工程技術公司上半年工作總結及下半年規劃 -總結

2011年上半年，公司全體員工團結一心，以科學發展觀統領全局，緊密結合自身定位，在市場營銷、產業提升、項目管理、精細管理等方面的探索卓有成效，圍繞拓寬市場，提升能力，精細管理，提高效益等方面勇于實踐，為寶冶技術新一輪“三年戰略規劃”的起步年開好了頭，為完成上海寶冶下達的全年經濟和管理指標打下了堅實基礎，企業實現了健康持續發展，

工程技術公司上半年工作總結及下半年規劃

。

現將上半年工作總結和下半年工作規劃匯報如下。 

第一部分  2011年上半年工作總結 

一、主要經濟指標的完成情況。

一是上半年實現新簽合同額21192萬元（不含寶冶內部委托訂單），完成集團公司年度預算指標27000萬元的78.48% ，比2011年同期的10169萬元增長了108.40%。其中，冶金市場占45%，非鋼市場占55%。

二是上半年實現營業收入15688萬元，完成集團公司年度預算指30000

萬元的52.29%，比2011年同期的12137萬元同比增長了29.26%。

三是上半年實現利潤總額1555萬元，完成集團公司年度預算指標3050     萬元的50.99% ，比2011年同期的1271萬元增長了22.38%。

四是上半年公司凈資產收益率達到27.77%，比2011年同期的28.89%減少了3.88%；經營活動現金凈流量1896萬元。

五是上半年公司完成結算1.57億元，完成集團公司下達年度產值指標3億元的53%，比10年同期的9999萬元增長了57%。 

二、上半年工作中取得的主要成績。

一是工程檢測成功拓展至產品檢測。在穩固傳統工程檢測的同時，產品檢測領域取得了新突破。失效分析專業成功輻射至風電螺栓檢測、產品零件檢測。在金屬材料與產品質量的分析與鑒定、企業金屬制品的制造工藝改進與技術支持上有了新拓展，并從傳統冶金行業向大型鋼結構、風電、核電、游樂設施、機場、高鐵等行業發展，產品檢測領域已成功與泰樂瑪汽車制動系統有限公司、愛得樂芳帥空壓機設備（昆山）有限公司、浙江省余姚市臨海精鑄模具廠、蘇州展鵬商貿有限公司等公司取得合作，打開了全新局面。

二是憑借領先的技術優勢涉入多個重大工程。公司成功實施了拜耳集團液壓提升泵振動測試，博得了業主的認可，后續還將有類似項目委托；公司新開發的高強耐磨料、耐高溫澆注料等新產品成功應用，施工效果良好、產品質量可靠，并拿下了新疆八一鋼廠、安陽鋼鐵項目。取得寧波航運大廈鋼結構檢測項目，該項目是寧波地區的標志性建筑，加大地提高了我司在該地區的知名度。

三是網絡營銷拓展獲取訂單新途徑。2011年上半年，公司通過網絡營銷累計跟蹤營銷信息205條，跟蹤信息533萬元，總計成單84個，營銷額322.4萬元。完成了“1+2+3+n”的立體網絡平臺搭建，網絡營銷呼叫中心系統（cti）上線使用，開通8個坐席分機，除在百度、google購買關鍵詞的同時，還購買了阿里巴巴和慧聰兩個b2b平臺的電子商鋪以及其他的32個免費電子商鋪，注冊了新浪企業微博，騰訊企業微博，twitter企業微博等，每天進行更新和維護目前，寶冶技術官網網站流量排名由1月份的世界排名430萬上升為130萬，百度收錄774個、谷歌收錄1190個。在新領域開發成熟穩定的客戶，例如上海梯佑叉車特種設備叉車檢測項目、上海龍工控股公司、拜耳技術工程（上海）有限公司、上海通用金屬結構工程公司、上海汽車匯眾汽車公司轎車制動盤檢測項目、泰科流體控制公司核級設備檢測項目等需求，并成功引入專業網絡營銷團隊，拓展了新的營銷模式和新的業務市場。

四是企業能力建設成果豐碩。2011年企業的運營質量、核心競爭力、市場應變能力、抗風險能力明顯增強。有色金屬檢測市場取得突破，目前已完成浙江省余姚市臨海精鑄模具廠鋁合金檢驗、寶鋼化工電機銅合金主軸斷裂失效分析、蘇州展鵬商貿有限公司鍍錫銅合金彈簧片產品檢驗等幾個項目，為自己積累的經驗和增加了市場知名度；目前掌握的tofd技術已成功應用于寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測，除了寶鋼以外，我們還成功的應用在核電領域，對上海華爾德電廠的核電項目閥門管道成功的進行了檢測，并取得了業主的認可；大體積混凝土測溫改進了傳統有線信號傳輸，采用了鐵道部混凝土枕木高溫蒸養溫度監測的無線傳輸技術，解決了以往導線多，現場環境亂的情況，在萬博廣場大體積混凝土測溫中顯身手：紅石電腦上海有限公司擴建工業研發樓工程榮獲區“文明工地工程、節約型工地工程、優質結構工程”，檢測監測試驗室裝備升級換代，精密加工制造海外項目連受好評；by建材開發出高強耐磨料、耐高溫澆注料等高端新產品；檢修實現了跨行業新發展；加固施工與設計復合能力大幅提升。 

