“燒錢”造門面 廣州樓盤會所九成虧損屢建不疲

    調(diào)查顯示，廣州樓盤會所九成虧損！可對于這樣一個“燒錢”黑洞，開發(fā)商為何屢建不疲？就此問題，記者進(jìn)行了“明查暗訪”。

    會所現(xiàn)狀：“燒錢”造門面會所漸冷清

    一個月以來，記者走訪了廣州多處樓盤集中地段后發(fā)現(xiàn)，幾乎每個樓盤都有自己的會所，有的樓盤甚至建有幾個會所。這些會所有的是一幢獨(dú)立的建筑，也有的是在單體樓內(nèi)專辟出的一個樓層或地下室。大部分會所都建得很大，占地面積從數(shù)千到數(shù)萬平方米不等。某濱江樓盤宣稱擁有廣州首個超大型酒店式豪華藝術(shù)會所，占地面積達(dá)2.5萬平方米；而位于番禺某大型樓盤項(xiàng)目目前已擁有7個綜合性會所，僅其中一個會所的建筑面積就達(dá)8萬平方米。巨大豪華會所是一個“花錢”黑洞。番禺某大型樓盤的事物部經(jīng)理向記者透露，該樓盤自開盤以來，用于建設(shè)會所和添置設(shè)施的資金累計已達(dá)3億多元。除此之外，會所的日常維護(hù)費(fèi)用也很驚人。東風(fēng)路一家樓盤占地2000平方米的會所，里面設(shè)有西餐廳、中餐廳、健身房、游樂室等，每月維護(hù)費(fèi)約在30萬～40萬元之間；而天河某樓盤的大型會所，僅冷氣費(fèi)一項(xiàng)每月就得支出30多萬元，加上設(shè)備維護(hù)費(fèi)、服務(wù)人員工資等，這家會所每年花費(fèi)在400萬元以上。

    與巨大的投入形成鮮明對比的是，記者走訪的會所大多冷冷清清，一些設(shè)施因長期無人消費(fèi)而干脆棄置。在珠江新城和天河北的一些高檔樓盤，大多數(shù)業(yè)主更喜歡在戶外的草坪上走走坐坐，而會所內(nèi)的咖啡廳、吧臺、沐足室、游泳池、健身房等高檔設(shè)施很少有人問津。在天河北另一家會所，偌大的室內(nèi)游泳池由于無人光顧干脆放干了水。

    焦點(diǎn)問題：沒有會所房子就賣不動？

    據(jù)廣州市物業(yè)協(xié)會有關(guān)人士介紹，從2000年開始，一些開發(fā)商開始為這些新樓盤配套建設(shè)了具備一定服務(wù)功能的中心會所，取得了很好的銷售業(yè)績。很快這種營銷模式被越來越多的房地產(chǎn)商借鑒過去，無論是在鬧市還是在郊區(qū)，新樓盤紛紛宣布建設(shè)會所，并把會所的功能和檔次大肆渲染，作為開發(fā)商推銷樓盤的一大賣點(diǎn)。但是會所建好后樓盤的銷售不見上漲，投資上千萬甚至上億的會所還要承受巨大的虧損，開發(fā)商的葫蘆里面到底賣的是什么藥？某樓盤的營銷總監(jiān)對記者說，早在樓盤開發(fā)之初，開發(fā)商就已經(jīng)把修建和維護(hù)會所的成本轉(zhuǎn)嫁到購房款里，因此事實(shí)上會所的經(jīng)營其實(shí)是一門“無本”生意。作為開發(fā)商，利潤最終來自樓盤的銷售上，而建設(shè)會所的最終目的在提升樓價。他表示自己的樓盤前年投入600多萬，建了會所，到去年會所建成后就把銷售價格提高了8.9％。這樣一來即使樓盤的房子賣得和以前差不多，會所帶來的額外利潤也是很可觀的。他還透露，市內(nèi)很多樓盤的成本價也就在3000～4000元／平方米之間，但它要賣到上萬元，就是因?yàn)樗�有包括高級會所在�?nèi)的“附加值”在里面。“即使會所虧本，只要樓盤賣得好，開發(fā)商還是會建會所的”。

    對于會所的虧損現(xiàn)狀，該人士認(rèn)為十分正常。“大部分房地產(chǎn)商在建設(shè)樓盤之初只是為了把樓盤賣得更好而一味追求高檔，并沒有考慮到會所建成后消費(fèi)群體、消費(fèi)價格等經(jīng)營問題。”可以說，會所的這種定位失準(zhǔn)是導(dǎo)致會所普遍虧損的直接原因。記者粗略統(tǒng)計，在被訪問的近百名業(yè)主中，對會所的檔次很在意的業(yè)主不到1／10，大部分的業(yè)主更關(guān)心的是價格和物業(yè)管理。

    專家指出，住房消費(fèi)是個人消費(fèi)里比例最大的一塊，消費(fèi)者在作出買房決定之前都會經(jīng)過一段時間的調(diào)查和考慮，“購房者買的是住房而不是會所，對買房者影響最大的還是價格、套式、地段、物業(yè)等因素，而不會僅僅因?yàn)闀�所漂亮高檔就把錢交到開發(fā)商手里。”

    會所能不能放開經(jīng)營？

    據(jù)某房地產(chǎn)研究人士介紹，在同檔價格下，業(yè)主對會所的評價與對整個樓盤的評價成正比。如果業(yè)主對會所的評價高

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