互聯網運營管理方案（精選9篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的互聯網運營管理方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　互聯網運營管理方案 篇1

　　一、年會背景及目的

　　為了總結回顧20xx年度各項工作，對xxx年工作做出安排和部署，并表彰年度各項先進，增進協會內部人員的交流和溝通，促進協會的文化建設，表達協會對全體員工的關懷與問候，同時也熱烈祝賀就協成立一周年，特決定舉辦此次主題年會活動。

　　二、年會主題：專心成長，超越自我

　　三、年會時間、地點

　　年會由三部分構成，分為員工會議、周年慶典聯歡會和晚宴。擬訂于20xx年4月25日(周六)14：00-20:30(為時半天)。

　　(一)員工會議

　　時間：14：0015：00

　　地點：大活小劇場

　　(二)周年慶典聯歡會

　　時間：15：0017：00

　　地點：大活小劇場

　　(三)晚宴

　　時間：18:00-20:30

　　地點：二食三樓

　　四、年會參會人員

　　嘉賓，協會全體人員(參會人員暫按150計，包括理事會、各部門部長、各部部員及會員和就業信息員)及其他。

　　五、年會流程與安排

　　本次年會的流程安排分別包括以下三個部分：

　　(一)員工大會議程安排

　　13：30全體參會人員提前到達大活小劇場，按指定排座就座，等候員工大會暨周年慶典晚會開始。(播放入場背景音樂)；

　　14：0014：10大會進行第一項。音樂停，鞭炮響(背景鞭炮聲)。主持人宣布大會開始，向參會的全體人員介紹出席大會的領導嘉賓及兄弟社團負責人，并領掌歡迎。

　　14：11-14：30大會進行第二項。請就協指導老師魏老師發言；就協理事長做本學期工作總結；

　　14：3014：50大會進行第三項。請就協秘書長宣讀就協本年度優秀個人名單和突出貢獻獎人員名單并請汪書記上臺頒獎合影留念。主持人領掌祝賀。主持人請先進個人的代表在現場發表簡短獲獎感言。(攝影師拍照，會堂播放頒獎背景音樂)；

　　14：5015：00主持人對本次員工大會做簡要總結。宣布員工大會閉幕。宣布周年慶典聯歡會開始(會堂播放離席背景音樂)工作人員做好會場準備；

　　15:00-17:00慶典聯歡會正式開始，就協各個部門表演自導自演的節目；

　　17:00主持人宣布周年慶聯歡到此結束，并告知六點就協全體員工至二食三樓聚餐晚宴。

　　六、年會準備及相關注意事項

　　(一)年會的.通知：行政事務部于近期內向各部門發出書面的《關于做好20xx年度年終工作總結與下年工作計劃制定的通知》；

　　(二)年會宣傳與就協VCR攝制：廣告宣傳部做好年會活動的相關宣傳工作。對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。負責安排與跟進(具體包括：第一屆理事會員工寄語，新一屆理事會愿景，各部門部長及部員對協會成立一周年的祝福等)；

　　(三)晚會節目的編排：由人力資源部負責晚會節目的征集、海選、編排；

　　(四)橫幅的制作：紫底白字橫幅一條：預祝xxx就協20xx年專心成長超越自我主題年會暨協會成立一周年慶典晚會圓滿成功!落款：xxx就業發展協會，12米；

　　紅底黃字橫幅一條：專心成長超越自我主題年會暨協會成立一周年慶典聯歡會落款：xxx發展協會，12米；

　　(五)年終工作總結與計劃的收交：行政事務部收集各部門年終工作總結與下年度工作計劃，在年會前整理提交給理事會；

　　(六)發言稿的撰寫：通知大會發言相關人撰寫發言稿，并及時通知年會最終確定的時間、地點；

　　(七)物品的采購：提前采購年會所需的物品。具體物品見預算表；

　　(八)時間的控制：年會主持人應注意好時間的把控，避免時間控制節點遠遠超出原計劃的預定時間。

　　(九)現場錄像機拍照：提前安排好相關人員攜帶錄像機或數碼相機，做好大會、晚宴等活動現場的錄像或拍照工作。活動后存檔，可作為歷史資料在公司內部局域網上共享。

　　(十)各項活動的工作安排：傳古文化經理講到，年會的具體工作應細化分解到相關責任人，確定每一項工作的負責人；各個工作人員應積極主動向相關負責人匯報，各負責人向總協調人進行匯報。最重要的是不要忘記確定年會當天的現場各項工作的負責人。例如：現場燈光及音響的調試、主席臺及場地的布置、物品的采購與運輸、宴會提前預定等等，一定要有專人負責。詳細情況見主題年會工作安排表；