三、工程檢測鞏固優勢，高端市場持續突破。

2011年，工程檢測行業面臨著巨大的挑戰，公司解放思想、不斷創新，除鞏固原有的業務，還不斷的向新行業和新領域進軍。

1、鋼結構檢測橫向拓展市場口徑。憑借公司雄厚技術實力及良好信譽，經過不懈努力，又重新擠入寶鋼鋼構市場，成功取得上海北外灘白玉蘭廣場項目的鋼結構檢測。經過不斷的努力與開發，取得寧波航運大廈鋼結構檢測項目。失效分析在市場中已取得一定的知名度，連云港艾倫鋼鐵、青海云天化肥、上海益友船運、華銳風電科技等單位主動找到我司，委托對其產品進行失效分析。緊抓契機，積極開拓有色金屬檢測市場，已完成浙江余姚精鑄模具廠鋁合金檢驗、寶鋼化工電機銅合金主軸斷裂失效分析等幾個項目。另外，大力開展了風電行業高強螺栓檢測業務,緊密與華銳風電公司的合作溝通,服務好申光,金馬等螺栓廠的業務,在風電市場作出驕人成績,取得了巨大的成功。tofd技術已成功應用于寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測、核電項目閥門管道。

2、房屋檢測力量儲備。上半年項目組成主要分為抗震類及非抗震類兩部分。抗震檢測基本結束，抗震設計主要集中在浦東新區。非抗震類主要集中在零星民房檢測，已基本壟斷寶山區的民房檢測，今年民房量較去年翻一倍多。完成了普陀區農林路從初檢到復檢整個過程的監測項目，該項目是真正意義上完整的監測項目，從初始檢測到過程監測，再到復測，整個過程對檢測人員要求相當高，盡管周期較長，但帶來的經濟效益和社會效益很高。

3、常規檢測與監測項目穩步發展。鋼結構防腐涂層的現場檢測、厚度檢測、防腐涂層的電火花檢測、室內防腐涂層鹽霧試驗、節能材料現場拉拔檢測等，為企業創造了更多的利潤和價值；樁基檢測、基坑監測主要以新開發業務-振動測試為主，目前跟蹤的項目為浦鋼煤干燥機測試改造項目和寶鋼二煉鋼落錘廠房健康監測前期振動測試評估項目，其中浦鋼煤干燥機項目如能夠實施將填補我們科室相關方面的技術空白，并能夠在未來帶來相關業務。不斷適應現在檢測市場的要求，開展拜耳公司液壓提升泵振動測試和萬博體積混凝土測溫。 

四、檢修技改探索轉型，非鋼市場贏得突破。

2011年檢修技改產業與去年相比，形勢依舊嚴峻。但公司上下毫不氣餒，對存在的業務缺口做了詳細深入分析，周密策劃，對跟蹤的訂單做好深度挖掘；充分利用了鍋爐、壓力容器管道、起重設備維修資質承接了大量單項訂單。

1、承接項目面向外部大市場。主要有瀝青焦廢熱鍋爐更換、寶鋼股份薄板廠鍋爐安裝等項目；沙鋼熱卷板一車間液壓管路更換及沖洗項目、古酚裝置部分管線更換等管道相關項目；不銹鋼事業部煉鋼廠除塵系統壓力容器安全整改項目、寬厚板一車間3臺容器檢修項目、煉鐵廠400m3氮氣球罐裂紋修復等容器相關項目；沙景煉鋼一車間ef100t行車操作室制作更換、沙鋼中區儲運隊4臺行車修理取證、寶鋼化工瀝青焦cr-4101橋式吊車整體更換等起重設備安裝、維修項目。

2、綜合類檢修工程取得新突破。繼2011年完成沙鋼宏發轉爐一車間3#180t轉爐整體更換項目后，今年元月份又順利完成宏發轉爐一車間2#180噸轉爐修理、組裝安裝更換項目，并創造了該廠轉爐整體吊裝更換時間最短的新紀錄，充分體現了我公司檢測、焊接修復、大型檢修的綜合實力。參與了bsee后置反硝化項目，是部門真正意義上的第一個大型綜合類工程項目。

3、能力建設和隊伍培養得到增強。引入項目管理理念，提高項目策劃、項目實施控制、項目成本核算、項目預結算水平。部門大力推進基層管理和班組能力建設，各作業區定期開展班組活動，在進一步提升班組凝聚力和戰斗力的同時培養一批年輕的作業骨干。2011年一季度新招勞務人員22名，涉及電焊工、電工、檢修工，通過各項目部培養部門初步具備了40人左右的技改隊伍。積極組織員工安全培訓、技能培訓，加大了標化工作的投入和考核，推行網絡辦公，各作業區已完成了網絡全覆蓋，極大得提高了辦事效率。

 五、裝備制造鞏固海外市場，環保設備蘊藏新空間。

裝備制造產業在2011年穩步發展，明確定位為精密制作加工，發揮自身優勢，致力走“設計、制作、加工”于一體的裝備制造epc的高技術含量之路。上半年國外業務以科尼項目為主，發展多門朗項目，開拓美國太陽能和日本三菱項目，康明斯項目，能力得到了較大提升。

