花店創業策劃書范文模板

　　一、項目名稱:

　　海上花開花店

　　二、公司項目策劃

　　1. 花店使命

　　有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的海上花開將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

　　2.公司目標

　　服務大眾，創建海上花開花店，本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇市區作為試點市場,該區市場容量在五萬人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,大力推廣,并加以電話預定銷售。 經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三,經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　"海上花開花店"是由在校大學生推出的服務花店,目標消費者定位為一般城鎮居民。目標市場的容量將是相當可觀的。盆栽和花卉是室內必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養身的作用。

　　2.調查結果分析

　　本花店對各年齡層居民進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回40份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

　　⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產生購買行為

　　⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

　　⑶年輕人沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲

　　⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性

　　⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等

　　⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后

　　3.目標客戶分析

　　年輕人購買一般不問價格,在買花數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在情人節這一天往往訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

　　中年人通常在特殊日子如開張,探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。 老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。

　　通過調查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。

　　四,經營策略

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