　　(十一)此次年會布置工作各項流程要嚴格按照協會章程及sop流程，通過這個活動鍛煉、提升協會整體執行力。

　　七、參會人員須知

　　(一)協會全體員工無特殊情況必須參加年會，年會進行當中有急事需要離開現場的，需報經人力資源部部長批準同意后方可離開。

　　(二)此次年會為就協全體員工的一次聚會，望各部門員工積極參與到年會的組織及晚會節目參與中來。

　　互聯網運營管理方案 篇2

　　一、把握課標，讓課堂落到實處

　　(一)目標落實

　　本單元將課程標準中通信與傳媒兩個要點的教育內容融合在一起。一二課內容主要是側重于通信，三四兩課內容側重于大眾傳媒。有關通信的課標內容似乎通過第一課《通信連萬家》就能完成，那么，我們這一課的價值在哪兒呢?我認為本課主要從歷史發展觀的角度讓學生體會通信與生活的關系。因此，結合單元目標，我設定了以下課程教學目標：

　　情感、態度與價值觀：

　　1.為過去勞動人民用智慧創造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。

　　2.體會人們的智慧、科技的發展，促進了通信方式的發展。

　　知識與技能：

　　了解過去人們傳遞信息的方式，感知通信發展的過程。

　　過程與方法：

　　通過課前搜集、分析數據，培養學生搜集、整理、分析資料的綜合能力。

　　教學重點：通過感知通信發展的歷程，體會社會的發展、科技的進步，促進了通信方式的不斷更新。

　　教學難點：為人類用智慧創造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。

　　我以學生情感、態度、價值觀的形成作為關鍵目標，每個環節都緊扣目標進行。比如，我充分利用教材中的表格，深入挖掘，引導學生體會通信發展、科技進步和人們生活變化之間的關系，讓學生初步形成歷史發展觀。從今天的課堂上，學生能夠體會到人類的智慧促進了科技的進步、社會的發展，這基本達到了我的預想。

　　(二)內容豐實

　　圍繞目標，我不斷深挖教材。首先，突出教材的范例性和指導性。我認為教科書是教學中最重要、最直接的資源，我充分利用教材中的每一幅插圖、每一段文字和每一個問題，引導學生參與活動，積極體驗，感知通信方式的演變。其次，注重豐富和拓展教學內容。我們可以看到在“你演我猜”的教學游戲中，課堂氣氛活躍，學生積極參與利用已有的生活經驗，大膽想象，身臨其境地體會古代人善于觀察生活，根據不同的地理環境，利用畜力和大自然的力量，發明了各種各樣的通信方式。

　　(三)課堂樸實

　　本課教學以教材為藍本，以兒童生活為基礎，以豐富的活動為載體，以一種樸實而易操作的方式來教學。我以通信的'發展歷程為主線展開教學，從最發達的天地通話引出古代的通信方式，通過表格的展現逐步去感受因為科技進步、社會的發展，人們在不斷地用自己的智慧改進著通信方式。

　　整堂課中沒有教師花哨的表演，而是把更多的時間留給學生，讓學生大膽想象，盡情表演，深刻體驗，理性思考。以學生活動為主體，動靜結合，較好地達成了情感、態度、價值觀目標。教學設計具有可操作性，具有一定的推廣價值。

　　二、把握教學策略，讓課堂“活”起來

　　(一)活用教材

　　以兒童的現實生活為課程內容的主要源泉，教室里的學生生活是課程資源的源頭水，我通過尋找和捕捉與教科書相關的學生實際生活中的活資源，賦予教學以現實的針對性和生命力。結合書上的范例，我利用學生課前的搜集、游戲的輔助、古詩的體會、表格的觀察來擴充知識。

　　同時，我還適當調整了教學順序，以利于學生更好地學習。我把“馬拉松信使”放到了“表演猜”這個環節上，一是讓學生集中感知多種多樣的通信方式，二是便于學生通過對比體會古代人們為了傳遞信息，所表現出的堅持不懈的精神。

　　(二)活用教學形式

　　四年級的學生積累了較多的生活經驗，對過去人們的通信方式有一定的了解，但不夠全面。他們對生活中一些社會現象開始關注、分析，但往往沒有進行過細致入微、深入的分析和研究，并不能發現現象背后所折射出來的規律。

　　為此，我采用了豐富多樣的活動化教學手段，既有直觀的興趣引導，還有抽象的探究引領，充分調動了學生參與學習的積極性。如：“你演我猜”的游戲把靜態的教學內容通過學生的肢體語言形象的表演出來；通過對表格內容的挖掘，讓學生了解我國乃至世界通信的發展，明確通信與人們生活的關系，在課堂上實現了從感性向理性轉變。

　　(三)活躍學生思維

　　我通過游戲、朗讀、情景創設等方式讓學生全員參與其中，成為課堂的主人，同時，也使得學生思維參與逐漸深入，初步建構了科學的歷史發展觀。如：在古戰場的情境中、在表演猜的過程中，我們可以看到學生在積極參與，并在積極思考各種通信方式的特點；在古詩詞的體驗中，學生大膽想象，體會古人通信的不易和詩人對親人的思念之情。

　　互聯網運營管理方案 篇3

　　一、前言

　　網絡推廣靠的是執行力，網絡營銷靠的是創意和策略。網絡推廣是網絡營銷產生效果和成功的關鍵，是網絡營銷重要的組成部分。要想做好網絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網絡推廣。

