精品一区二区中文在线,无遮挡h肉动漫在线观看,国产99视频精品免视看9,成全免费高清大全

電商價格戰的利弊

時間:2023-05-05 14:00:44 作文素材 我要投稿
  • 相關推薦

電商價格戰的利弊

好處有:

價格戰是市場經濟的必然產物,是市場營銷的重要組成部分。價格戰可以使消費者直接得益,迅速促進市場擴容,提高社會購買力和擴大內需。價格戰可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者,制止重復投資,使社會資源得到合理的整合與利用。價格戰促使中國企業優化管理水平和人力資源素質,提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。加快產品創新與營銷實踐的升級。不斷地價格戰會使得行業產品價格逐漸逼近成本,企業無利潤可賺時,其它的競爭形式,包括品牌競爭、質量競爭、服務競爭、產品品種競爭以及技術競爭等就成為了企業競爭的主體,企業的品牌、服務、質量、技術的提高同時就會促進整個行業的提高和進步,同時,相關行業也會受到帶動。

壞處:

價格戰以犧牲利潤為代價來獲取營業額的增長的方式,無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業長期搞低價銷售,那么利潤會減少,相應會減少在研發、技改、營銷、管理等領域的投入,致使發展后勁不足。而發展后勁不足又會反過來進一步影響企業的經營業績,使得企業陷入惡性循環的泥淖。例如很多在上世紀80年代紅極一時的彩電企業就是因此而被-迫收縮乃至退出市常頻繁降價對于品牌形象的破壞十分巨大——對單個企業如此,對整個行業亦然。一個企業經常將降低價格作為打開市場的手段是不明智的,如市場上的電子類消費品,隔三岔五地降低價格,會讓早期購買的消費者有上當的感覺。價格戰雖然對消費產生了巨大的刺激,但其負作用十分明顯。畢竟沒人愿做賠本的生意,如果商家搞價格大戰,極有可能以犧牲產品和服務質量作為代價。降價雖然能使銷量上升,但若銷量上升的幅度不及價格下降的幅度,企業的營業收入就會減少,從而減少應該上繳給國家的稅收。對于部分沒有自主知識產權、沒有核心競爭力的IT加工型企業而言,降價銷售不僅對于企業本身是滅頂之災,更是浪費國家財富。[1] 在短期內,價格戰能夠幫助企業消化庫存,緩解資金壓力,但是從長遠來看,由于市場的供求關系是不確定的,供過于求的現象也是周期性的發生,如果每次都是以價格戰的方式來解決眼前的問題,會大大減少企業的創新意識,減少企業的積極性,從而導致企業,甚至是國民經濟的病態發展。

從品牌,營銷,和市場的角度,其弊端有:

1)越高調的價格戰帶給顧客越高的期望值,若給顧客的承諾很難兌現,則令顧客有受欺騙的感覺。比如這次價格戰,京東承諾比蘇寧易購國美便宜10%,而蘇寧易購承諾若發現比京東貴則賠付雙倍差價,國美也承諾比京東便宜5%等,實際上,這些承諾難以實現。雖然短期增加了銷量,但讓顧客對參戰商家乃至對整個電商行業的信任度下降,長期對品牌和聲譽的損失不可低估。

2)挑起價格戰的一方往往唱紅了競爭對手,減少了自己的市場份額,被大眾和媒體所挑刺。這從大眾心理學的角度可以解釋,挑起戰爭者往往被認為具有侵略性、缺乏正義,而應戰者往往是被同情的。結果也是如此,我們看這兩家的百度指數,大戰前8月13日,京東在百度上的用戶關注度為蘇寧易購的4.8倍,大戰激烈進行時,8月15日,差距一度降到1.51倍,大戰平息后降到2.3倍,沒有回到原來格局。從媒體關注度來看,京東大戰前占有壓倒性優勢,而在大戰時,蘇寧易購甚至一度反超京東。

從供應鏈運營的角度,價格戰更不可取:

1)供應鏈管理最忌諱的就是脈沖式銷售,會造成巨大的波峰波谷。為了按時履行突然涌來的訂單,倉庫、配送、客服都需要加班加點,運營成本急劇升高。而配送拖延,客服電話打爆,問題處理緩慢等都會以犧牲顧客體驗為代價,造成長久的傷害。

2)價格戰前不清楚競爭對手如何應付、顧客如何響應,這些不定因素會對庫存管理造成巨大挑戰,商家很難判斷合理的庫存數量。缺貨斷貨會使顧客感到受糊弄,過多的備貨則會造成庫存積壓。

3)價格戰讓顧客有了期許,顧客會等待價格戰時購買,購買時間轉移,價值降低。

以上都導致運營成本的增加,而羊毛出在羊身上,這些額外成本遲早會轉嫁給顧客,最后還是消費者買了單

【電商價格戰的利弊】相關文章:

電商運營03-13

電商述職報告05-05

電商活動方案11-20

電商實習心得03-02

電商運營心得04-18

電商自我評價06-14

電商培訓總結05-02

電商平臺口號12-18

電商霸氣的口號10-26

電商激勵方案12-28