關于創業計劃的“10味料”

　　想開創自己的事業？在落筆寫創業計劃書之前，你可能需要看看這些建議。

　　如果你認為創業計劃只是用來籌集資金的工具，那么你大錯特錯了，創業者必看 金牌創業計劃的“10味料”。

　　一份縝密的創業計劃是一個新生企業的藍圖，它能指引方向、疏通信息渠道、建立企業運作的模式。創業計劃一個更重要的作用是，它不斷提醒創業者審視企業運作過程中的優勢和劣勢。

　　當然，具有說服力的創業計劃也是吸引投資者的最有效方式。

　　正式的創業計劃通常不少于20頁，內容必須包含所在行業深入、全面的知識以及其中蘊含的賺錢機會。一份創業計劃成敗與否，對于創業者和投資者來說，以下10個元素至關重要。

　　1.準確定義核心問題

　　每個創業計劃必須首先闡釋你即將創辦的企業準備去解決的問題，而不是對這個公司或者是產品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃里說的是什么，并且用金錢或者時間來量化投入的成本。盡量別用“每個消費者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會讓你顯得沒有底氣。

　　2. 問題的解決方案

　　創業計劃里不需要產品說明書。相反，應該闡釋清楚產品、服務為什么得以存在，它是如何貼合了消費者的需要。

　　3. 行業與市場分析

　　在創業計劃里要對所在行業和市場進行分析，包括行業的發展歷程、市場劃分、市場發展驅動因素以及消費者狀況。相關的數據、圖表來源要權威，以更有效地推銷你的計劃。

　　4. 解析商業模式

　　這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標消費群體，預計凈利潤多少，起碼讓投資者明白你的事業具有增長潛力。

　　5. 可持續的競爭優勢

　　列出所有競爭對手或替代產品、服務并進行分析。舉個例子，如果你是賣汽車，那么摩托車和火車也是競爭產品。要強調你的產品令競爭產品無法企及的獨特優勢。

　　6. 市場與銷售戰略

　　創業計劃里需要闡釋你打算如何處理市場這一塊，包括產品定價、分銷渠道以及戰略合作關系的開拓，工作計劃《創業者必看 金牌創業計劃的“10味料”》。然后初步規劃出企業發展里程上重要節點的時間線。

　　7. 執行團隊

　　投資者最看重的還不是創意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團隊有足夠的毅力與能力去開拓新的事業，詳述團隊中的智囊成員與研發成員。

　　8. 籌資說明

　　向投資者闡釋為什么你需要這些錢（即創業所需要的資金具體數額）、你會如何花這些錢。詳述創辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業的“人力資產”（sweat equity）。

　　9. 財務預算

　　包括企業在過去（企業創立的時間）的財務狀況以及對未來5年收入與開支的預期，著重企業的增長預期與收支平衡點。

　　10. 資本回籠

　　讓投資者了解你會讓他們在何時、以什么方式回收投資。IPO集資有多種不同的回報方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創業者最初就想著在形勢不錯時將企業變賣，這會讓投資者沒有安全感。如果你有堅持的毅力，財富、名譽與投資者就會源源不斷的到來。

　　總結：長篇累牘的、花哨的創業計劃并不一定是優秀的創業計劃，因為創業計劃是要獲取投資者的信任，而不是娛樂他們。一份優秀的創業計劃應該能回答投資者可能會問的所有問題，讓他們的最后一個問題是：“我在哪里簽字？”

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