　　以前大企業靠品牌，小企業靠銷量。不過現在在互聯網時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業還是小企業都十分重視網絡營銷推廣這塊。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網絡廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網絡廣告的功效費用比。則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助于實現企業的全程營銷目標。而且網絡營銷是建立企業品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。

　　通過互聯網以及移動互聯網工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。

　　二、網絡營銷環境分析

　　營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

　　(一)宏觀經濟環境分析

　　從宏觀經濟的角度來看，P2P網貸市場規模將進一步擴大，行業將得到更好的發展。當下，P2P網貸行業的蓬勃發展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環境下被壓抑的剛性需求。小微企業的蓬勃發展使得這些具有創新意識和能力的企業具有強烈的資金需求，而經濟的發展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網絡借貸中介的P2P網貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經濟理論來看，P2P網貸行業得到較大發展是一種趨勢。

　　1、從監管層面來說，政府將出臺針對P2P網貸行業的行業監管措施和法律法規，對整個行業的發展進行規范和監管。網貸行業也將出現更多的行業聯盟和自律組織，進一步促進行業規范發展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線的企業將獲得用戶的信任。

　　2、從整個金融行業的不同經營領域來看，P2P網貸行業將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業銀行、股份制銀行入股P2P網貸企業，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。

　　3、從資本的角度看，風險投資看好網貸行業的前景，將有更多風投陸續進入P2P網貸行業，資本與網貸企業的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網貸行業的成交量，利潤提出更高的要求，行業競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態。得到風投青睞，擁有優質資源的網貸企業將逐漸呈現行業領跑者姿態，企業間的差距進一步拉大，部分企業將被淘汰。

　　4、從市場環境的角度看，網貸市場將出現市場集中化的趨勢，網貸行業將出現真正的領跑企業。市場集中化有利于降低行業成本，整合優秀資源，實現規模化的高質素增長。大量競爭者涌入P2P網貸行業致使同質化競爭在所難免，沒有明確戰略目標，沒有占據優勢資源的企業將被市場逐步淘汰。

　　5、從行業的生態圈來看，P2P網貸行業覆蓋了網絡借貸中介，征信，擔保等各個領域。這實質上覆蓋了產業鏈上的多個環節，增加了網貸企業的經營成本。隨著行業的發展，今后業內公司的主營業務將進一步細化。會出現更加專業的針對征信，擔保等不同領域的'的企業，并將在這些細分領域出現龍頭企業。

　　(二)企業形象分析這里舉個實例，黃鶴財富，作為武漢市場最早一批基于互聯網的P2P金融服務平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創新技術的發展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。

　　本著“以市場為導向”的經營規劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源后，為市場方量身定制出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，實現財富地穩健增值。

　　黃鶴財富在高速發展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續以現有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著互聯網金融的創新精神，致力于通過優質服務和更加專業的水平，成為國內知名的互聯網金融服務平臺，實現普惠金融的偉大夢想。

　　(三)競爭分析目前，p2p網貸平臺眾多，除了少數部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關心的就是P2P網貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網貸界首創，風控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、SSL數據傳輸加密。另外，我們有著十分優秀的風控和技術團隊，為我們持續健康發展又增添了更多保障。

　　1、國際風險管理體系，六重嚴格審核

　　雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。

　　國際風險管理體系和一流風控團隊

　　完善的風險評估模型和信審機制

　　2、卓越IT技術，保障資金安全

　　一起好網站采用了多項網絡安全技術，以保障理財人資金安全。

　　與支付平臺領航者—騰訊財付通緊密合作，全程保障資金安全

　　ICP網絡經營許可證

　　采用GeoTrustSSL數字證書，128～256位的SSL加密

　　商務部可信網站認證

　　另外，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源后，為市場方量身定制出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，實現財富地穩健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進行實地考察。

　　所以，互聯網金融公司，特別是P2P平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷，還需要時刻關注宏觀的經濟政策環境的變動，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線。

　　三、站內優化和站外推廣

　　(一)站內優化

　　1、網站關鍵詞的優化

　　將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網站達到健康的狀態。健康的網站是搜索引擎優化的基礎。

　　(1)資料收集，關鍵詞的分析確定

　　從站長工具的查詢結果可以看出，網站目前的三大標簽的撰寫還不太規范。另外，像P2P這樣的關鍵詞不準確，并且百度指數太高，不利于網站的排名優化。

　　(2)分析客戶需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞根據客戶的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據企業情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為企業客戶。但是由于P2P網貸這款的情況比較特殊。大多數用戶搜P2P網貸這樣的熱門關鍵詞是為了查找與網貸的相關的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數的角度來分析，這些詞也許指數不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點。

　　(3)分析對手的網站及動向

　　多分析競爭對手成功與失敗的經驗，少走彎路。如：對手的網站分析（關鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發展非常快的潛在競爭對手。

