(優)案場經理職責
案場經理職責1
職責描述:
1、協助中心總經理對負責區域各案場及項目的日常管理工作;
2、負責各案場及項目財務預算編制并監督預算執行;
3、負責各案場及項目的培訓工作;
4、負責各案場及項目合同的修訂及續簽;
5、參與接管驗收,參與前期介入,參與重大技術方案的`制定工作;
6、完成上級領導安排的其他工作。
任職要求:
1、40歲以下,物業管理相關專業,大專及以上學歷;
2、5-10年以上物業管理工作經驗,并有后期項目及案場管理經驗;
3、熟悉物業公司運作實務,熟悉物業管理行業相關法律法規;
4、有物業管理崗位資格證,能承受較強的工作壓力。
案場經理職責2
1、參與項目銷售方針政策的制定;
2、全面監督銷售中心工作人員的行為規范,執行相關管理條例,完善銷售管理制度;
3、負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓,定期召開業務和管理會議;
4、組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他的相關銷售資料;
5、根據銷售現場不同階段的狀況,制定相應的答客問或銷售說辭;
6、定時召開會議,對銷售現場出現的`問題及客戶疑難問題進行總結及解答每月銷售現場辦公用品計劃表的審核;
7、指導銷售人員的具體工作,并協助談判客戶;
8、解決案場的突發事件及客戶投訴,或將不能解決的問題上報。
案場經理職責3
一、前期準備階段
1、市場調研:對泗縣區域內的房地產市場進行全面和細致的市場調研,了解產品類型、體量、價格、推盤方案、優惠方案及幅度、市場消化量,了解客戶群里的構成,各年齡段、城鄉比例、投資比例等,調研確定相關費用(如;契稅、公共維修基金、辦證費用、貸款費用、物業費、水電費用等)。
2、前期宣傳:重點宣傳產品的形象及定位,提高泗縣群眾的認知度。
3、公關:確立各方的工作關系(房管局、銀行、住建局、廣告公司、城管、演藝公司、網絡宣傳等)
4、招聘及銷售人員培訓:制定編寫培訓內容(如:基礎知識、談判技巧、電話說辭、金融市場分析、形象等),然后組織招聘和人員培訓,并進行市場調研,制定考核內容和制度。
5、確定管理制度及日常工作內容:主持日常工作:開早會、安排一天的工作、分析問題解決問題。
6、案場工作的對接和確定 7、銷售人員的進場
需要達到的目的:
二、開始銷售階段
1、銷售方案制定 2、銷售方案的'執行 3、銷售階段的宣傳 4、日常工作的管理 5、總結和解決存在的問題
需要達到的目的:
三、中期銷售階段
1、簽約回款 2、合同備案 3、銀行按揭 4、客戶檔案
需要達到目的:
四、后期跟進階段
案場經理職責4
1、配合項目總監,制定銷售目標并協助項目總監報董事會審批,并根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略
2、對公司下達的`銷售指標擔負直接責任,工作上對項目總監負責
3、并做好相應的指標分解,并下達項目銷售部
4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作
5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論,并提出合理化建議。
6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
7、確保所轄項目的良性運作;
8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
9、對所轄營銷隊伍適時培訓;
10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;
11、進行銷售培訓,帶領銷售人員完成銷售任務。
案場經理職責5
(一)案場銷售經理工作職責:
1、 負責銷售案場的全面工作負責項目客戶從來訪至交房后的聯絡,維護工作。
2、 負責銷售許可證、物價審批文件等的辦法工作。
3、 負責銷售部的裝修組織、驗收及現場布置(策劃部協助)。
4、 對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行
規范、管理。協助銷售員解決工作中遇到的'銷售難題。
5、 對銷售人員進行日度業務、紀律評估。
6、 組織、編寫案場培訓教材與銷售資料,做好對銷售人培訓,解決銷售人
員在工作中遇到的問題。負責幫銷售員與未成交客戶保持聯系、掌握追蹤節奏。負責 每日查看銷控表,對每天的銷售情況準確把握。
7、 組織召開日會、周會、月底總結會。
8、 組織案場的市場調查工作及對制度與法規的學習。
9、 協調與工程、物業公司、財務部及總經辦的工作關系,以完成銷售承諾。
10、 協助工程、物業公司解決好客戶的投訴。
11、 辦理合同備案,協助總經辦辦理產權證及土地證。
12、 參與項目前期工作,包括市調、項目定位、樓書及其他宣傳等,并對開盤后的廣告賣 點提出建議。
13、 銷控簡介、戶型圖、價格表、內部表格的制作及填寫。
14、 對提供給其他部門的資料進行審核。
15、 審核銷售員每日接待客戶資料梳理跟進,負責編寫每周案場總結和月底銷售總結。
16、 宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實施。
17、 負責對已成交客戶做好售后服務,負責提醒應付款客戶及時回款。客戶反饋的問題及時向公司各部門反
應并與客戶保持友好關系。
(二)、案場經理工作標準
1、參與市場調研,及時掌握房地產市場(特別是競爭對手)的基本情況,建立信息檔案,追蹤個案樓盤進程及演變,并定期寫出樓市分析和考察報告。
2、負責與建立好聯動渠道的中介公司、銀行之間有關按揭方面工作的對接協調與溝通工作把工作有序推進好。
3 、能夠完成公司下達的年度、月度銷售進度計劃。
4、 能夠嚴格執行各種案場制度和業務規定,流程。
5 、能夠控制案場氣氛,激勵團隊進取精神。
6 、能夠隨時督促、定時核對、付款、按揭進度。
7 、能夠每月組織4次以上的業務學習,每月一個批次次周邊競品調研。
8 、能夠嚴格審核購房合同,抽檢合格率不低于95%。
9、 能夠完成公司下達的其他任務。