1、海外業務進一步穩固。2011年上半年裝備制造海外業務項目有科尼項目、中國外運（澳大利亞）支墩制作項目、日本三菱環保料項目、美國康明斯工程、多門朗緬甸大橋項目、英國某廠內車輛轉彎系統部件制作、太陽能支架制作項目、山美圓錐破碎機機架制作等。kone2011年對其沿用數年的一系列產品進行設計的升級，這些產品從結構制造到機械加工較老產品都有非常巨大的工藝改變，緊跟客戶的新品開發步伐，延續了訂單，保證了客戶的穩定性。多門朗制造了用于美國海軍大壩上的28臺套1020噸液壓千斤頂絞線起重吊機設備以及用于英國牛津高速公路大橋安裝施工中的整體滑移、頂升裝置，由于兩個項目在現場安裝、使用過程中沒有發現任何的質量問題，多門朗對公司的制造、管理能力認同度極高。

2、渣灌產品的設計制造升級。自第一代實驗渣灌后，我部門通過對現場使用情況的跟蹤，不斷優化渣灌設計，目前改型渣灌已經在現場進行與鑄造渣灌同等工況下使用，改進效果明顯。同時性價比更高的大渣灌也如期投入使用，目前正處于跟蹤階段。隨著焊接渣灌在寶鋼的逐漸推廣，越來越多的煉鋼企業對其關注程度加深，觀念也隨之改變，后續市場有漸打開的勢頭。

3、環保及礦山設備打好基礎。2011年世博會結束，整個世博期間各國家宣傳的就是低碳生活環保意識，以前發達國家對此尤為重視，隨著社會的發展發展中國家也紛紛提出各種環保產品，對此我部門多次跟蹤，最終參與新源（中國）工程有限公司廊坊項目出渣機制造，通過這個項目我們向環保設備制造這個領域邁出了堅實的第一步。 

六、新型建材推出高端新產品，異地建廠開辟新起點。

1、高強耐磨料、耐高溫澆注料等新產品成功應用。2011年公司新型建材產業把目標瞄準了更遠更廣闊的市場，與國內預拌砂漿的主流緊密結合，加大了高強耐磨料、耐高溫澆注料等新產品開發并成功投入市場，并拿下了新疆八一鋼廠、安陽鋼鐵項目；去年開發的耐高溫澆注料，今年繼續在中天鋼鐵、安陽鋼鐵項目施工中應用，成為了建材廠營銷利潤增長的有力保障，也增加了建材廠開發高端新產品、走高端市場的信心；今年的科研立項課題目前正在緊張研制中，一旦推向市場將為建材廠帶來新的客戶群，新的銷售領域。

2、代理合作模式初見成效，期待更廣闊的市場領域。

目前建材廠精心發展的幾個代理今年取得了可喜的成績，已從小項目向大型項目跨進，在造紙、電廠、核電領域正在進行推進，廣泛發展代理，廣設產品區域性布點成為建材廠向廣闊的市場領域進行產品經營的有效手段之一。

3、俄羅斯的項目為灌漿料出口積累了豐富經驗。

2011年5月首批出口俄羅斯的灌漿料打包工作順利完成，按照時間節點順利運至碼頭。此次出口俄羅斯的項目是建材廠首次自行進行打包、托運、辦理出國手續，為建材廠以后的出口積累了豐富的經驗。

湛江建材分廠真正實現了區域化戰略需要，滿足市場需求，搶占南方市場。日常經營活動全面展開，發展日趨向好。不僅解決了南方市場運輸昂貴的問題，還使我們在南方市場的競爭更具優勢，更重要的意義是這個分廠的模式成功，使我們能將其復制到全國的其他區域。 

七、特種施工凸顯加固特色，精心鑄精品受認可。

公司充分發揮公司特種工程及建筑防水資質能力，立足結構加固等特種施工，不僅延伸了加固施工，在工程建設中屢創佳績。

加固項目方面，上半年主要實施寶鋼化工區域dcs水道控制室加固糾偏工程、檢化驗樓抗震加固工程、三煤精中控室改造工程以及化產公用電氣室改造工程；完成寶鋼全廠地下構筑物防水堵漏工作，利用今年浦鋼區域化罐堵漏劃歸寶檢公司的契機，爭取寶鋼全廠區域化灌堵漏工作量的最大化。公司由單一的加固施工轉為加固糾偏同步實施，開拓了靜壓樁施工技術領域，實現了加固的專業化延伸，提升了整體特種加固技術能力。

工程施工方面，加強對中油天寶設備安裝及地坪工程等項目收尾工作的監管，強化結算及催款工作，并做好與業主的溝通工作，為后續相關項目的施工做好策劃；加強對沈陽星摩爾亮窗鋼結構工程的質量及安全管理，要求分包單位按月報形式上報進度、質量控制及相關現場施工情況；加強與貴州華電塘寨電廠現場項目管理人員的聯系與溝通，及時了解現場施工進展情況，與公司工程管理部一起使該項目的實施做到過程受控。

