照明燈環保論文

　　照明燈具行業不斷開拓創新，尋找更為寬闊的發展渠道，整體家居照明興起。經過了三年的喧囂之后，整體家居照明熱潮不僅沒有退去的跡象，甚至還呈現持久戰的態勢。在一線城市一番纏斗之后，大家又不約而同地向二、三級城市進發，甚至開始攻打縣區市場。渠道戰的勝敗至為關鍵，但是如何才能在渠道戰中搶占更多的城池，如何才能保住來之不易的勝利果實？這無疑成為眾多家居照明企業共同關心的話題。 產品才是制勝關鍵點 中山市宏光照明電器有限公司總經理黃亮竣 核心觀點：未來家居照明企業將回歸把產品作為邁向大眾品牌的最關鍵點，尤其是逐步提高產品的裝飾性、功能性和智能化。 前幾年請明星代言風行，而今年最大的行業亮點可以說是照明企業強勢登陸央視、邁向大眾品牌的動作十分明顯，如宏光照明、福田電工等。目前喊著“整體家居照明”口號的企業不少，但真正有核心產品力和高性價比制造優勢的企業不多。而且飛利浦、歐普照明等一線品牌與二線品牌拉開了很大差距。二線品牌做到一個億左右便原地徘徊，有難以突破的困惑。我覺得，整體家居照明品牌要在二線戰場脫穎而出，必須具備三大競爭力：

　　一、打好基礎，夯實根基。這就要求企業領軍人的心態要穩，切忌急功近利的躍進式規劃。萬丈高樓平地起，根基牢固最重要；

　　二、契合市場需求，打造核心產品。企業有沒有競爭力，很大程度上取決與企業有沒有自己的核心產品；

　　三、優化渠道建設，提升業務能力。企業做品牌，貴在堅持不懈，要有持續性地投入，更要在品牌宣傳、物料支持、服務引導等方面給予經銷商全面、持續、有效的支持。

　　做出特色才會有出路

　　中山市鉅豪照明電器有限公司營銷副總經理XX核心觀點：做出屬于自己的體系、文化、品牌內涵，就一定會找到自己所對應的市場。 不是說價格便宜，消費者就一定去買，也不是說行業中有一個老大，其他企業就沒機會了。企業之間在系統上、體系上，包括品牌的個性、文化內涵等等都是有差異的。決定消費者購買的因素有很多，沒有哪一個品牌能滿足所有消費者的需求，所以大家都是有機會的。做好自己，做出自己的體系、文化、品牌內涵，就一定會找到自己所對應的市場。優秀企業可以學習，但不能模仿，在行業里一味地模仿別人，是很容易被淘汰的。“歐普”的成功，有一個天時地利人和的環境。“歐普”當年的競爭對手有哪些？TCL、海爾、飛利浦、松下等國際化的大品牌。這些國際化的大品牌被“歐普”打下去了，說明“歐普”當時的團隊有很強的戰斗力，另外也有很好的策略。

　　不少二線的品牌之所以沒能在一線站住腳，不是“歐普”的問題，是企業自己的問題。從結果去推算，可以看出二線品牌的神經末梢不夠敏感，反應比較遲鈍，結果就被一塊一塊兒給蠶食了。現在，比如像飛利浦推出的家居照明時尚館就很不錯，但是“松下”我們還沒看到他們的進一步動作。 從“保姆”向“管家”過渡 中山市澳克士照明電器有限公司營銷總監張偉 核心觀點：隨著各大廠家對渠道爭奪戰的升級日益加劇，渠道服務也將發生一些改變，將由現在的做客戶的“保姆”向做客戶的“管家”轉變。

　　近年來，國內的二、三級城市和縣級城市發展迅速，這為定位于大眾消費者的整體家居照明行業帶來了非常大的發展機遇。目前，縣級市場是整體家居照明行業火力競爭的主戰場。然而，目前單店盈利能力不強也是困擾整個行業的一個問題。加之這些終端分銷商的品牌忠誠度與一些省級、一級經銷商相比要低很多，而渠道維護、開發的成本又頗大，因此，很多整體家居照明企業出現了“只賺吆喝不賺錢”的現象。

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