投資者投資的是創業企業家本人

　　技術已經改變了商業和私人情境下人與人之間的交流方式，這是一種有所保留的說法。人們在找工作、理財、尋找伴侶時多是面對電腦屏幕而非真人，這在十五年前是不可想象的。

　　盡管許多活動在過去的二十年里轉移到了線上，但是包括私人投資和融資在內的這一領域仍然堅守以會面和握手介紹的方式進行。

　　2013年底，JOBS法案Title II條例的實施改變了這一切，企業可以公開向投資人籌集資金，也就是大范圍籌資。《D條例》的《506規則》讓企業家們能夠以直接、公開的方式在諸如EarlyShares之類的門戶網站上向認證過的投資人籌集資金。

　　無處不在的在線交流也讓許多融資企業家做出了一些危險性假定：網絡可以很容易地將匿名方轉化為長期的合作伙伴;獲取投資者的注意力要比獲取他們的信任更重要。

　　但是增加的訪問量并不總是等同于這些潛在投資者能夠轉化為真正的投資人。當尋求一次在線融資時，企業家通常會會高估自己產品的潛力。我們來看一看企業家們一些典型的錯誤假定：

　　擴散性：“我的企業已經獲得了大量媒體版面和社交媒體的關注。如果土豆沙拉都能眾所周知的話，我的投資也能。”

　　廣泛吸引力：“媒體報道說投資者們正因我所處行業日益增多的機會而躁動。我的企業就是他們所尋求的。”

　　直覺：“這是一次顛覆性的創新。當人們聽到我的公司時，他們就會想要成為其中一員。”

　　這些假定會導致企業家們將投資刻畫成Kickstarter眾籌網的線上活動。為了實現上頭條以及及時拿到投資的目標，他們以豪華產品示人，做出過高的收入預測，提高市場規模，淡化或者忽視競爭對手的優勢，這所有的一切都是以渲染自己的創業史、業務成果為代價的。

　　·投資決策取決于誠信

　　事實上，盡管擴散性、廣泛吸引力以及堅持能夠在以回報為基礎的眾籌世界中帶領籌資活動走向成功，但是它們并不是大范圍籌資的核心原則。二者都已經加入了線上籌款的大家庭，但是眾籌和大范圍籌資卻不是兄弟勝似兄弟。

　　當人們生活中的方方面面都轉移到線上的時候，事情會發生改變，但并非全部。人們在網上遞交求職申請，但是雇主依舊會在正式雇傭之前進行面試。個人理財會在網上進行，但是人們依舊選擇的還是自己信任的機構。消費者在網上尋找自己的伴侶，但是在托付終身之前還是會對此人進行深入的了解。許多傳統的規則仍在沿用。

　　私人投資者，無論過去還是現在，做出投資的決定很大程度上取決于他們從企業家的身上看到了什么。成功的吸引力具有驅動投資決策的價值，而這一切又與企業家的資金找尋、為人、成果以及事業息息相關。以下是投資者可能會提出的部分問題：

　　聲望：“你的具體情況是什么?團隊中都有誰?已經有了何種伙伴關系?因為什么取得了誰的信任?”

　　履歷：“你的相關從業經驗是什么?取得了哪些成功?失敗呢?”

　　發展動力：“業務的勢頭怎樣?你的目標是什么?為了實現這些目標你已經采取了什么行動?”

　　誠然，抓人眼球非常重要。在大范圍籌資中，企業家需要讓投資者們關注自己的企業并且將其視作是一個具有高潛能的機會。

　　以一種令人信服的方式展現自己的力量，但是一定要誠懇。計劃必須是現實的，對市場規模的預估一定是合理的并且意識到所有競爭的存在。

　　大范圍籌資最具價值的優勢之一就是其在資本形成的過程中注入更多的透明度。作為一名籌集資金的企業家，應該對透明度持擁抱態度。對交易進行夸大只會混淆投資者對于企業價值觀的理解。投資者投資的是企業家，一次不透明、不真實的交易很容易被投資者看穿。

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