　　2、搜索引擎優化

　　(1)網站資訊的優化

　　網站資訊最好是原創、偽原創時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現主關鍵詞。

　　(2)網站內部鏈接建設

　　做好網站內鏈建設，需要做一個關鍵詞相關鏈接對應表格，站內鏈接統一按照對應表去對應。

　　互聯網運營管理方案 篇4

　　第1章概述

　　1.1前言

　　隨著信息技術的不斷發展，信息技術對社會進步和國民經濟發展起著越來越大的促進作用，并對傳統的思想觀念、工作方式帶來巨大的沖擊，世界已進入信息化時代。網絡已進入了各行各業，同時也帶動了各個行業的發展，醫院作為社會的重要部門，醫院辦公的信息化、網絡化尤其重要。

　　為了使xx學院附屬醫院信息系統的建設與實施跟上時代的步伐，實現信息化管理的需要，在醫院建立計算機局域網，實現無紙化辦公和網絡資源共享，可以發布醫院的各種統計數據、簽定信息和院辦下發的文件、院內公告信息以及各種通知和實現優越的醫院信息管理系統,以便更好地促進醫院內部信息化建設，提高醫院的管理水平和社會知名度，給醫院創造良好的經濟效益和社會效益。

　　為了配合醫院計算機信息管理系統工程建設工作，醫院應當采用當今最先進、應用最現代化計算機技術手段來強化醫院管理，同時醫院網絡部分信息將通過網絡進入國際互聯網，進一步加強醫院與世界相互了解與溝通。

　　數字化醫院的建設核心是以病人為中心，整合并提供社會化的醫療資源和保健服務資源，如病人案例知識庫、醫院專家知識庫、數字醫療設備供應、社會衛生醫療機構、遠程會診服務、醫療物資及藥品供應以及各種社會團體保險資源，整合為一個系統資源，提高整個社會醫療保健服務的工作效率，降低運行成本，更好地為民眾健康服務。

　　數字化醫院的實現模式是將數字化的診療信息包括病人基本信息、臨床信息、語音信息以、數字化設備診斷信息以及衛生材料信息全程納入到網絡體系中，全面實現病人診療過程的無紙化和無膠片化運轉，從而大大提高診療效率和臨床質量。

　　數字化醫院的目標

　　全面推進我國數字化（e-Hospital）醫院建設，滿足現代化醫院自身發展的需要，整合并提供社會化的醫療資源和保健服務資源，提高整個社會醫療保健服務的'工作效率，更好地為民眾健康服務。

　　數字化醫院的特點

　　數字化醫院（e-Hospital）重要標志是醫院信息數字化和數字信息網絡化，要求形成全院級信息共享的同時，實現共享信息的通用化。

　　總體目標

　　醫藥衛生行業的長遠發展趨勢就是網絡化醫療系統，即建立在現代網絡上的以人為本和不斷創新的醫療服務體系，將經歷三個階段：機構內部信息化、機構之間橫向互連、網絡化大醫療。目標是：

　　a、提高效率，降低成本：全流程的網絡化管理；實時的運營狀態監控；無邊界的信息傳遞。

　　b、信息共享，提高醫療水平：遠程醫療，信息共享；電子化醫學教育。

　　c、醫療服務水平提升：人性化的醫療服務；國民健康監控和管理。

　　d、業務創新：嶄新的醫療服務種類；便利的醫療服務過程；不斷提升的醫療業務水平。

　　系統的總目標是：以科學、規范的醫院內部管理體系為基礎，充分利用電子計算機、網絡通信及數據庫等現代信息技術，全面實現業務信息處理和管理的現代化，為醫院宏觀管理提供高效支持、為社會公眾提供優質服務。

　　1.2網絡設計原則

　　高安全性

　　能有效防止網絡的非法訪問，保護關鍵的數據不被非法竊取、篡改或泄漏，使數據具有極高的安全性；并制訂統一的網絡安全策略，整體考慮網絡平臺的安全性。

　　高可靠性

　　網絡系統的穩定可靠是應用系統正常運行的關鍵保證，在網絡設計中選用高可靠性網絡產品，合理設計網絡架構，制訂可靠的網絡備份策略，保證網絡具有故障自愈的能力，最大限度地支持各個系統的正常運行。

　　整個網絡系統應具有很高的安全可靠性，必須滿足7×24×365小時連續運行的要求。在通信故障發生時，網絡設備可以快速自動地切換到備份鏈路或設備上；

　　靈活性及可擴展性

　　支持國際上通用標準的網絡協議、國際標準的大型的動態路由協議等開放協議，有利于保證與其它網絡(如公共數據網、金融網絡、行內其它網絡)之間的平滑連接互通，以及將來網絡的擴展。

　　根據未來業務的增長和變化，網絡可以平滑地擴充和升級，減少最大程度的減少對網絡架構和設備的調整。

　　網絡要具有面向未來的良好的伸縮性能，既能滿足當前的需求，又能支持未來業務網點、業務量、業務種類的擴展和與其它機構或部門的連接等對網絡的擴充性要求；

　　高性能

　　承載網絡性能是網絡通訊系統良好運行的基礎，設計中必須保障網絡及設備的高吞吐能力，保證各種信息（數據、語音、圖象）的高質量傳輸，才能使網絡不成為公司各項業務開展的瓶頸。

