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經銷商總結表彰大會總經理發言稿
同志們：
今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯誼交流，提振信心，創新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業發展創造機會。在此，我再強調幾點：
一、團結一致，統一思想。
團結一致，步伐統一是一切事業順利推進的前提。當前正是改革持續深入時期，也是白酒行業蓄力期，更是xx借力東風實現趕超的時機，能否實現事業的再突破，就看大家能否統一思想、步調一致，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對2016年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。
二、認清形勢，抓好“兩大機遇”。
“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。”善于把握大勢，緊跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰略機遇期，經濟社會發展基本面長期趨好，城鎮化發展取得長足進步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們提供了巨大的市場潛力，為我們提供了謀求發展的經濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關系，與xx和xx的技術合作，讓產品質量迅速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉折點，資源整合、優勢互補成為白酒企業發展大勢所趨。
三、順勢而為，實現“三個轉變”。
禁酒令、限制三公消費、八項規定等國家政策的出臺加之白酒行業自身規律的調整，使白酒企業營銷工作受阻，甚至很多企業出現嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當地市場百姓接受，經銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題;二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業狂飆突進的年代早已形成了快跑思想，這已經不適合當前的情況，大家盡快轉變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務實，一步一個腳印把市場打扎實;其次是職能上的轉變。面對白酒行業的調整形勢，職能轉變將成為一種常態，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創新轉變，提升產品價值和服務水平，促進健康發展。二是要向精細化服務，精細化管理上轉變，公司繼續將資源分配權進行聚焦下沉，并根據各市場具體情況進行精細化幫扶，經銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里;三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰，提出新的要求，要有更廣闊的創新手段，更迅速的反應能力。大家要由過去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向靈活性轉變。市場變化可以說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。
四、把握重點，突出“四項工作”。
工作重點往往是夯實基礎，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務的關鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進發展。而各市場經銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產品的建設。系列產品是公司的命脈，如何抓住系列產品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續收縮產品線鏈條，逐步減少買斷產品，大力塑造系列產品的優勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化能力不太給力，如何加快去庫存化進度關鍵在促銷上，經銷商朋友們要根據各自實際總結出適合的促銷方式，加強市場庫存消化能力。四是強化終端建設。在網絡建設和渠道建設上強化終端，進行細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設，發展鄉鎮網絡，健全網絡結構布局，提升終端掌控力。
五、適應新常態，打造“五個亮點”
20xx年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒;二是定制酒的建設與完善;三是招商力度的加大與推廣;四是網絡營銷的上量;五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經銷商朋友們提供一些借鑒經驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務，將傳統坐商向行商轉變;定制酒的個性化與時尚化相結合符合當下年輕人的消費理念;網絡銷售已經成為大勢所趨，未來還會持續升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經運作了幾年，明年微商城將更加完善，經銷商也可根據自身情況，進行網絡推廣，利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。
各位經銷商朋友們：風勁潮涌，自當揚帆破浪;任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優異的成績!
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