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因素分析法在電力營銷中的應用論文
摘要：為了有效應對如趨激烈的市場競爭，各個電力企業采取了一系列的營銷措施，加強了營銷服務，從而提高了企業的核心競爭力。在實際工作中，電力企業營銷人員要充分認識因素分析法在電力營銷中的作用，根據企業的實際情況，對需要的營銷因素進行系統分析，采取科學合理的因素分析法進行計算。通過對電力營銷工作的有效分析，確定影響電力營銷的主要問題，并將該問題進行進一步的因素細分，確定可控性影響因素，從而制定出改善問題的對策，為電力營銷工作的順利展開提供幫助。
關鍵詞：因素分析法；電力營銷分析；應用探究
1電力營銷概述
電力營銷對于電力企業的發展至關重要，隨著我國電力行業的發展，廣大用戶的供電需求也發生了顯著的變化。在激烈的市場競爭中，傳統的營銷模式已經不能很好地適應電力企業發展的要求，因此新的營銷觀念便營運而生。同時電力本身是一種無形的商品，現在的電力市場仍然是賣方市場，因此電力的營銷和市場上產品的營銷也有一定的區別。目前電力營銷主要通過電力網絡進行傳輸銷售，因此電網對于電力營銷具有非常重要的作用[1]。電力企業要對電力營銷模式高度關注，根據企業的實際情況制定完善的營銷模式，從而提高企業的運行效率，促進電力企業的良性發展。
2電力營銷常見因素分析法分析
因素分析法是經濟學中一個比較重要的概念，電力營銷的因素分析法主要指的是通過對電力行業中影響營銷的各個因素進行分析，從而總結出電力營銷工作中出現的問題和需要改進的方向。比較常用的因素分析法包括指數體系因素分析法和相加體系因素分析法。
2.1指數體系因素分析法
指數體系因素分析法是通過對具有一定關系的多個指數進行分析，從而測定每個指數的變動對于系統整體的影響程度。目前應用較多的是帕式指數分析法和拉式指數分析法，由于這兩種方法經常會產生較大的誤差，因此我國通過深入研究制定了費雪指數計算法。這種因素分析法的計算程序較多，過程比較復雜，但計算結果非常接近正確結果，在我國的多個領域得到了廣泛的應用。在電力營銷中，通過新型的計算機手段，對指數體系因素分析法也有了一定的運用，但總體來說應用程度不高。
2.2相加體系因素分析法
當前，相加體系因素分析法在我國電力營銷中的應用程度較廣。具體來說，該種分析方法對影響電力營銷的兩個重要內容進行因素分析，從而計算出最終的分析結果。兩個重要方面主要是電力企業的經濟效益和從供電用戶處獲得的收益，通過對這兩方面的因素相加，從而得出需要的結果[2]。
3相加分析因素法的具體研究
本文主要通過對相加體系因素的分析來探討加強電力營銷的措施。由于影響電力營銷的因素比較復雜，因素量也非常大，因此本文選取兩個對電力營銷具有重要影響的因素進行分析。
3.1電量分析因素
電量因素是影響電力營銷中比較重要的一個因素，但由于其存在的特性通常無法直接測量。通常來說，測量電量因素的影響程度主要通過以下方面來表現；1）影響電量的一個主要因素是水量的變化情況，通過對水量的大小進行分析通常可以得到電量利用率的具體數額；2）如果發電設備工作正常，那么水量的消耗度就用來代表電量因素的影響程度；3）發電廠的技術和管理因素也會對電量產生一定的影響。
3.2電價分析因素
電力營銷中的電價分析因素主要包括兩個內容，一是通過科學合理的購電單元格布置，從而將電力輸送到用戶單位，一般認為該因素的對電力營銷的影響可以通過將每個購電單元的影響因素相加，從而得到對整體的影響。二是電價因素的均價分析過程。通過計算購電單元的電價變動，并確定其平均值來明確對于電力營銷的影響。通常認為，如果只采用電價因素的均價分析所得出的數據和實際數據之間是有較大出入。因此，為了使因素分析結果更加準確，通常要對購電單元機械拆分。拆分的標準是基準電價和拆分系數。一般認為在基期和報告期中，購電單元的基準電價不會產生較大波動，這對于避免電價出現分時具有一定幫助[3]。
4因素分析法的步驟和實例分析
4.1因素分析法的步驟
電力營銷中的因素分析法主要包括四個步驟：1）技術人員要根據具體情況確定經濟變量，并對經濟變量進行分解。3）根據實際情況制定好因素替代的順序。2）在假設其他因素不變的情況下，分析一個因素變化對整體的影響。并逐步對這一過程進行重復，直到分析完所有因素變化對整體的影響。4）當每個因素變化對整體產生作用時，記錄下對整體的影響，通過對比這種差異算出電力營銷中的影響因素。在對具體的營銷因素進行細化分析的時候，要注意以下幾個方面的內容：1）根據客觀環境進行分析，確定眾多影響因素中的主要因素，為下一步分析做好準備；2）對于主要因素進行系統分析，分析的目的是制作出具有很高操作性的具體目標；3）選擇科學合理的計算方法對具體指標進行計算，通常情況選擇帕式指數分析方法后者拉氏指數分析方法就可以達到計算要求，但如果對于計算結果的要求較高，通常要選擇函數指數因素分析法；4）對所得結果進行歸納探討，分析出對營銷產生較大影響的重點因素，為下一階段的營銷工作改進提供依據。需要注意的是在重點因素中有可控性因素和不可控性因素，管理部門主要要對可控因素進行分析改造從而改善電力營銷工作。
4.2因素分析法的應用實例
下面以我國某電站為例，對因素分析法的應用進行探討。通過表格可以看出，如果電量減小，電價變大的話，報告期的銷售收入會呈現明顯上升的趨勢。對于水電站來說，電量減少的原因主要是由于水量突然變少，從而降低了天然水的使用效率。同時如果耗水量突然增加也會造成電量的變小。電價上升則是因為在當期的電價結構發生了變化，A、B購電方準備通過基準電價調整來加大報告期收益，但在進行電量分配的時候出現了一定的惡化因素，進而對電價造成了影響。根據上文的因素分析結果，可以從以下方面進行改進。1）在加強發電站水庫的設計工作，優化設計方案，改變水庫的運行方式。這種方法的目的是為了降低耗水量，從而有效提高發電效率。2）在進行電量分配的時候，要根據購買方的電量進行科學分配，并根據分配結果進行結構優化，從而在保證電價平穩的同時確保平均電價的增加。
5結束語
在電力營銷中應用因素分析法對與提高電力營銷效果，促進電力企業發展具有重要作用。在實際工作中，電力企業營銷人員要充分認識因素分析法在電力營銷中的作用，根據企業的實際情況，對需要的營銷因素進行系統分析，采取科學合理的因素分析法進行分析。通過對電力營銷工作的有效分析，確定影響電力營銷的主要問題，并將該問題進行進一步的因素細分，確定可控性影響因素，從而制定出改善問題的對策，為電力營銷工作的順利展開提供幫助。
參考文獻:
[1]劉穎.因素分析法在電力營銷分析中的應用[J].電子制作,2014,17:215-216.
[2]劉國益.電力營銷分析中因素分析法應用探究[J].通訊世界,2015,09:140-141.
[3]王娜.電力營銷分析中因素分析法應用探究[J].科技與企業,2013,24:148.
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