　　技術先進性和實用性

　　解決方案將先進的技術與現有的成熟技術和標準結合起來，充分考慮到金融業務網絡應用的現狀和未來發展趨勢，在保證金融系統業務的同時，又體現出網絡系統的先進性。

　　整個網絡系統要按照實用、好用的原則，使網絡具有較高的實用性。

　　可管理性

　　對網絡實行集中監測、分權管理，并統一分配帶寬資源。選用先進的網絡管理平臺，具有對設備、端口等的管理、流量統計分析，及可提供故障自動報警。

　　成熟性

　　本網絡系統需要整合包括TCP/IP，SNA，語音和圖象等多種網絡技術，只有成熟的平臺和解決方案并在國內成功使用才可以保證關鍵業務系統有一個可靠的運行，以有利于業務發展。

　　效益性

　　網絡的投資應隨網絡的伸縮能夠持續發揮作用，保護網絡的投資，充分發揮網絡投資的最大效益。

　　可實施性

　　整個網絡解決方案的實施要便于實際的實施，并在實施過程中要保證現有網絡和切換的完整性和一致性，確保實施工作的正常、順利。

　　第2章網絡設計方案

　　2.1用戶需求與設計

　　結構化布線系統作為將來所有信息傳輸的主要通道，必須支持現在以及未來語音、數據、圖像等信息高速傳輸的要求。而網絡布線系統作為數據網絡、通訊系統的基礎平臺，是建筑物內或建筑群之間的一個模塊化、靈活性極高的信息傳輸通道，是智能建筑的“信息高速公路”。結合當今國際國內先進的技術，并充分考慮未來多媒體信息高速傳輸的要求，我們建議：辦公樓采用“Avaya結構化布線系統”。

　　根據用戶應用需求，考慮到最優化的性能價格比，我們推薦采用Avaya結構化綜合布線產品。本方案主要根據EIA/TIA568B商業建筑電信布線標準、ISO/IEC11801-2002布線標準等所說明的要求來設計。

　　本次綜合布線涉及門診樓、藥劑科、后勤保障樓。

　　門診樓共有120個信息點，藥劑科、后勤保障樓共有30個信息點，共計150個信息點。

　　綜合布線設計方案：

　　（1）綜合布線將覆蓋到每間辦公室、工作站。

　　（2）網絡中的數據將以高速傳速，到達桌面均為100M網絡，由于水平布線采用Avaya超五類布線系統，完全可以滿足現100M網絡的需要。

　　（3）中心機房設在門診樓5樓計算機中心，住院部、(藥劑科、后勤保障樓)分別設一個分機房。每個數據信息點直接進入機房、分機房，以便于統一管理和維護，并在機房里設立專用機柜，機柜中有便于集中管理雙絞線的配線架；

　　（4）中心機房與各個分機房通過6芯室外單模光纖連接，實現中心交換機與接入交換機千兆光纖相連，實現數據的高速傳輸。

　　互聯網運營管理方案 篇5

　　一、對項目員工的考核

　　(一)考核內容

　　根據不同崗位類別(項目/經理(含)以上管理人員除外)使用相應的考核表對員工進行考核。

　　(二)考核方式方法

　　1、組成績效考核小組，成員包括固定成員(原則上為項目主管級[含]以上人員)和非固定成員(視考核對象，吸收與其工作有關人員參加)，并由項目經理擔任小組組長。

　　2、要求項目各級管理人員/考核小組成員加強對員工日常績效考核關鍵指標、數據的收集，以用于考核過程，如考勤記錄、月度工作目標完成情況、獎懲情況等。

　　3、每季度員工考核成績劃分為優秀(績效分數9.0-10)、良好(績效分數8.0-8.9)、合格(績效分數6.0-7.9)、需改進(績效分數小于6.0)四個等級，并采用“強制分布法”，初步確定“優秀”、“需改進”比例各占所在項目考核總人數的10%，四個考核等級的人員構成包括主管級(含)以上員工及主管級以下員工；其中對“需改進”等級的評定采用“相對比較法”，即：單位員工得分全部高于6.0分，則以分數最低倒排序。

　　二、對職能部門員工的考核

　　(一)考核內容

　　根據不同崗位類別(職能部門經理/主任除外)使用相應的考核表對員工進行考核，具體內容詳見相關考核表。

　　(二)考核方式方法

　　由職能部門經理/主任全權負責對本部門員工的考核。

　　三、對職能部門/項目經理、項目財務經理、客戶專員的考核

　　(一)職能部門/項目經理

　　見《年薪考核方案》。

　　(二)項目財務經理

　　為計劃財務部及所在項目的雙重考核，其中計劃財務部考核權重為70%，所在項目考核權重為30%。

　　(三)客戶專員

　　見《客戶專員制度》，實行收費指標完成情況月度考核，各項目制定具體考核標準報備人力資源部；客戶專員的日常工作依據本方案中“對項目員工的考核”進行考核。

　　四、激勵

　　1、發放考核獎金/獎勵津貼：考核獎金的發放周期為季度發放和年終發放相結合，獎金系數設定優秀為1.5-2.0，良好和合格均為1，需改進為0-0.5，1-3季度平均分配月工資總額的50%，即每季度16.7%，第四季度體現為發放年終獎，即月工資總額的100%。(試用期內員工不在考核獎金/獎勵津貼的發放范圍內)