八、加強技術創新，強化精細化管理能力。

1、技術創新，積極培育企業核心競爭力。

技術創新以公司經營發展戰略為導向，緊密結合公司新的產業發展，開展新技術開發；以高新技術企業考核要求為準繩，制定科技創新目標，加強技術開發過程管理；強化知識產權意識，加快企業創新技術成果轉化速度，打造企業技術品牌，提升公司技術核心技術的水平，創造出了新的經濟增長點，提高公司市場競爭力。

公司實現多渠道科研立項資助目標，一方面采取“寶冶集團→中冶集團→國家部委”國家科研立項申報線路暢通；另一方面開辟“區→市”上海地方科研立項申報途徑。

（1）技術開發工作成果豐碩。

按高新技術企業要求，科技投入有力推動了能力建設。完成技術開發項目立項并實施11項，獲得較多外部技術開發費用。組織《風電大規格高強螺栓檢測裝置與檢測技術開發》項目“財政部2011年中央國有資本經營預算重大技術創新及產業化資金項目”立項申報。組織“中冶結構及設備安裝工程檢測與監測工程技術中心”技術開發《結構與設備綜合失效分析技術開發應用》項目立項調研、申報建議書編制、上報。已完成《大型焊接結構冶金渣罐研制》課題內容及結題研制報告編制，正在進行大型焊接結構渣罐設備高效自動生產線設計及生產車間改造擴建改造工作。

（2）專利、獲獎成果斐然。

正在組織“多功能型鋼彎曲成型裝置”專利申報，與寶鋼共同申報“一種翅片結構冶金渣罐及自強化散熱方法”專利。《大型復雜結構施工過程安全監測與控制成套技術開發應用》獲二十三屆上海市優秀發明選拔賽金獎；《大型焊接結構冶金渣罐研制》項目已申報中冶集團科學技術獎。

（3）科技創新管理工作穩步推進。

完成2011年技術開發項目專項審計申報資料編制、申報；完成2011年高新技術企業統計資料編制；配合公司實驗室監督評審相關管理工作。組織科協各專業學組開展產業科技發展研討共7次；組織信息化學組全體成員和部門信息員工參觀寶信“工業軟件體驗中心”；組織三維動畫技術講座3次，及三維動畫繪圖操作技術比賽一次。

2、優化人力資源結構，降低人工成本。

現有各類從業人員共561人，其中主體員工160人，占從業人員的28.6%。公司員工素質實現了飛躍，職稱新增由原來的3人增至9人，高級以上職稱26人，本科學歷以上人才94人，占主體員工的58.8%，研究生及以上學歷人才7人，占主體員工的4.4%。；管理型人才上，營銷管理，項目管理、技術創新等方面兼備的復合型技術管理人才不斷增多。通過科學合理設置崗位，形成了一批懂得外語和國外標準知識，適應公司海外業務承攬需要和管理者隊伍和一支技術精湛、業務熟練的作業員工隊伍；公司專家庫不斷充實和擴大，社會高端資源開發和利用不斷成熟。

公司通過加強崗位考核、實行優勝劣汰，員工隊伍整體素質大幅提高，現已形成管理水平較高，技術水平過硬，年齡結構較合理，富有競爭力的人力資源體系結構，企業與員工步入穩步發展的和諧通道。為進一步建立和完善崗位績效考核體系，修訂了《生產部門負責人崗位績效考核管理辦法》；與經營管理部一同制訂了《生產部門工資總額管理方案》；為進一步提升公司中高層管理人員的管理水平，對公司中高層培訓進行了調研，已經在逐步實施中。組織召開檢測系統取證專題會，為公司取得資質，擴項做好充分準備；完成大專生及社會招聘的本科生轉主體方案編制及轉制報送工作。

3、強化內控能力，完善成本管理。

2011年通過自行采購和通過nc供應鏈系統統購兩種模式，按照部門提需求計劃,公司集中采購與控制,杜絕私自采購行為; 在采購管理環節，堅持同質低價。完善分包管理工作，規避可能引起的風險、糾紛，進一步加強了分包資金支付的計劃性，有效地控制公司流動資金的流出。進一步完善了日常辦公成本管理。對辦公區域進行了大量整合歸并，并根據《辦公用品管理辦法》對各部門核定的辦公費用進行控制，并按時將各部門辦公費用發生情況通過內網及時進行公布及告知。

4、提升企業形象，加強信息化建設。

組織和引導各部門對ci標識進行規范使用，統一了公司名片模板，加強了公司品牌的宣傳，提升了企業形象。

信息化建設是企業一項重要的基礎性工作。公司組織成立了網絡營銷部，全面負責公司網絡維護管理與網絡營銷工作，

總結

《工程技術公司上半年工作總結及下半年規劃》(http://salifelink.com)。根據集團公司要求及公司內部需求，oa協同辦公系統，共建立了48個業務審批流程，oa人員帳戶建設了140個。網絡維護與管理方面，新購置了交換機、服務器等網絡核心設備，為公司信息化建設提供了有力的硬件支持。網絡營銷工作的開展在為公司拓展新的營銷模式，培養新的經濟增長點的同時，極大的提高了企業品牌形象。