10、能夠堅持每日晨會夕會,并填寫晨會夕會記錄。完成率不低于95%。
11、能夠保障每周在銷售案場時間不低于48個小時。
案場經理職責6
一、銷售經理
(一)工作標準
在房地產銷售的成長歷程中,銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系。現將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下,各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
● 自律面
總評:一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:
1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領導別人,所以在各項規章制度的遵守執行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。
2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點,就必須在剛擔當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養成一種習慣,成習慣后,自然也就持之以恒了。
3、保持精力:要做一個優秀的銷售經理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業務員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。
● 管理面
總評:從一名業務員向銷售經理過渡最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此,管理能力的培養則成為銷售經理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與業務員保持一定的距離,又能成為業務員的朋友,談心聊天。
1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度:考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。
2、現場清潔管理:現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象,因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業務員養成各種良好的衛生清潔習慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態度。
3、現場設施管理:在設施設備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。
4、讓業務員保持良好的習慣:有的時候銷售經理擔當的便是業務員的家長、父母,對業務員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣,日記的習慣,有難必問的習慣,好學的習慣等等,這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則,第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺:指的是優秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業務員更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽獎罰很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。
8、業務員心態及積極性的調節:每個人都有弱點,人無完人,業務員更是如此,因此優秀的
銷售經理能夠在最適當的時機時常與業務員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結,調整好心態,讓業務員時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。
● 業務面:
總評:管理最終是為銷售服務,銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上,最終順利完成指標。
1、充分利用各種業務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業務員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經理必須對每一個業務員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業務員,并給他們一種壓力,及時督促業務員完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用,要從形式轉化成實用與實戰。
3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之,好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經理要針對項目的'運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。
5、發現瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心,找出解決困難的方法,或調整廣告方向,或調整價格策略,或解決業務說詞,或提高業務員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創造性了。
6、業務培訓:優秀的銷售經理明白一個道理,只有讓大家的業績普遍提高,才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業務水準也至關重要。