　　2、年終評優：績效優良者均可參加公司年終評優，但1-4季度績效有兩次考核成績為良好以下者不能參與年終評優(具體內容見《年終評優方案》)。

　　3、另結合工作需要，可給予其他適當形式激勵，如：調職調薪、獎勵外訓、獎勵旅游、優秀員工職業生涯規劃等。

　　五、考核指標解釋說明

　　(一)通用指標：(適用于全體員工)

　　1、所分配工作完成情況(具體權重見相關考核表)：此項指標考核的依據為周/月工作計劃、月/季度檢查合格率及驗證合格率、季度物業費計劃收繳率、例會等書面或口頭布置的計劃內、外日常工作完成情況，項目可對此項指標進行細化，制定符合自身特點的相關考核細則及記錄臺帳，也可使用人力資源部設計的《月度工作完成情況表》(項目可根據自身具體情況選擇使用此表，但不作強制要求)。

　　2、專業(管理)水平(具體權重見相關考核表)：以完成工作的質量和數量進行判斷，供參考的考核點有A.專業判斷力(正確分析內外情況，從專業角度正確判斷、果斷處理目前任務的能力)；B.計劃能力(分清工作的輕重緩急，并能根據客觀情況的變化及時進行計劃調整的能力)；C.業務知識及專業技術能力；D.創新拓展能力(以新思路、新方法創造性地解決實際工作難點的能力)等。項目員工此項指標的得分由考核小組依據員工實際工作事例表現的業績進行考核，考核的形式由項目自定；職能部門員工此項指標的得分由部門負責人依據員工實際工作事例表現的業績進行考核。

　　3、責任心與態度(具體權重見相關考核表)：此項指標的得分由考核小組依據員工實際工作事例表現的業績進行考核，考核的形式由項目自定；職能部門員工此項指標的得分由部門負責人依據員工實際工作事例表現的業績進行考核。供參考的考核點有A.出勤率(依據為月出勤情況記錄，如有缺勤、遲到、事假、病假等情況，參考《考勤管理規定》，視頻次、程度予以相應分數的扣減)；B.執行力；C.責任感；D.進取心；E.團隊精神；F.服務意識等。

　　(二)管理指標：(適用于主管級[含]以上人員)

　　1、所在項目/職能部門經營管理指標完成情況(具體權重見相關考核表)：考核依據為各項目/職能部門根據年度經營管理責任書、公司年度工作計劃、財務預算等工作的完成情況，項目應對此項指標進行細化，制定符合自身特點的相關考核細則。

　　2、團隊建設(具體權重見相關考核表)：考核小組評判，供參考的考核點有A.員工在所屬單位的團隊協作；B.與其他部門的工作配合；C.積極參與團隊組織的`活動及團隊管理工作等。

　　3、員工培養與成長(具體權重見相關考核表)：考核小組評判，供參考的考核點：員工主動離職率、后備人才的培養等。

　　4、所在項目/職能部門服務指標完成情況(具體權重見相關考核表)：由各項目/職能部門根據年度經營管理責任書、職能部門相關文件進行細化。

　　5、所在項目/職能部門發生重大客戶投訴、責任事故情況(具體權重見相關考核表)：根據月度統計記錄進行考核打分，無則得10分，有則視情況給予相關人員相應分值的扣減，由考核小組確定最終得分。

　　6、所在項目參與各類評獎情況(具體權重見相關考核表)：考核小組評判，季度內無任何獎得6分，有則視獲獎性質及個人功勞大小而給予相應分值的加分，由考核小組確定員工此項指標最后得分，總分不得超過10分。

　　(三)客服/財務專業指標：(適用于在此類崗位上的相關人員)

　　1、物業費回收率(具體權重見相關考核表)：根據每季度項目物業費計劃回收率的完成情況確定員工的得分；主管級(含)以上員工也可以其所帶團隊的整體業績為準。

　　2、客戶投訴(具體權重見相關考核表)：要求客服部門每月統計一次，無則得10分，每發生一次投訴根據《客戶投訴處理規定》，視情況給予相應分值的扣減，直至得0分，由考核小組確定涉及人員的最終得分。

　　3、獲得通報表揚/批評/過失單情況(具體權重見相關考核表)：初步確定無相關情況發生記6分，每表揚/批評/過失一次視情況給予相應分值的加減，由考核小組確定員工此項指標最后得分。

　　(四)工程專業指標：(適用于在此類崗位上的相關人員)

　　1、客戶投訴(具體權重見相關考核表)：要求工程部門每月統計一次，無則得10分，每發生一次投訴根據《客戶投訴處理規定》，視情況給予相應分值的扣減，直至得0分，由考核小組確定涉及人員的最終得分。

　　2、維修及時率(具體權重見相關考核表)：根據周/月記錄表進行評分，員工最終得分為：[維修及時次數/維修總次數]x10；主管級(含)以上員工也可以其所帶團隊的整體業績為準。