5、狠抓企業管理，持續改進。

根據公司管理需要，召開公司管理制度評審會，對現有的管理制度進行了清理和評審，決議新增《管理目標考核管理辦法》等18份管理文件，修訂《營銷激勵管理辦法》等13份文件。在公司領導的要求下，完善了公司組織機構的設置及調整。按計劃組織并實施了公司三合一體系內審及管理評審工作并于4月順利通過了質量、環境、職業健康安全管理復評審工作。完成公司法人變更等相關材料申報及工商局程序辦理工作；在企業erp管理推進方面，已組織完成檢測產業的系統開發，預計在6月份完成系統調試，爭取7月進行系統試運行階段。 

九、創新企業文化建設，加強黨建創先爭優，深入構建和諧企業。

2011年公司加大企業文化建設，以創先爭優活動為載體，從企業精神、企業價值觀、企業道德、品牌文化、職工活動文化、制度文化、廣告文化等方面，逐步形成了員工結構穩固，人才隊伍素質高、員工凝聚強的特色企業文化結構，增強了公司軟競爭力。

一是大力開展創先爭優活動，構造企業文化全新載體。做好公司2011年雙文明評比表彰工作，印制《關于表彰2011年度雙文明建設先進集體和命名雙文明建設先進個人決定》的光榮冊，于1月13日隆重召開公司2011年度雙文明評比表彰會；繼續深入開展“創先爭優”活動，其中，機關黨支部開展的“黨員先鋒崗論壇”主題活動進一步將機關“軟服務與硬支撐”形成合力；第一檢測黨支部在開展“立足本職工作，提升個人能力，帶動全員發展”主題活動；第二檢測黨支部在“爭當創新標兵”的主題活動；檢修技改黨支部在開展“我為檢修技改出思路” 的活動中，進一步狠抓“五小”合理化建議活動的質量，達到貼實際，有特色的活動效果。

在黨組織搭建平臺、黨員亮出先進身份，形成人人創先、個個爭優大好局面的同時，公司兩級黨組織進一步凝聚和提升合力，把宣傳輿論的聚焦點放在創先爭優活動中涌現出來的先進人物、先進事跡和先進經驗上，加足創先爭優活動的動力。

二是充分體現“以人為本”，各項工作獲得普遍好評。組織召開了公司一屆十次職代會；協助做好新春團拜會接送老干部等工作；開展了春節幫困送溫暖活動；開展了“迎春”員工趣味體育比賽和撲克牌比賽活動，凝聚員工,營造歡樂祥和的節日氛圍；做好公司2011年合理化建議評比工作；全國工人先鋒號初報材料如期完成。取回全國工人先鋒號銅牌；2011年工會工作形成擔責任、登“四高”、達“一流”、樹“品牌”工作思路；消化上級工會精神，撰寫公司工會2011工作總結和2011年工作規劃；完成了上海市五一勞動獎章推薦申報工作；完成了全國工人先鋒號的推薦申報工作，并獲得榮譽；開展了慶祝三八婦女節活動；組織參加紀念建黨90周年攝影、書畫比賽活動；按照上海市總工會文件要求，結合公司實際，下發了《關于在員工中廣泛開展“我與安全”大討論、安全生產合理化建議征集和隱患排查整治活動的通知》，進一步提高廣大員工參與安全生產工作的積極性和主動性，增強安全防范意識和自我保護能力。

三是黨群組織有陣地，有舉措，充分發揮組織作用。一是工會積極引導、倡導“艱苦奮斗、勇于開拓、積極進取、默默奉獻”的企業文化導向，注重塑造員工形象。每位員工，腳踏實地地從每件小事做起，從本職工作做起，企業文化底蘊越來越深厚。每天公司通過一樓等離子電視滾動播放企業文化理念和先進個人事跡，讓廣大員工感受企業的溫情和鼓舞；二是重視傾聽，快速反饋。為建立長效溝通機制，公司開設黨委書記郵箱和黨委書記接待日，定期聽取員工建議并開展專題座談，在關愛職工改進措施的同時，加強員工的艱苦奮斗精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業的主人翁。公司至今已收到員工的建議45條，有效建議26條，均反饋至各部門生產管理工作中；三是共青團工作充滿活力卓有成效。青年戶外拓展訓練有聲有色，《清泉》成功擴版質量再上臺階； 2011年工程技術公司團委獲得上海寶冶“五四”紅旗團委標兵：工程技術檢測團支部獲得上海寶冶“五四”紅旗團支部；公司目前骨干人員穩定，離職率低，年齡結構合理，有競爭力。青年員工職業發展通道暢通，青年骨干培養模式成熟，多員工普遍認為，通過在企業踏實工作就能擁有穩定幸福的生活。

四是凝聚力工程建設碩果累累。凝聚力建設與拓寬市場、爭創品牌相結合，與黨的組織和干部隊伍建設相結合，與樹典型趕先進相結合，與為職工辦實事辦好事相結合，與幫助解決職工困難相結合，從組織凝聚、隊伍凝聚、活動凝聚、爭優凝聚到服務凝聚廣大職工隊伍，營造良好的氛圍，鼓舞員工士氣。 