7、銷售總結:銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結,并結合案場實際情況對近期業務員及銷售主管的工作進行評評價。
8、廣告企劃:銷售經理也應具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。
綜上所述,一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實,要在各方面都十分優秀很難,但這不是每個人奮發的目標嗎?一旦你踏上這個臺階,你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。
(二)工作職責
1、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環境衛生的管理
8、按時完成每周的周計劃
9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發)
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作
2 晨會
2 例會
2 業務部例會
2 經典案例討論會
2 除業務周會以外的所有與業務有關的會議
14、負責售后服務工作,如:聯誼會、寄送節日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經理提出調價申請得到批準后,制作完成價目表并監督執行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執行日期)
價目表制作程序:
銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行
16、與各部門和案場業務員進行溝通,要多和業務員談心,幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業務員進行市調
19、對案場的業績銷售,資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業能力,專業知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗收
23、發包制作進度的控制
24、負責提供給業務員最新的房產信息,并針對其對業務員進行相應的培訓與講解
25、在業務及合同中遇到爭議,負責和開發商協調
26、負責與開發商之間的協調
案場經理職責7
1、男女不限,38歲以下,大專以上文憑,5年以上房地產行業從業經驗,有兩個或兩個以上項目案場管理經驗,在溫州內至少有一個完整項目履歷,有優秀的`行銷團隊經驗;
2、在地產公司任職銷售經理或者案場經理職務;
3、有優秀的銷售能力;
4、對溫州市場熟悉;
5、能對乙方代理公司進行把控和銷售日常管理;
6、具備優秀的溝通及協調能力。
案場經理職責8
職責:
1、負責所在項目的物業日常管理、案場銷售物業管理工作;
2、負責所在項目的各方溝通和協調工作;
3、負責所在項目綜合服務工作質量進行監督和考核;
4、具有相當的應變能力,能妥善的處理各種突發事件;
5、配合相關部門,完成案場服務的.方案設計,團隊梯隊搭建等工作。
職位要求:
1、年齡在25-45歲之間,女1.6米以上,男1.7米以上,大專及以上學歷;
2、三年以上同崗位工作經驗,熟悉房產開盤、開荒以及各類大型活動等案場管理;
3、形象氣質好,表達能力強,具備溝通技巧;
4、具備創新能力、高度的責任感、敬業及團隊合作精神。
案場經理職責9
職責描述:
1、收集國內外設計制度、標準與規范,跟蹤了解房地產行業及建筑、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念;
2、按照企業的規劃設計理念提出開發項目的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;
3、組織進行項目設計方案、圖紙的'審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見;
4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;
5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑒和總結經驗,提高創新設計水平;
6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;
7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。
任職要求:
有甲級設計院3年以上工作經驗,且能依項目需求在華東地區駐點工作。
案場經理職責10
1、負責案場檢查結果整改并提出合理化建議與要求,保證各部門良好的服務質量;
2、每月定期組織案場品質檢查,嚴格貫徹公司品質檢查制度,幫助案場品質提升;
3、跟進項目售樓處的.客服部、工程部、外勤部的日常管理工作,并定期對工作情況進行改進,確保各項業務服務品質達到公司標準;
4、案場各業務條線員工崗前(新增案場)培訓,配合公司定期組織業務培訓;
5、負責新案場接管與前期介入對接工作;
6、協助各新增案場完成前期開辦物資審核工作。
案場經理職責11
一、各階段銷售任務分解
1、指導案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃
2、指導案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃
3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標
4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整
5、策劃階段銷售方案,宣達執行
二、培訓
1、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃
