采用市場營銷理念發展職業教育

摘要：職業教育在近幾年的發展中遇到了一些困難，使得職業教育無法擴大招生范圍，如今，經濟發展速度加快，教育的階段性特征已經無法適應現今社會發展的需要。在此，為了把職業教育做大做強，各大院校應站在社會的角度看問題，轉變原有的傳統理念，以新的思路看待問題、理解問題，本著以時俱進的觀念面對現今形式下出現的問題，圍繞社會的需求，借鑒市場營銷理念，發展新的營銷模式。我們本著適應社會的服務理念，站在學生和社會的角度思考問題。為學生、為家長、為社會營造優質的服務，同時也為了帶動了院校的蓬發展。 　　關鍵詞：職業教育； 市場營銷； 理念； 服務； 市場；新發展 　　職業教育發展中遇到了新時期的一些困難，這些困難的原因源于高校的教學無法滿足社會的需要，所以造成了高校招生難，從而延伸至就業難的現狀。最終我們采用市場營銷學這種特殊的理念來解決教育界目前存在的問題。如要發揚這種特殊的理念，我們就需要把前期服務做好，并且建立符合社會發展的關系。如果能夠站在服務為先的角度考慮問題，改變原有的模式化教學，采用新鮮的模式，以全新的思維看待問題，加強服務意識，以高效的辦學質量，提升院校的知名度，提高教育水平、滿足社會的需要，促進發展。 　　一、改變原有的模式化教學，以服務為先 　　學習可以轉變意識，意識又可以改變行為，行為可以改變習慣，習慣又可以改變性格，最終性格改變命運。這種層層遞進的關系告訴我們：若想改變現今形勢下職業教育存在的種種問題。就需要適應時代的發展，轉變傳統思想，站在與時俱進與創新發展的角度考慮問題。以正確的理念引導院校走向光明、通往成功。 　　院校應結合市場需求，以新的辦學理念，站在學生的角度看問題，為學生提供優質的服務，把院校打造成“學生滿意、家長放心、社會認可”的教育方向。美國的營銷成功人士（菲利普·科特勒）曾說：“市場營銷包含了市場經濟的一些核心概念，如交換和交易關系、產品和價值、成本和滿意度、人的需求和欲望、市場以及營銷和營銷者。市場營銷是個人和集體共同作用的結果。本著創新的態度，再把產品出售給另一方，同對方進行產品和價值互換，最終獲得自己所需之物，的一種社會管理過程。”職業教育恰好又是以培養技能型人才為標準，是有史以來的創新性發展理念，也是符合時代進展的，職業教育的市場是由什么決定的呢？是所有需要進行職業教育，即將走上社會而需具備一技之長的人所組成的。營銷又是那些與教育市場有關、力圖使潛在交換成為現實的活動，目的在于是否能夠滿足接受教育需求的顧客。是否能夠達成接受教育需求的顧客的愿望，是否能夠與他的期待值相一致。 　　民間流傳著一句古話“酒香不怕巷子深”，但是原來的不代表現在的，過去的已經無法適應現今社會的發展。所以說，不能始終停留在原有的事物當中。需要用新的思維來解決新時代的問題。對于高校的職業教育問題來說，不應以被動的方式等待事物的進展，而是應該主動出擊，只有主動進攻才能改變現狀，對于現代社會來說沒有任何力量比主動出擊更直接更有力。這是這個時代需要的，只有主動才能適應紛繁復雜的社會要求和市場需求。 　　二、突出職業教育的社會價值 　　學院對專業的設定、學費確定、招生的定位以及教師的選拔，各項工作的安排等等。都需要以主動的態度做好服務工作，建立“職業教育市場概念”培養社會認可、對社會有益的學生，重在突出職業教育的社會價值。把握住這一點相信市場的競爭力將不再是一種危機。 　　突出職業教育的社會價值，總的來說要：“服務至上”對院校來說，所有的教學活動都要本著服務學生、滿足學生需求為出發點和落腳點，以滿足學生的物質和精神需求作為自身的責任義務。這同時也符合了市場營銷理念，在營銷中的對象是顧客，顧客的滿意度是影響的成功與否。在營銷中還牽扯到怎樣把事業做大做強，延伸至上的最高標準也提前設定出來了，那就是社會的滿意度。要做到一定的高度就不能單純的滿足個體，還要突出其社會價值，這也是和職業教育相輔相成的。此種理念與意識的貫徹執行在使得學生滿意的同時，即對維護社會穩定有一定的作用，又推動人們道德進步，還能使社會和諧發展。 　　以上內容揭示了市場的滿意度是市場營銷的主要方向，與顧客建立長期關系，堅決不做“一次性”買賣，要有長遠的目光。對于職業教育也是一樣的，需要把招生做好的同時還要管理好，做到學生樂意、家長滿意、社會認可，這樣做的目的就是不和學生做“一次性”買賣。讓畢業生成為強有力的活廣告。這樣把職業教育和市場營銷理念結合在一起，突出社會價值所在。 　　三、以市場營銷理念發展中職教育的具體措施 　　1、服務為先 　　服務為先指的是：依靠服務更上一層樓，以口碑帶動發展，吸引顧客。我們通過周到的服務，達到顧客滿意，那么也就達到了營銷的最終效果，這是圍繞現代化而迸發出的新的理念，新思維，因此院校要把營銷的方式納入到院校的管理當中，以服務學生為宗旨，以營銷理念大力發展職業教育。以高質量的服務，在競爭中立于不敗之地。以接受教育的顧客為導向，定位正確的營銷理念，以滿足顧客為標準，已采取更優質的服務為側重點，力爭成為現今社會今最受矚目和采用最多的營銷理念。 　　2、努力營造校園文化 　　改善原有的教學風貌，為學生提供舒適的的環境，組織各種類型的校園文化活動。在專業素質之上，培養學生的綜合素質。 　　3、選拔優秀教師 　　教師是學校教學過程中最為活躍的因素。教師起到了重要的作用，擁有一支優秀的職教隊伍，對教育的發展有著莫大的影響力，所以說選拔優秀的教師是一項重要工作。不斷的引進人才，招賢納士，讓學生感受最優質的服務。 　　4、保障學生就業 　　以營銷的理念來經營職業教育，根據學生的愛好和個人意愿，服務學生。幫助學生、指導學生就業，成為令家長滿意的院校；成為企業認可的院校；同時也成為了社會上值得信賴的院校；為社會輸送人才的院校；促進經濟發展的院校。 　　四、以口碑打造品牌 　　拒絕“一次性”買賣，放眼未來創造美好明天。爭取與接受職業教育的顧客建立長期的關系，學生自身也是一種宣傳，讓學生成為學校的活廣告，具有真實性的廣告是最具有影響力的宣傳，以口碑打造品牌自然變得更加容易。 　　所以說，當今職業教育不僅要樹立創建自己的品牌意識，更重要的是要結合市場營銷理念加強對教育的管理，只有符合了當今時代的需要，才能更好的發展職業教育，并以口碑打造品牌。（作者單位：畢節職業技術學院） 　　參考文獻 　　[1]王方.綠色營銷初探[J].生態經濟，1999：44. 　　[2]楊亞非.論知識經濟條件下的企業營銷理念創新[J].社會科學論壇，2006（10）. 　　[3]楊孝偉.如何實現定制營銷的效益最大化[J].商業時代，2005（33） 　　[3]魏清.以市場營銷理念發展中等職業教育[J]

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