保險類網站半年的推廣經驗總結分享 -半年工作總結

在一月份，我主要是集中精力在熟悉和網站信息構建方面。我每天拿出一點的業余時間，放在個人網頁完善和熟悉上面，并添加簡單的信息，通過自已的努力，一個完整的網頁雛形形成了。 　　在二月份，這個時侯已近春節了，很多人已經開始處于休息狀態，我覺得這個時侯是為網站備糧草的好時機，目的是在春節后有一個開門紅，因此我推遲了休息的時間，我將精力集中在網頁的內容完善上下功夫。案例和客戶咨詢是客戶了解網頁所屬營銷員的保險方案能力和思維的地方，因此這個方面的信息完善是相當的重要，因此，我寫了很多篇相關的案例，讓網頁的內容更充實了。 　　到了三月份，各家保險公司的開門紅打的如紅如火，經過我的努力，我的網站初步完善起來，但是我的每天訪問量不是很多，因此，如何吸引客戶訪問我的網頁成了頭等大事。于是我向網銷的前輩咨詢，并得到他們的熱心幫助，提了很多的建議給我。因此，這個月我在很多論壇，博客和問問在推廣我的網頁，并加了網站的鏈接。經過我的努力付出，我的網頁流量慢慢上來了。 　　到了四月份，是我網上深耕的開始。經過前段時間的鋪墊，我的網頁已經比較完善，網頁的流量也比較良好，不斷地吸引很多準客戶咨詢。因此，如何將網絡潛在的客戶資源，變成現實中的客戶，成了擺在面前的難題。于是，我開始對眾多的咨詢客戶進行了分類，對有可能成交和客戶進行了盯梢，特別是快到生日的客戶進行促成，經過不斷的努力付出，終于在4月份為張小姐夫婦的提供了保障服務，爭取到了28000元的保費，并且也是在這個月份為孫小姐辦理了保障。這個月的網銷總業績超過了32000元。 　　到了五月份，我在四月的深耕的基礎上，我對目標客戶進行了有重點的開發，因此，加大了在目標客戶集中的其它網站的投入，并慢慢積累了一批客戶，并向他們提供的方案，因為這個階層的客戶比較理性，因些是需要長一些時間的跟蹤，所以這個月的網銷成交不大，只簽了一張420元的消費型的安益重大疾病險。 　　到了六月份，在繼續保持五月份不變的網絡經營方向基礎上，加大了現實生活中的客戶開發，我參加了一系列的目標人群的群聚活動，并認識和結交一批經濟條件較好，正是購買保險主力的70年代人。并且為他們制定了貼身的方案。通過后續網絡交流，進行接觸跟蹤。并且對公司新推出的全佑一生進行了研究，覺得是一個很有市導場競爭力的產品，因此，我第一時間在網上發布了相關的案例。 　　到七月初，我接到楊先生的電話，楊先生正是看了網頁上的案例后，給我打電話的。我根據楊先生的家庭保障進行了分析，并且給他提供專業的意見，最后楊先生選了我們的《康安一生終身醫療險》。楊先生的投保活動正在進行中，目前已經投保9300多元保費，后續仍有加保的空間。      北京BGP雙線服務器托管、租用、虛擬主機。聯系電話：15829255087 QQ：37633965   274033062 　　通過這半年的網絡銷售，讓我結交了全國各地的網絡銷售高手，也積累了一批客戶。通過網絡PK，也提高了自已的專業水平，開闊了視野，也促使自已不斷進步，提高了自已的水平。我相信，我的網絡銷售的未來之路會越走越寬，感謝一路上給我提供幫助的網站工作人員，各地的伙伴，以及支持和信賴我的客戶。

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