　　3、返修率(具體權重見相關考核表)：根據周/月記錄表進行評分，滿分10分，采取倒扣分數的形式，直至得0分；主管級(含)以上員工也可以其所帶團隊的整體業績為準。

　　4、設備完好率(具體權重見相關考核表)：以月度設備維保工作為參考依據進行評分；主管級(含)以上員工也可以其所帶團隊的整體業績為準。

　　5、獲得通報表揚/批評/過失單情況(具體權重見相關考核表)：初步確定無相關情況發生記6分，每表揚/批評/過失一次各視情況給予相關人員相應分值加減，由考核小組確定員工此項指標最后得分。

　　(五)秩序維護保潔綠化專業指標：(適用于在此類崗位上的相關人員)

　　1、客戶投訴(具體權重見相關考核表)：要求秩序維護部門每月統計一次，無則得10分，每發生一次投訴根據《客戶投訴處理規定》，視情況給予相應分值的扣減，直至得0分，由考核小組確定涉及人員的最終得分。

　　2、獲得通報表揚/批評/過失單情況(具體權重見相關考核表)：初步確定無相關情況發生記6分，每表揚/批評/過失一次各視情況給予相關人員相應分值加減，由考核小組確定員工此項指標最后得分。

　　互聯網運營管理方案 篇6

　　一、做促銷活動的目的

　　網店做促銷活動的目的和意義是：維護老客戶、開發新客戶。

　　通過與老客戶的回訪互動，增加網店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進網站的銷售及活力，形成良性循環。

　　二、做促銷的策略方式

　　促銷的方式很多，一般有：會員優惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價、優惠券、套裝優惠、贈品等方式

　　對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由于活動太多會使計算過于復雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強度，致使跳失率增高。

　　一般效果最佳的方式依然是經典的限時折扣，結合產品特質、挖掘賣點進行包裝和推廣。

　　另外，根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對消費者的網上促銷策略。

　　1、網上折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

　　由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如當當書店等。

　　折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。

　　2、網上變相折價促銷

　　變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。

　　由于網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

　　3、網上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　贈品促銷應注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。

　　另外，馬海祥提醒大家要注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

　　4、網上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。

　　抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

　　網上抽獎促銷活動應注意的幾點：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加，太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　5、積分促銷

　　積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作，網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

　　積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

　　積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

　　現在不少電子商務網站“發行”的“虛擬貨幣”應該是積分促銷的另一種體現，如酷必得的“酷幣”等。

　　網站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優惠。

　　6、網上聯合促銷

　　由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。

　　如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網絡公司可以和傳統商家聯合，以提供在網絡上無法實現的服務；網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

　　三、促銷產品選擇與規劃

　　對于電子商務的操作模式，我們已經有所了解，但我們應該如何進行產品選擇與規劃呢？對此，馬海祥有以下幾點建議：

　　1、高利潤

　　小型電商沒有大型電商那么有錢，所以我們就必須要做高利潤，因為只有高利潤我們才可以支付高昂的成本費(生產成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進一步做推廣、投廣告，從而形成一個良性循環。

　　多少才叫高利潤呢？產品利潤達到70%及以上才能叫高利潤，很多消費者可能要抱怨了，不過這就是事實。

　　2、高客單價

　　高客單價才使利潤高，使資金回籠快，沒有人愿意天天就賣每個人20元的東西，整了幾百個才幾千元的銷售額吧！

　　關于這點每個行業的產品不同就不細說了，不過高客單價的產生主要還是利用關聯銷售、捆綁銷售等方式來實現。

　　3、高重復購買率

　　要選擇高重復購買率的產品，提升用戶高度忠誠的產品，因為現在市場已和原來大不相同，不再是一家通吃的天下，開發新客戶的成本非常高昂，基本能達到維護老客戶成本的3-5倍，所以為了節約成本及經營輕松，大家一定要維護好老客戶，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。

　　4、排除季節性產品

　　為什么要排除季節性產品？因為季節性產品銷售時期短、流動周期慢、庫存壓力大，所以沒有很強大的資金流或者很好的供應鏈，最好還是排除掉對季節性產品的選擇。

　　四、營造促銷活動的緊迫感

　　其實，促銷活動的特點就是玩的心跳，促銷的產品有賣點和爆點，能夠打動客戶，怎么打動客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氛圍營造。

　　1、時間緊迫感

　　首先，是時間緊迫感。網站上的產品，盡量促動用戶現在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶現在就掏腰包購買。

　　有些用戶如果今天沒有在你的網站上購買，到了明天可能就會在其他網站上購買，為了讓用戶能夠第一時間里在你的網站里購買，可以選擇給用戶一定的'時間緊迫感。那么，在此時做促銷配套的內容就可以是限時也可以是限量，總之要讓用戶認識到，如果這么好的機會不去抓住，以后可就沒了。

　　當然，無論是限時的還是限量的，都必須讓用戶去相信。

　　站長在說服用戶相信限時限量是真實的時候，最好的方法就是說實話。為什么呢？因為說實話是最有感染力、最有說服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場占有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價甩賣并售完為止，這樣以來用戶也更加相信。

