應聘業務員面試技巧

　　業務員是每個公司或者單位都具有的崗位，公司的發展離不開業務，所以業務對任何一個公司來說都是非常重要的。接下來小編搜集了應聘業務員面試技巧，歡迎查看，僅供大家參考。

　　應聘業務員面試技巧

　　1、面試之前就要準備好的行業及企業相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業后一些看法（雖然不一定會用到，但有備無患）。

　　2、要始終保持積極樂觀的態度，即使被宣傳退出。

　　3、找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢（主要是與企業有關的），適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

　　4、與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

　　5、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

　　6、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了！

　　7、現場面試結束，并不代表整個面試的結束。結束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰斗，準備、準備、再準備！只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業成功的關鍵。

　　業務員面試注意事項

　　一、注意形象

　　業務員一定要注意自己的形象，因為你在外面跑業務的時候代表的是公司形象，所以面試的時候也應當著職業裝，我做為面試官在面試業務員時通常很在意業務員的穿著的。體現的是職業精神。有句話叫 形象值百萬，講的就是業務人員一定要注意自己的外在形象。

　　二、銷售禮儀、溝通技巧

　　業務員在面試的時候一定要提前撐握好銷售禮儀及與客戶溝通的技巧，面試官通常會問到這方面的知識，例如如何與客戶進行溝通，拜訪客戶需要注意哪些事項等。這些知識點也需要撐握的。

　　三、推廣產品、開發客戶

　　業務員在面試的時候必須要知道怎么樣去推廣自己銷售的產品，拓展銷售渠道，尋找潛在客戶目標人群，開發客戶、完成銷售訂單等。這些都是面試官必會問到的知識點。所以面試前一定要針對自己應聘的公司產品做好充分準備工作。

　　四、維護客戶關系

　　業務員在面試的時候要撐握怎么維護好客戶關系，例如定期拜訪客戶，了解客戶的個人喜好，投其所好，定期打電話與客戶溝通，了解產品使用情況，將公司促銷或者優惠利好信息及時告知客戶，這些都是維護好客戶關系的好方法。

　　五、銷售管理

　　業務員在面試前要撐握銷售管理知識，業務談判，銷售合同簽訂注意事項，訂單管理跟蹤反饋等事項。這些也都是必須知道的要點。面試官一般都會問到的。

　　六、發貨及出貨管理跟蹤

　　業務員在面試的時候通常要知道與客戶簽訂好銷售合同，公司內部組織生產完成，這時需要發貨或出貨，過種跟蹤及與客戶溝通和反饋工作。這些也是面試官有可能問到的問題知識點。

　　七、帳款回收

　　業務員必須知道如何準備及時時完成自己銷售產品的貨款回收工作，遇到尾款難收回，知道用什么方法去解決。這也是業務員必須會的基本技能。面試官通常也會針對這個貨款回收問題提問的。

　　應聘業務員常見面試問題

　　1、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

　　2、人們購買產品的三個主要原因是什么？

　　3、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

　　4、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

　　5、若受到獎勵，你有什么感想？

　　6、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

　　7、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么覺得這些素質是十分重要的？

　　8、電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

　　9、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的？

　　10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

　　11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　12、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

　　13、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

　　14、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

　　15、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

　　16、當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

　　17、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

　　18、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

　　19、請向我推銷一下這支鉛筆。

　　20、你覺得推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

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