2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施
3、積極參加上級按排各項培訓,提高自身工作能力
4、給下屬各團隊培訓
三、管理
1、指導下屬團隊主管做好職業規劃
2、培養各提骨干人員管理能力
3、合理利用經理權限,解決客戶問題,促成成交
4、解決下屬員工在工作中遇到的問題
5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況,報表整理上報
6、及時發現各團隊工作中的問題,及時指導幫助解決
7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍,做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況
8、做好下屬團隊各項考核工作
9、做好每月案場員工提成
10、安排、指導和監督做好市調工作,及時了解市場情況
11、安排、指導和監督做好外出拓展工作
四、溝通和銜接
1、做好與開發商的溝通和銜接工作,有問題及時反饋給上級領導
2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作,及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息
3、做好與分銷商的溝通和銜接工作,及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息
4、分銷商客戶報備審核
5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定
六、其它
1、嚴格遵守公司各項管理規定,并監督下屬員工
2、積極配合上級安排各項工作任務
3、做好房源銷控
4、控制調整案場銷售氛圍
3案場銷售經理崗位工作職責
1、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環境衛生的管理
8、按時完成每周的周計劃
9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發)
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作
14、負責售后服務工作,如:聯誼會、寄送節日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經理提出調價申請得到批準后,制作完成價目表并監督執行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執行日期)價目表制作程序:
銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行
16、與各部門和案場業務員進行溝通,要多和業務員談心,幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業務員進行市調
19、對案場的`業績銷售,資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業能力,專業知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗收
23、發包制作進度的控制
24、負責提供給業務員最新的房產信息,并針對其對業務員進行相應的培訓與講解
25、在業務及合同中遇到爭議,負責和開發商協調
26、負責與開發商之間的協調
案場經理職責12
崗位職責
1、協助營銷總監的`管理,負責案場銷售工作,把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點;
2、配合營銷總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃;
3、參與制定并推行公司關于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案;
4、建立和管理銷售隊伍;
5、做好客戶的開拓和維護;
6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。
任職要求
1、28—40歲,專科以上學歷,建筑設計、工程管理、房產管理及相關專業;
2、從事過地產營銷策劃類工作,5年以上銷售管理經驗,3—4年以上房地產行業同等工作經驗;
3、需有較強的客戶開拓能力及親和力;熟練掌握商務談判技巧,善于溝通,文字表達能力強;
4、了解消費者心理,善于對銷售現場信息進行定量及定性分析;
5、有極強的語言表達和溝通能力,有較好的管理能力、執行能力;
6、具備較強的集體榮譽感和工作責任心。
崗位職責
1、制定銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,執行并反饋;
2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況;
3、控制并管理部門的整體業務發展,并對現場售樓處進行管理;
4、開展銷售代表的.培訓,以有效完成公司銷售經營目標;
5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。
任職資格
1、大專以上學歷,年齡23—35歲,性別不限;
2、形象良好,溝通能力強,有較高的活動策劃能力;
3、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
4、接人待物大方得體,細致耐心;
5、有較強的服務意識,善于溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;
6、工作積極主動,認真負責;做事有條理,善于處理繁雜事務;
案場經理職責13
1、能獨立制定銷售方案,把控銷售環節,對目標達成承擔責任
2、組建銷售團隊,關注團隊成員的成長,經常組織培訓,提高團隊的.業務水平和綜合素質;