十、2011年上半年工作中的不足

結合2011年上半年所取得的成績，綜合分析過去的工作和下一步發展的需要，公司正處在快速發展的關鍵時期，挑戰和問題并存，公司仍存在以下幾個方面亟待加強。

1、公司辦公生產場地及稅收交納歸屬問題。

由于公司目前實際用地和上交稅收分屬不同城鎮，月浦鎮多次找我公司溝通稅收交納歸屬問題，對公司的正常經營及長期可持續發展造成較大影響，且目前盛橋基地裝備制造車間規模較小，制約了較大合同項目的承攬，使公司裝備制造產業陷入發展瓶頸，難以提升規模。

2、人力資源問題。

   隨著特種工程及施工產業的不斷開拓，公司項目管理人才缺乏，尤其是經驗豐富的項目經理；另外，作為在工程技術服務領域的高新技術企業，在高端專業技術人員方面也較為缺乏。

3、寶冶集團內部鋼結構檢測項目。

集團內部項目點多、散（目前外地有10個寶冶項目在進行），分布在多個省市，對我們的管理要求很高，且都在磨合期、困難重重。后期我們將堅決執行寶冶集團指示，克服種種困難，以服務好寶冶項目為宗旨，成立專門的管理小組，各個項目都指定負責人，定期檢查與開會，并由專人進行資料匯總，確保檢測規范、質量受控。 

第二部分   2011年下半年工作規劃 

下半年，公司將繼續以利潤為中心，鞏固提升五大產業，拓寬市場，提升能力，精細管理，提高效益，加大科技投入，努力增強核心競爭力和市場應對力，不斷提升抗風險能力和可持續發展能力，使各項經濟管理指標繼續保持較快增長水平，結合制定的《上海寶冶工程技術有限公司三年發展規劃綱要（2011-2013）》，實現企業健康持續和諧發展，較好完成寶冶下達的各項指標。

一、延伸五大產業輻射深度，不斷增強企業核心競爭力。

下半年，要進一步明確公司的優勢產業和開拓新市場，并作為公司今后的經濟增長點。如鋼結構檢測、應力監測、房屋檢測，要按照鞏固提升的發展戰略，持續提升管理水平。提高經濟增長的同時要求不斷創新。

（一）發揮檢測監測優勢，優化新布局延伸新領域。

1、鋼結構檢測市場轉型要加快，開發重慶、四川市場，繼續與中遠川崎等鋼結構廠的合作，進一步完善合作模式，爭取得到更多的鋼結構檢測項目；努力做強金相專業，使之成為真正意義上的失效分析專業，做高端技術，為鋼結構檢測開辟一個新的市場，爭上一個新臺階；地基檢測轉型要考慮長遠，重點發展振動監測、推廣應力監測的影響力度。下半年振動測試改造項目300萬，主要目標是寶鋼廠區內機械設備振動對結構的影響為主，目前計劃主要依托寶鋼檢測公司發展廠區內業務；要努力開發拜耳振動及應力測試、寶冶保障性住房項目部、才才航空設備檢測、青草沙取水工程等零星的檢測和監測業務；要完善周邊建筑物尤其是軌道高架兩側影響監測、健康監測、振動監測、地下探測、城市軌道成套技術；房屋檢測在做好校安工程同時抓緊檢測評估，順應國家政策，開展高中、大學、職校等其他學校以及醫院等的校舍安全抗震加固工程，并進入電力通信保障檢測領域，不斷引進新技術，在地震安評等高端方向尋求新機遇；材料檢測要在鐵路、公路的檢測方面開拓業務。

2、做好和服務好寶冶內部的檢測。寶冶市場是工程技術公司最重要的市場，工程技術公司有責任有義務做好寶冶最強有力的技術支撐，做好寶冶質量保障，成為集團最堅強的后盾。由于寶冶內部項目點多面廣，各項目部之間隔較遠，儀器跟人員無法穿插利用，因此每個項目都必須安排單獨人員、設備等駐扎現場，外地項目部要自行解決住宿、車輛等，投入的成本也較高。寶冶內部項目要求高、收益小、責任大，下半年采取多種有力措施，優先優質為寶冶項目做好檢測服務，為寶冶項目把好質量關，為項目部做好服務，確保確保檢測質量受控。

（二）加強裝備制造規模化，打造卓越的機械配件加工供應商。

根據國家戰略調整，鞏固做強現有的在冶金行業領域較為成熟的高溫冶煉設備制作業務，從風電、核電、太陽能等新能源領域入手，繼續對自行研制的渣罐系列產品進行市場推廣，包括國內外各大冶煉工廠及跨國貿易公司；konecrands公司明年針對國內供應商進行同類整合，我們公司在這次整合中有較大的機會擴大業務份額；繼續開發科尼新產品，降低科尼產品制作成本，以爭取更多訂單；重點開發多門朗客戶的其它業務，跟蹤的多門朗在伊拉克和韓國的項目；在已經開拓新領域的風力發電和環保行業進行深入市場開拓。重點開發重大生產供應能力客戶，形成有批量生產產品供應的生產關系。以“中冶集團”、“寶冶集團”為依托，逐步建設成為大型裝備制造企業，努力發展成為具有核心產品和核心業務、較高技術水平的精密產品制造企業。