　　但要注意，不要跟用戶說僅僅是因為賣家善良，愿意少賺點錢。

　　2、出現在正確的時間里

　　其次，是出現在正確的時間里。促銷配套信息要出現在正確的時間里，通常這個正確的時間就是產品描述的結尾顯示“購物車”按鈕的地方，而且網站應該把促銷配套的主要內容以要點形式清楚的說明一遍。

　　一般看完產品信息是用戶要做決定的時刻，這時就要向用戶展現產品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時最初有利于網站的購買決定。

　　有很多網站把促銷信息放在首頁并以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶來到產品頁面時，卻沒有顯示折扣、免費禮品等配套，有些網站把促銷信息放在首頁，經常以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶來到產品頁面時可能已經忘記了網站首頁顯示的促銷內容，產品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時，就會失去一次再次說服用戶購買的機會。

　　3、免費的禮物

　　然后，是免費的禮物。電商網站必須在最恰當的地點向用戶再次重申促銷配套中的免費禮物，因為免費是最有力的營銷工具之一，電商網站給用戶一些免費的禮物，是推動用戶做出最后決定的最有效手法之一。

　　一般賣信息類產品的網站使用免費禮品最為有效，比如一本電子書價格50元，同時，買了這本書的用戶會得到多達10-20本價值100元的免費電子書。一般用戶會認為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當然這些免費贈送的電子書也不能是網上可以找到的，而且必須是真正標有的價格、有價值的電子書。

　　贈送數字形式的免費禮物，對于網站來說不增加任何生產和送貨的成本，對于用戶心理也是影響很大的。

　　另外，賣實物的網站也可以送實物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送發卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費禮物的價值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實，起作用的關鍵都在于讓用戶感覺到劃算、高興、滿意。

　　4、產品包郵費

　　最后，是產品包郵費。一些電商網站的產品包郵也是一個有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵。

　　在很多情況下，用戶會感覺不到產品的差異，而包郵的促銷內容，對用戶有很大的吸引力。

　　五、如何推進促銷活動

　　在促銷活動進行的同時，我們還需要一些工作來推進進促銷活動的實施及效果保證，具體來說有以下幾個要點：

　　1、用戶調研

　　2、執行方案

　　3、團隊安排

　　4、活動節奏掌控

　　5、備用方案

　　6、應急方案及措施

　　7、結果處理、分析

　　8、價格梯度。

　　促銷活動的終極目標是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動我們可以看的數據很多：流量、跳失率、轉化率、客單價，這些數據都是非常有用、非常值得我們深入分析的。

　　哪些數據好？哪些數據差？為什么差？都可以在今后的活動中加以改善和優化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場。

　　六、非活動時

　　促銷活動只有在必要時分階段進行，平時在非活動時，應該怎么做呢？我們應該保證低成本的流量和轉化率：

　　1、SEO，SKU優化

　　2、各類推廣方法的嘗試。

　　3、頁面完善，提升轉化率。

　　4、產品優化，提高客單價。

　　5、客服培訓，提高積極性。

　　總的來說，電子商務網站應該這樣做促銷活動，保證我們的良性循環與進步。

　　互聯網運營管理方案 篇7

　　網站目標與定位：

　　猜燈謎網站建設初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的`互動網絡平臺 ；長遠定位是：傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺；

　　初步目標：

　　利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；第六個月后，實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

　　中期目標：

　　利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

　　長遠目標：

　　利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分；實現注冊會員50萬以上，進入中國互聯網CNNIC排名前100名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源，網站運營計劃書。

　　結合4C導向進行網站建設的注意事項：

　　1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

　　2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；

　　3、消費者在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作；

　　4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

　　互聯網運營管理方案 篇8

　　聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；

　　開展有獎活動

　　堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法；

　　做專題策略

　　網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

　　媒體策略

　　利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

　　社區策略

　　努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開辟網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

　　電子包裝

　　做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等；

　　離線策略

　　圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務（例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段；

　　數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心.

　　綜合營銷與推廣實務

　　注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

　　將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功；

　　虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在；

　　策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭，工作計劃《網站運營計劃書》。猜燈謎網站將自己定位于開拓文化事業的網絡商機，這即為我們的策略聯盟的'主要對象；

　　離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，借助網絡實施“鼠標＋水泥”策略的有力嘗試（體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上）；

　　注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型注定是不能成功的；

　　尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網絡行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利：

　　（1）網站社區、廣告等服務；

　　（2）產品網上銷售服務；

　　（3）中介、培訓服務；

　　（4）提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網絡化。

　　互聯網運營管理方案 篇9

　　網站策略

　　將營銷策略貫穿到網站建設過程，China-me的網站策略模式是：專業網站＋社區網站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便；

　　電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

　　搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

　　信息平臺發布

　　將China-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

　　廣告策略

　　廣告是注意力營銷和推廣強有力的.手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；網下廣告不作贅述

　　網下推廣法

　　網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；

　　雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

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