如何分析市場 如何制訂工作計劃

SWOT分析法： S—優(yōu)勢：指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比具有的獨特優(yōu)點與長處。如我們的產(chǎn)品存在服用方便，療效確切的優(yōu)勢；而我們的公司又具有合理的利益分配，健全的營銷網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)勢等。 W—劣勢指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產(chǎn)品可能存在價格較高，零知名度的劣勢等。 O—機會：指整個市場外部環(huán)境給你提供哪些機會。如：發(fā)病率高、南方市場秋冬季進補的消費觀念等。 T—威脅指整個市場環(huán)境對你不利的情況。如：競品宣傳攻勢強、競品市場占有率高、市場渠道不暢外聯(lián)緊張等。經(jīng)過以上SWOT的分析之后，我們就可以清楚地看到目前我們市場處在什么情況之中，然后據(jù)分析結(jié)果尋找解決問題的方法，制訂出切實可行的策略。4、市場分析的一般內(nèi)容：決策是建立在對市場分析的基礎(chǔ)之上，而市場分析則是建立在大量占有市場信息的基礎(chǔ)之上。因此，我們的每位經(jīng)理不僅要管理資金、管理人、管理渠道物流、還要學(xué)會管理信息。  我們這里的信息主要是指：消費者、競爭對手、銷售狀況等。因此，在市場分析之前我們必須掌握足夠的市場情報資料。如何獲取信息？我們的回答只有一個，那就是調(diào)查。市場是在不斷的發(fā)展，那么我們的調(diào)查也就要從日常抓起，在日常工作中進行。我們可以將調(diào)查分為兩類：市場前期調(diào)查，市場運行中調(diào)查。根據(jù)我們公司的營銷特色及機構(gòu)特點，我們的調(diào)查可以在開展終端工作的同時進行。  

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