汽車金融公司如何打動資金方？看看大咖們怎么說

2018年3月9日，由SG-Auto《汽車經營&服務》、小財主網絡主辦，泰捷科技承辦的2018中國汽車金融業資金與資產對接（杭州）交流會成功舉行。此次會議吸引了汽車金融行業100余名資金方和資產方的熱情參與，銀行、金融租賃公司、行業保理公司、類汽車金融公司、P2P公司等機構的經營管理者匯聚一堂，臺上臺下思維交流碰撞不斷，堪稱一場行業盛會。小財主網絡副總裁 駱建軍作為此次會議的主辦方，小財主網絡副總裁駱建軍發表歡迎致辭，駱建軍指出，一方面，在汽車金融行業高速合規發展的今天，需要更多的資金支持；另一方面，財富的高速增長也在尋求優質的資產端。小財主網絡的使命是打造汽車資金資產的連接器，幫助資金端和資產端實現更精準、更高效的對接，而這也正是舉辦此次會議的初衷。第1車貸CEO 郭超第1車貸CEO郭超以“汽車互聯生態服務平臺”為題展開分享。作為中國第一家在新車及二手車領域同時為B端和C端用戶提供金融及交易服務的汽車互聯網平臺，第一車貸的業務從B端入手，對此郭超強調，汽車交易重線下，因此對于車商的金融服務不可或缺，從而通過B端現有庫存融資的優勢，跟隨經銷商向產業上下游延伸，從而實現全產業鏈的布局。面對越來越嚴格的監管合規環境，郭超認為，汽車金融資產端應該應對監管、擁抱合規。弘高融資租賃總經理 徐文勞弘高融資租賃總經理徐文勞作為資產方的代表，總結了弘高融資租賃在資金籌措、使用上的心得。徐文勞強調道，資金就是融資租賃公司的生命線。對于融資租賃公司而言，資金規劃和業務規劃一定要協同進行，目前大多數公司這兩部分都是割裂的。其中，資金規劃一定要在業務規劃的前面，否則公司將面臨資金流的風險，而業務規劃是資金規劃的強有力支持，因為只有業務做得好，才會有源源不斷的資金進來。國機匯益融資租賃副總經理江山國機匯益融資租賃副總經理江山總結了資金的使命和資產的運營。對于匯益融資租賃來說，它的使命包括讓資金集中在更優秀的公司；讓資金擁抱更先進的產品和技術，惠及民生；讓每一分錢發揮更大的效能。而汽車資產的運營則包括尋找優秀的汽車資產管理者，推動新技術、新產品的替代更新，實踐更合理、高效的商業模式。浙銀金融租賃 胡艷麗浙銀金融租賃的胡艷麗女士重點介紹了浙銀金租作為資金方對于汽車金融公司的選擇。目前浙銀金租合作的汽車金融公司包括弘高租賃、大搜車、獅橋租賃等。浙銀金租會更偏好細分行業龍頭或區域龍頭企業；股東實力強，重視汽車金融板塊；經營穩健，管理規范，尤其是風控管理能力強；金融機構合作經驗豐富的汽車資產方。此外，胡艷麗女士還對浙銀金租與汽車資產方的合作方式進行了詳細的介紹。聚優財 裘至鈞聚優財是一家互聯網資產管理平臺，執行總裁裘至鈞詳細介紹了聚有財的平臺、實力以及產品。目前聚優財的產品既有面向C端的買車貸，也有針對B端的車商貸，產品擁有解決墊資金壓力、聚合資源、打造資產平臺、系統化服務等優勢。未來，聚優財還將布局融資租賃貸款、汽車保險分期、汽車配件融資等產品。九江銀行汽車金融事業部市場發展部負責人穆海龍九江銀行汽車金融事業部市場發展部負責人穆海龍分析了強監管下如何有效獲得資方的認可。穆海龍以國際競爭形勢入手，深入淺出地分析了當前強監管環境產生的原因，并對未來汽車金融市場中各種參與主體的發展趨勢進行了分析。穆海龍認為，銀行系將會有綜合性銀行巨無霸的產生，而在強監管環境下，擔保系的日子并不好過。汽車金融公司在貼息政策下，會逐步奪回市場的主動權。資產方想要得到資金方的認可，追求業務規模是一個原因，但更重要的是要做好自己的風險控制。中行浙江省分行 徐軍作為此次會議中銀行系的代表，中行浙江省分行徐軍以“汽車消費金融的融合與掘金”發表演講。徐軍分析了當下汽車消費金融市場的機遇與挑戰，汽車消費金融市場可以說是一半是藍海一半是火焰，無論是新車還是二手車領域都蘊藏著巨大的發展潛力，但眾多參與主體的涌入也使得這一市場的競爭尤為激烈。當下汽車消費金融市場面臨著三大挑戰：金融監管加強、資金成本上升和加息預期、信貸規模已成資源。此外，徐軍還介紹了中行在汽車消費金融市場的探索以及科技金融的應用。連資貸業務管理部業務總監 馬鴻連資貸業務管理部業務總監馬鴻介紹了連資貸的發展情況以及主要產品。作為一家P2P平臺，連資貸在合規、風險、成本、數據、團隊等方面均建立行業優勢，在汽車金融領域的主要產品包括按揭墊資貸、汽車小微貸、汽車供應鏈金融等。廈門金融租賃副總裁 雕豎廈門金融租賃副總裁雕豎認為，資產做不大，估值上不去是目前大多數汽車金融公司所面臨的問題，這是因為汽車金融公司在兩大能力上面有所欠缺：直接面對消費者和業務閉環。目前大多數汽車金融公司都不能直接面對消費者，這是我國汽車金融市場與海外汽車金融市場之間最大的差距。想要實現這種直接面對消費者的能力，這與征信體系相關，但更離不開汽車金融公司自身能力的建設。鑫合匯 王金平鑫合匯是一家專業網貸平臺，此次會議中，鑫合匯的王金平女士針對鑫合匯及其產品、流程作了介紹。目前鑫合匯的汽車金融產品包括按揭過橋產品、融資租賃產品、稅費貸產品及其他補充產品。除了十余場精彩的主題演講之外，會議現場還安排了兩場交流對話環節。此次交流對話有別于傳統的圓桌討論，將提問機會完全交給臺下觀眾。面對臺下觀眾的提問，十余名來自資金方的嘉賓也都知無不言，言無不盡，真知灼見不斷涌現，將整個會議氛圍又推向了一個小高潮。2018中國汽車金融業資金與資產對接（杭州）交流會已經圓滿落下帷幕，為期一整天的會議讓每一位與會嘉賓都受益頗深。我們也將繼續搭建行業的橋梁，為汽車金融行業的上下游企業創造更多合作的機會。

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