3、作為組織的管理者,能把握全局,靈活運用激勵機制,發揮全體人員最大潛能,實現工作效率最大化;
4、嚴格要求,大膽管理,注重每一個細節,將所有環節做到極致;
5、具備敏銳的洞察力,能及時發現銷售工作中的問題,自行解決或通報銷售總監解決;
6、及時準確地將銷售工作中各種信息向銷售總監反映并提出合理化建議;
7、思路清晰,把握大方向,制定宣傳和價格策略,為樓盤運作提出建設性意見;
案場經理職責14
案場經理一個企業的中層管理者,直接影響案場的經濟效益與公司的利益。作為一名案場經理要有計劃的能力,組織的能力,培訓的能力,評估的能力。
一, 計劃的能力;經營的結果達成一個怎樣的目標,怎么來完成這個目標,有一個量化的計劃。
二, 組織的能力;怎么來管理這個團隊,把團隊的積極性調動起來。 三, 培訓的能力;教員工做事情,養成一很好的工作習慣。
四, 評估的能力;培訓結果的檢驗,修正方案,是否達到預期目標。
案場經理要求大專本科以上學歷,三年以上房地產獨到經驗,尤其敏銳的市場洞察力。學校培養的是思維模式的能力,社會上學習的是隨機應變的能力。大家沒有做過案場經理,心里有一種擔心,不要想案場經理需要多專業,需要了解多少,多么的權威,多么的不可靠近,今天你坐在這個位置上,公司發現你具備有這中素質修為能力,不足的地方公司教你做,你按照公司教的執行下去再逐漸加以完善就是一個合格的經理。今天你坐在這個位置上不是說你就是案場經理,要擔起責任認真做事,案場工作當中出現問題,即使解決負責案場工作的正常進行,教會員工做事情,不要重復結決問題。對于員工是榜樣,以身作則,浩然正氣與一身。銷售靠的是團隊,而不是團體。團體三五個人在一起喝茶是團體,團隊有組織性,紀律性,協作性。經理在不在管理都是一樣,這才是管理的最高境界。經理在不在就沒有SPA喇嘛。不要什么事情都等經理來解決,要有獨立解決問題的能力。每天工作當中遇到管理普便的問題,會議上一起解決。
案場經理監督的職責;
一,接聽電話,在一旁聆聽,發現問題即使糾正,不要影響一個電話。
二,銷售人員的立場,明白自己的身份,代表誰遵從職業道德,不要與開發商的人走的太近。
三,銷售團隊團結,對于所有的銷售人員要一碗水端平,用制度管理人,不讓人管理人。一個銷售團隊十個人,其中有兩個人的業績占整個銷售團對的50%,不是說只要這兩個人就可以拉,因為我要得是100%。
四,案場基礎資料的準備,表格、定單、收據、法律文件的準備。
五,作為一名負責人,要有深厚的`房地產專業知識獨到見解做為基礎,有其豐富的閱歷,領導者有領導的風范。時常充電學習,對于員工是取之不盡的源泉,掏之不完的智囊,員工不懂你都要懂,員工解決不了的事情你都可以搞定。
六,時刻充電房地產的專業知識,房地產營銷,市場營銷學,其他學科。
七,案場經理是公司派往的代表
八,考勤的順利進行與否經理起直接作用
九,衛生制度公司專職的保結員,案場的衛生是一個持久戰
十,辦公制度給員工創造一個好的學習環境,人人爭優。
十一, 監督公司策劃方案的實施,對于價位、規格、計劃、與開發上溝通,促使方案得實施。看房通道的確認,工程的清理進度。公關活動舉行。
十二, 公司的節假日問候語傳達、員工的生活和工作狀況向公司傳達,業績和每天來人來電的匯報
十三, 市場信息的搜集,房地產的走勢。消費者需求的轉變,競爭對手的價格配套戶型配比情況,基價,均價,樓層差價,最高總價與最低總價的差別,交房標準,與物業配套的分析。
十四, 開發商對市場的看法與期望
十五, 工程進度的信息,交房標準的變更,物業等級的確認。
十六, 媒體營銷的組合,哪一個推廣渠道最好,建立同盟會,廣交人脈掌握
市場的最暢銷產品
十七, 與開發商的人達好交道,不卑不坑,開發商的財務部經理,財務部審
核的副總,銷售的老總
十八, 不要在合同上簽字,每牽一個合約核對好銷控,避免一房兩賣的嚴重后果。
十九, 對于銷售人員對自己管理不認可提出辭職,很正常,就向去公司面試
雙方都有選擇的機會,我的管理風格就是這樣,要不按照我的要求去做,他只能走人,我負責。如果不按照我的要求去做,他能負責嗎?我沒時間去給他她調整心態的時間,我在給他一個適應階段,沒有這么一說,干就好好干,別說試試。我們需要有積極的心態的人,有自信的人,有激情的人。
二十, 所有銷售人員無論什么背景,都一樣,以制度服人,違反制度一定要罰,不管誰,這就是管理。表現好就一定獎勵,只有獎罰分明才能收到立桿見影的效果。有背景的人屢次不接受管理可向上級反應。
二十一, 每一個人都會有情緒的時候,作為領導者一定要有心胸寬廣,因性施教,知人善任,海納百川的胸懷,方成大事。
二十二, 作為案場經理要有職業道德不要做開發商的經理,人做不好,怎能成大事不要為拉眼前的一點利益,販賣公司資料。
二十三, 案場經理要有策劃的職能,案場經理對策化起主導或輔助作用,進場的前期籌備工作案場經理都要參與進來,售樓部的選址,售樓外圍工地的形象包裝,售樓中心的設計文案,售樓中心的專修方案辦公用品的擺放,現場氛圍的營造等等
二十四, 作為一名案場經理有考核權、費用報銷權、休假權、知情權外出旅游權。明白自己的權利,學會運用不要做拉經理連權利都不用。
二十五, 所有的事情都要書面文字蓋章公司交替任何執行文件的時候。 人性話管理并不代表不管理,管理既做兄弟有做管理怎能管理。日本兩位科長與西典軍
案場經理職責15
崗位職責:
1.按照公司的要求,帶領業務員完成公司下達的各項銷售任務和指標;
2.管理案場業務員,加強與開發商的`溝通,配合;
3.及時做好與公司營銷策劃部門的溝通,反饋;
4.獨立制定各項分銷指標,獨立制定銷控計劃,獨立制定定價目標;
5.組織、布置好業務人員進行市調,總結,分析;
6.對項目營銷推廣工作以及項目產品設計提出建議。
任職要求:
1.房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷;
2.熟悉房地產市場和房地產政策法規,國家宏觀政策及經濟法規;
3.善于把控案場銷售各個環節的要點與內容;
4.具備卓越的隨機應變能力,能妥善處理案場的各類突發事件并具備承受業績壓力的能力;
5.具備市場調查研究及團隊管理和培訓經驗。
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