下半年，要著力解決裝備制造部在場地條件、設備配套能力等方面為題，千方百計擴大裝備制造產能，積極推進裝備制造基地建設，為裝備制造產業的快速發展打好堅實基礎。

（三）拓展檢修技改市場，提升高精端的綜合技改能力。

干好在建項目，在生產施工中要做到“保安全、保質量、保進度、

保形象”，才是立足之本；做好項目策劃工作，加強項目管理，提高項目盈利水平；招聘有相關工作經驗的預算、土建、設備安裝、儀表電器管理人員；繼續推推進員工的內部培訓工作，加大投入力度和考核；部門主要負責人要走出去，多交朋友，多想辦法，拓寬營銷手段；加快外協隊伍的考察及儲備工作；部門盡快成立投標小組，為營銷工作做好技術支撐；對項目信息要及時分析，有所取舍，把主要精力放在重點項目上；加強與客戶的溝通交流，加大對大客戶、重點客戶進行回訪投入。

（四）發揮特種施工優勢，文明施工鑄造精品工程。

重點做好化工、鋼結構等項目培育地基處理施工能力，打開砼拆除等市政拆除改造市場，力爭在上海加固市場有一定的份額和影響力；強化精確定位，發揮技術優勢，做好投標信息的收集、跟蹤，努力實現工程施工產業的快速增長。在工程項目施工方面，要繼續依托寶冶資質和品牌優勢與公司專業技術相結合，適度發展工程施工業務；工程管理、質量管理、技術管理、分包管理和安全管理進一步加強，確保過程受控。

（五）推出新型建材新產品，做好代理加強合作。

與國際知名建材集團合作，引入新產品。爭奪市場份額，在下半年應該加強溝通，學習對手先進的經營手段和營銷經驗，分析自己的不足。此外還應加強競爭對手的聯系，在適當的競標中可以合作，實現溝通互贏；爭取更多代理商的加盟，對by系列灌漿料品牌做宣傳；能在競爭中立于不敗之地，建材廠需要走的更遠，在做好江浙滬一帶的同時，我們爭取向北部，西北部，西部以及西南部發展。在國家的十二五規劃出臺以后，在那邊能夠為我們提供更多的契機。可以借鑒湛江分廠建立成功的例子，在西北部也可以建立分廠，雖然可能困難很多，但是我們要爭取，這樣一來，我們既打開了那邊的市場，同時也解決了昂貴的運輸費用。

（六）探索在節能環保、新型材料上的新突破，形成公司新的經濟增長點。

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下半年，要大膽涉足新領域，開創新天地。在新領域加大市場開發力度，加速產業轉型，努力實現產業新定位。新領域須加大公司新技術調研工作，結合公司實際，加強與高校、協會必要合作，開發新技術，形成新產業生產力，可成立新部門，專門對口相應產業市場開拓。

同時，跳出現有業務，瞄準中國的熱門專業如機場高鐵、環保能源、市政交通等新興領域，尋找新的市場切入點。盡快讓公司冶金市場份額下降到30%以下。企業不是一成不變的，要善于培育新的實力。比如，智能化檢測、鋼索檢測、消防驗收等新興業務，在新領域加大市場開發力度，加速產業轉型，努力實現產業新定位。因此我們更應該提高市場敏銳性，在新領域加大公司新技術調研，結合公司實際，加強與高校、協會合作，開發新技術，形成新產業生產力，可成立新部門，專門對口相應產業市場開拓。可以大膽結合中冶、寶冶的主業，以及公司發展目標，進行適當調整并及時落實到專業版塊中去。進入大主業后帶動小主業，進而實現企業的快速發展。 

二、狠抓市場營銷，拓展新領域，確保完成全年營銷任務。

營銷格局的調整及各產業營銷手段的加強應是2011年發展的重點。要立足優勢產業，優化經營結構，拓展經營空間，確保公司營銷目標不動搖，堅定非鋼市場開發政策，實現快速發展。

1、拓展市場領域，轉變經營方式，在新領域開場新天地。

要大膽涉足新領域，開創新天地。在新領域加大市場開發力度，加速產業轉型，努力實現產業新定位。新領域須加大公司新技術調研工作，結合公司實際，加強與高校、協會必要合作，開發新技術，形成新產業生產力。

進一步完善、深化經營方式，提升經營層次，同時要進一步開拓思路，積極探索一切有利于實現經營創效的經營模式、經營方式，如聯合經營、合作經營、外聘營銷人員、利用社會中介等等，推動公司經營規模進一步擴張。

