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職場上,為什么你做好人總是輸(2)
等一等。既然不易相處的人比易相處的人更看重個人利益,那么不易相處的人會不會把自己的收入報得虛高呢?證據顯示,反倒是易相處的人更可能把收入報得虛高。因為他們更愿意修飾自己在他人心目中的印象。對“老好人”的建議
讓易相處的人一下子變成咄咄逼人的人恐怕不太現實,因此對“老好人”的建議是,根據不同情況采取不同的策略。比如在涉及利益分配的談判中(比如薪酬談判),不要讓人際關系的價值成為阻礙你說出自己需求、獲得最大利益的絆腳石。
調查發現,擅于自我審查的女性在涉及利益分配的談判中更容易獲得好結果,因為她們能根據對手的強硬程度調整自己的強硬程度。如果對手非常堅持,她們也非常堅持;如果對手很容易妥協,她們也容易妥協。也就是說,她們不需要在所有的薪酬談判中都步步緊逼,而是視具體情況而定。如此一來,她們也不需要放棄那些和善的親社會性行為,而這些行為能給她們帶來其他方面的好處,比如友誼。
性格帶來的收入差距
——性格對青年勞動力收入的影響
調查對象:560名25歲以下的年輕人
從1997年開始,美國勞工部對9000多名從12歲到16歲的青少年進行跟蹤調查,每年都去這些青少年家中當面采訪,一直跟蹤到2008年。2002年起,“易相處性研究小組”從中選取了560名年輕人做樣本。這些年輕人均已畢業或輟學,每年工作1000小時以上。
調查結果:
脾氣不好的男孩比脾氣好的男孩多賺4958美元。
脾氣不好的女孩只比脾氣好的女孩多賺1100美元。
情緒化的男孩比情緒穩定的男孩賺得少。
但情緒化與否對女孩的收入影響不大。
——性格對壯年勞動力收入的影響
調查對象:1681名始終全職工作的講英語的美國公民,其中1000名是男性
在易相處方面,調查的內容主要包括受訪者是否友善、樂于助人、關心他人、富有同情心和心腸軟硬。此外,調查內容也包括受訪者的婚姻狀況、受教育程度、工作的難易程度、工作時間以及是否曾遭解雇。
調查結果:
不易相處的男性比易相處的男性平均每年多賺10326美元。
不易相處的女性比易相處的女性多賺3213美元。
不易相處的男性的收入增長更快。
——性格對不同職業者收入的影響
調查對象:1691名威斯康辛州公民
他們中有律師、工程師、洗碗工、社會工作者、酒吧服務生、小學老師、美容師、飛行員、建筑師、科學家等等,幾乎涵蓋各個職業領域。調查時間是1993年。增加了“你的工作權限是否包括雇傭或解雇他人?”“你能否給他人定工資?”等問題。
調查結果:
在威斯康辛州,無論從事哪種工作,不易相處的男人均比易相處的男人每年多賺12032美元。
不易相處的女人比易相處的女人多賺1174美元。
易相處的人生活滿意度更高、鄰里關系更和睦、朋友更多,但是,他們感受到的壓力與不易相處的人感受的壓力一樣大。
——從社會需求角度
調查對象:美國東南大學商學院的460名大四學生,平均年齡21.7歲,65%是白種人,女生占48%
調查過程全部在網上完成。學生們扮演一家虛構企業的人力資源經理,審查8個員工的簡歷和性格描述,其中4人易相處,4人不易相處,然后學生們選擇是否給這個員工加薪并讓其擔任管理職位。最后,學生自己也要回答關于他/她自己的性格的問題。
調查結果
女員工被選中加薪升職的概率低于男員工。
易相處員工被選中的概率低于不易相處的員工。
不易相處的男性更符合人們對男性的社會角色期待,所以做一個格格不入的男性在收入方面是劃算的。
最終結論
不易相處的男性比易相處的男性的平均年收入高18.31%(約9772美元),但不易相處的女性只比易相處的女性高5.47%(約1828美元)。即使充分考慮受教育程度、婚姻狀況等因素,最容易相處的男性也比不易相處的女性收入高。而且,好男人和“野蠻”女人之間的收入差距,跟“壞”男人和好男人之間的差距幾乎一樣。此外,易相處的人被老板解雇的概率比較低。以上結論適用于所有行業。
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