行

【白酒業務員管理制度】相關文章:

2020年白酒業務員管理制度范本06-18

白酒業務員總結范文08-01

白酒業務員工作心得09-29

白酒業務員工作心得09-29

白酒業務員的年終總結01-11

白酒業務員工作總結01-16

白酒業務員工作計劃12-12

白酒業務員工作計劃06-09

白酒銷售人員管理制度10-17