2、創新營銷思路，大力推廣網絡營銷。

建設并推廣公司官網及兩大行業網站。使其與公司官網、行業網站相互輔助，大膽應用新的推廣手段。為提高詢單量作出貢獻；利用好搜索引擎和商鋪工具。百度、谷歌和阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪等付費推廣要把好鋼用在刀刃上上，做好整體的規劃；調研使用新信息 商機寶，開發公司wap網站、搶先進入移動互聯網手機搜索推廣；有組織參加同行業線下網絡推廣活動4場，力爭策劃寶冶技術的網絡活動2起，擴大公司在行業內的品牌知名度；做好內外溝通與服務，在公司內部，堅持以服務生產為基本定位，以業務成單為根本目的，努力做好與各生產部門的溝通與合作，促進生產部門與客戶的建立簡單、快速、有效的渠道；在客戶跟蹤回訪方面：提高服務質量，提升客戶滿意度的同時，我們主要要做好客戶關系維護，深度挖掘客戶潛力。下半年要建立一定的穩定客戶關系；建立現代化的網絡信息系統，實現寶冶技術客服中心、商務中心、技術中心三大系統的獨立運作，引進網絡電話的先進實時傳呼系統，結合寶冶技術電子商務平臺，使公司網絡營銷真正的電子化，規范化，高效化，實現真正的技術化運作。 

三、加強技術創新，積極培育企業核心競爭力。

下半年，以年度科技工作規劃為綱領，以完成各項科技創新工作目標為目的；抓好技術開發項目實施過程監督、控制、管理工作；做好中冶工程技術中心建設；全力做好 “上海市高新技術企業”復評審工作和“上海市科技小巨人企業”科技創新工作。

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實施新的技術開發管理辦法，組織完成2011年14項技術開發項目實施過程中的進度、技術、費用三控管理；公司技術委員會、科協委員會調整，充分發揮兩委的技術支撐和監控作用；組建中冶工程技術中心管理委員會、技術委員會及管理機構、流程，完成編制中管理細則等管理文件；召開首次中心兩委會工作會，開始中心試運行；組織完成1次中冶集團范圍內的科技創新技術交流活動；組織完成“上海市高新技術企業”復評審工作技術資料的編制、統計等相關工作；組織完成“上海市科技小巨人企業”科技創新課題任務書中的各項新技術開發計劃和創新指標；組織完成企業工法、標準編制；科技成果鑒定、專利申報等創新工作。充分發揮科協組織作用，開展多形式科研攻關，帶動公司專業技術創新提升。

2011年是我國十二五規劃的新起點，也是我公司新三年規劃的新起點，更是公司尋找發展機遇的絕好時期，技術是企業發展的動力，我們要認真學習國家各項科技政策，緊密結合企業實際，進一步大力宣傳科技興企的基本方針，不斷提高公司員工對“落實科學發展觀”的認識，努力把企業技術創新工作落到實處。

四、優化管理升級，強化內控管理，不斷提高企業管理水平。

以合同項目為主線，圍繞并貫穿生產、經營管理全過程管理改進，從體系構架、流程服務、支持監督等實施管理改進與創新。

1、工作重點。

完善公司企業基礎管理工作，有序推進erp管理實施；繼續完善公司結算管理體系，加強結算管理工作的有效性和及時性，規避帳外風險；繼續完善公司管理制度，確保管理制度評審會議決議有效落實；配合財務部完成相關審計工作；建立、完善公司區域分公司、項目部的管理配套機制；完成高新技術企業三年一次復審工作；完善工程檢測產業內部管理，進一步細化、落實寶冶鋼結構工程檢化驗業務歸口管理過程中的內控流程；完成房屋檢查機構認可資質申請及安全閥校驗資質申請準備工作。

2、結算管理。

加強對已完未結項目帳齡管理，細化、完善報表系統，對帳齡達3個月已上項目的結算進行重點監督、管理。定期組織召開結算管理推進會，對重要項目的結算予以跟蹤管理，繼續加強結算計劃性。加強對結算管理系統人員的資源配置、培訓和考核。目前，各部門結算人員水平參差不齊，有些還沒有專業結算管理人員，導致部門已完未結工作量較大。作為結算主管部門，經營管理部重點將在結算人力資源配置方面，與各部門及人力資源部溝通，確保充足的資源配置，做到個個項目有人管、有人盯，結算工作在部門之間、員工之間分工明確、責任到位，層次分明。

3、資金管理。

做好管理系統中的合同管理，核算，結算的問題，結算時提供合同編號，做好結算手續，為公司賬務處理提供依據；加大資金回收力度，嚴格控制已完工未結算款的產生；對于已完已結項目，落實責任人，限期回收；嚴格落實資金計劃。要在總量平衡控制的基礎上，分單位進行考核，確保各單位每月材料和分包費用資金支出控制在“可用資金”

4、績效考核。

在《管理目標考核管理辦法》的基礎上，完善2011年度各部門管理目標考核標準和實施細則，確保年終考核有據可依、考核機制全面、完善。

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5、成本控制。

加強基礎管理工作，提升精細化管理工作，適應公司快速發展；根據公司三年發展目標，加大公司設備更新換代，優化公司固定資產成本；配合工程項目，加強材料“收、發、存”管理的有效機制。做好工程項目材料的過程消耗控制以及材料質量確保工作，強化材料成本控制；加強對資產的清查盤點和設備的維護保養，確保設備的完好率；定期進行資產盤點，盤活資產，提高資產使用率，加強對設備和車輛的維護保養工作；加強對主要支出費用分析，分析差異與變化原因，及時與

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