珠寶營銷策略有哪些

　　珠寶作為熱銷的產(chǎn)品之一，有著哪些營銷的策略呢?下面就是CN人才網(wǎng)為您精心整理的珠寶營銷策略有哪些的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫到您。

　　珠寶營銷策略有哪些

　　1.人員推銷

　　人員推銷又稱派員推銷或直接推銷，是指企業(yè)派出的一人以上的成員為銷售產(chǎn)品或為了讓顧客了解企業(yè)和產(chǎn)品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。 人員推銷是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代珠寶企業(yè)經(jīng)常運用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的'優(yōu)勢：

　　2.商業(yè)廣告

　　商業(yè)廣告是一種簡單明了、生動形象地向社會公眾傳播企業(yè)信息的宣傳方式，是塑造企業(yè)形象、擴大企業(yè)知名度的重要工具，是競爭和促銷的有效手段，是企業(yè)現(xiàn)代營銷的重要環(huán)節(jié)，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，廣告在社會經(jīng)濟活動中的作用已越來越引起企業(yè)的重視。由于廣告多是以聲音和視覺形式向社會公眾傳播的，它已越來越多地影響和改變著人們的消費觀念和行為。

　　3.商場專柜，不同檔次水平的商場，入駐的品牌也不一樣。

　　4.獨立專營店，同等條件下相比專柜店面面積可能更大，鋪貨量也更多。

　　5.機場專賣店，紅樓夢、瑞紅等深圳的幾個珠寶品牌，目前都有專注于機場店這一塊，利潤相當可觀，機場賣的東西，價格大家都懂的。

　　6.旅游景點的專賣店，這類產(chǎn)品要求比較有特色，而且價格不能太高，做游人購買的禮品。7.打金店，傳統(tǒng)而古老。

　　珠寶銷售技巧

　　1、利用特點說明價值

　　要認識到珠寶的某些特點正是顧客所尋求的價值所在，不要只是生搬硬套的說明珠寶的特點，而是要把這些特點演變成對顧客有用的“好處”、“優(yōu)點”，以可靠的、有條理的方式向顧客傳遞。

　　2、就品質(zhì)強調(diào)價值

　　解釋的.方法應(yīng)視具體的珠寶及具體的顧客而定。

　　3、強調(diào)珠寶首飾代表情感

　　能夠觸動顧客在情感方面的“需要”，可激發(fā)出多種多樣的動機，這時需要銷售員根據(jù)消費者的言談舉止和行為方式作為判斷，進而提供有針對性的服務(wù)。這些動機常見的有：求實、求新、求變、求便、求利、求趣、求優(yōu)、求多、求美、求異、好奇、惠顧、儲備、偏好、習俗、好勝、模仿、從眾、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在銷售珠寶首飾時，如果能做一些有針對性的工作，這些動機都是我們可以利用的。

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