《圈子圈套1》讀后感

《圈子圈套》的作者王強(qiáng)去年來公司演講，可惜我沒趕上。他的這三部書買了很久，一直沒顧上讀。這個(gè)禮拜，我用四個(gè)晚上的時(shí)間，讀完了第一部。這是一本很值得職場(chǎng)中人，特別是銷售人士讀的書！我從小說中獲得閱讀的快感，還有啟迪，可以說受益匪淺。 作者在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，出人意料地到聯(lián)想集團(tuán)做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年間，從國內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機(jī)構(gòu)的最高層，先后擔(dān)任兩家跨國軟件巨頭在中國區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場(chǎng)精英，有著令人稱奇的職業(yè)生涯。《圈子圈套》就是根據(jù)作者本人的職場(chǎng)經(jīng)歷寫就，給我的感覺是真實(shí)，因?yàn)槲沂煜ぼ浖�（ERP）項(xiàng)目招標(biāo)選型及實(shí)施的全過程，我理解書中描述的項(xiàng)目不同階段的情況，閱讀的過程有種身臨其境的感覺。故事引人入勝，人物生動(dòng)活潑，非常深刻的描寫了商場(chǎng)驚險(xiǎn)的無血之戰(zhàn)和智慧的生存之道，為達(dá)目的不擇手段，爾虞我詐，如商業(yè)賄賂、暗中使絆、抓對(duì)手把柄威脅對(duì)方等，人性的惡和陰暗展現(xiàn)的淋漓盡致，難怪很多職場(chǎng)人士稱之為“職場(chǎng)必讀指南”、“職場(chǎng)勝經(jīng)”。   《圈子圈套1》主要講述洪鈞作為一家跨國公司的中國區(qū)代理首席代表，在即將被扶正，事業(yè)情感都志得意滿的時(shí)候，掉入圈中競爭對(duì)手俞威設(shè)計(jì)的圈套，丟了大單，跌入職場(chǎng)與情場(chǎng)的雙重深淵。洪鈞不得不跳槽到圈中另一家公司從一個(gè)較低職位做起，在接下來的項(xiàng)目中斗智斗勇，一舉贏得對(duì)手。書中把洪鈞塑造的比較完美，能屈能伸、智勇雙全、膽大心細(xì)，照作者說的，這是他自己的縮影，同時(shí)吸收了遇到過的一些比較好的老板，以及他所欽佩的人的優(yōu)點(diǎn)。俞威和洪均的風(fēng)格不同，給我的感覺是江湖氣更多一點(diǎn)，粗糙一點(diǎn)，代表的是作者以前遇到過的對(duì)手或者是競爭上的敵手。范宇宙純粹就是文化不高，什么都能做出來，在道上特能混的那種人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。俞威過河拆橋、言而無信，能做到企業(yè)高管，范宇宙能開公司當(dāng)老板，這就是世道。其實(shí)有人的地方就有三六九等，什么樣的人都可能得到一些機(jī)會(huì)能夠發(fā)跡。 還有一些體會(huì)，簡單總結(jié)如下： 1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，搞定關(guān)系是第一，有些人靠金錢美色搞定，有些人靠學(xué)識(shí)人品搞定，不一而足。銷售就是做人的工作，要研究和接近關(guān)鍵決策人。他接受了你的人，他覺得和你共事舒服，他自然會(huì)把生意給你做，有錢大家賺，你好我也好。怎么使自己招人喜歡，怎么使別人喜歡自己，有些是天生具備的，有些需要后天學(xué)習(xí)和改變自己。  2、處處留心皆學(xué)問。做銷售要成為雜家，知識(shí)面要廣，對(duì)方瞞不了自己，對(duì)哪方面的知識(shí)都要懂一些，能說上幾句內(nèi)行的最好是有見地的話，別人則對(duì)你刮目相看。這需要從多種渠道涉獵信息，多讀一些書，多去一些地方（特別是國外和一些平時(shí)覺得高檔的不敢進(jìn)的地方），多嘗試一些沒有嘗試過的事物，花錢買見識(shí)。特別作為男人，見識(shí)決定你的視野、胸懷和格局。另外，就是口才要好，臉皮要厚，心態(tài)要穩(wěn)，不驕不躁、不卑不亢。 3、不要怪別人勢(shì)利，如今社會(huì)競爭如此激烈，誰都很現(xiàn)實(shí)。因?yàn)槔�益，他們一起共事，不管喜歡不喜歡，又是因?yàn)槔�益，他們分裂，正所謂只有永恒的利益，沒有永恒的朋友。特別在自己失意和低谷的時(shí)候，更能夠體會(huì)人間冷暖，更能看清人心真假。而在低谷，能正視自己的身份和地位，心態(tài)上能轉(zhuǎn)變過來。   4、外在的名利都可以說是暫時(shí)的，有時(shí)來的快去得也快，所以多放精力在自身武藝的修煉上。有本事到那里都一樣，到那里都不怕，這叫留得青山在，不怕沒柴燒。這種能力和本事很重要幾點(diǎn)是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。有親和力、有人格魅力、有真才實(shí)學(xué)，別人服氣，愿意追隨，這種凝聚力才長久。難怪，洪均不管到哪里都那么有女人緣，這源于自身的魅力和實(shí)力。   5、做銷售也好，做管理也好，其實(shí)心理分析特別重要。要經(jīng)常琢磨自己的言行，別人會(huì)怎么想。對(duì)方的話是出于什么樣的目的或者是出自什么樣的立場(chǎng)，背后有沒有其他深層次的東西，他為什么這么做。能夠看透人，這是天大的本事。   6、誰定規(guī)則誰就贏，凡事占取主動(dòng)。一件事情從哪個(gè)方面說都有它的道理，即使是歪理。要引導(dǎo)對(duì)方跟著自己的思路走，化解對(duì)方的對(duì)自己不利的論據(jù)，說得通自己的論據(jù)，而不能被對(duì)方牽著鼻子走。能糊弄的滴水不漏，這當(dāng)然需要智慧。要看的遠(yuǎn)一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被別人束縛和牽制住自己。 7、看效果不是看你說了什么、做了什么，而是對(duì)方認(rèn)為你說了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立場(chǎng)來說話辦事，換位思考，讓對(duì)方接受才行。 8、講話必須察言觀色，什么能說，什么不能說，什么時(shí)候說什么時(shí)候停，以什么方式和口氣來說，都要根據(jù)對(duì)方來應(yīng)變，因?yàn)檎f話是讓對(duì)方愉悅或說服對(duì)方的過程，他不高興或聽不進(jìn)去則失去說話的意義。你的話要接著對(duì)方的話去說，不能他說這個(gè)，你去說那個(gè)，同時(shí)自己的下一句話要接著自己的上一句話去說，跳躍不要太大，要有條理有邏輯。

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