河北農產品網絡營銷策略分析

時間：2023-05-01 03:26:15 論文范文我要投稿

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河北農產品網絡營銷策略分析

作者簡介：王曉華（1978-），保定，講師，經濟學，電子商務，石家莊城市職業學院。

姬靜（1981.7-），講師，工商管理，石家莊城市職業學院。

摘要：電子商務環境下，農產品網絡營銷有了快速發展。本文分析了農產品開展網絡營銷的意義，介紹了河北省農產品網絡營銷的現狀以及存在的問題，并提出從信息基礎設施建設、營銷人才培養、企業網站建設和物流配送等方面實施河北省農產品網絡營銷的策略。

關鍵詞：農產品；網絡營銷；營銷策略

隨著電子商務的縱深發展，涉農電子商務從2009年起也呈現出快速增長態勢，從最開始的零散農戶在網上賣土特產，發展到了形成以村、鎮、縣為單位的產供銷產業群。根據阿里白皮書統計：2012年僅在阿里平臺上共完成農產品交易額（GMV）198.6億元，同比增長75%。

一、河北省開展農產品網絡營銷的意義

農產品網絡營銷是指在農產品流通環節中，借助于電子商務平臺，利用互聯網等現代信息技術，發布產品供求信息，實現網上交易的過程。通過開展網絡營銷，為河北省地方特色農產品提高了品牌形象、擴大了銷售渠道。進而實現農民增收。

我國各地方政府都建立了本地的農業信息網和網上展廳，利用多種電子商務平臺開始了網絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。

通過農產品的網絡營銷，首先打破了時間和空間限制，農產品可以24小時在線銷售，可以足不出戶，接受全國乃至全世界的訂單；其次使農產品產銷信息更加透明化，減少由于信息不對稱造成的農戶損失，通過良好的信息互動，理順農民買賣難的問題；最后有利于實現農業產業的資源整合，實現一體化運營，提高農民收入，成為新農村建設必要的保障。

二、河北農產品網絡營銷存在的問題

（一）農村互聯網普及率較低

據統計，2011年底，我省網民總數達到了2597萬，網民規模居全國第5位，但受經濟發展和地域環境等因素的影響，我省城鄉通信發展和信息化普及程度還不平衡，特別是一些偏遠貧困地區還沒有享受到信息技術的果實。網民主要集中在個體戶/自由職業者、學生、無業/下崗/失業、企業一般職員等四類職業，農民網民的比例很低。

（二）農村互聯網商務應用率不高，信息化加工處理能力差

農村網民大部分上網應用來自于休閑娛樂，如電影、聊天交友、音樂、游戲等，而網上支付、網上買賣等應用比例偏低。

由于受傳統商務模式的影響，農民習慣于農村集貿市場、批發市場的交易模式，對電子商務網絡營銷知之甚少，大部分持懷疑態度。大多數的農民不具備及時上網并獲取商務信息的條件和能力，不能對獲取的信息進行系統分析。

（三）農業網站建設缺乏特色，服務水平較低

政府類農業網站信息各自為政，信息缺乏整合，沒有及時反映農產品市場的變化，更新速度慢；農業企業網站建設，雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分展示農產品的特色和價值。網站客戶服務能力差，不能滿足網絡營銷環境下的客戶個性化的多種需求。

（四）農產品營銷人員缺乏專業營銷知識，文化素質較低

（1）在思想上，農業企業對網絡營銷不夠重視。大部分農產品企業都是從傳統商務做起，形成了自己一套固有經營模式，對新模式下的網絡營銷缺乏了解，甚至可有可無。即使一部分開展網絡營銷的企業，也不能正確認識網絡營銷的理念，僅僅簡單的把產品照搬到網上，起不到該有的作用。

（2）農產品網站的營銷推廣策略比較單一。網站推廣通過利用搜索引擎、SEO、友情連接等方法來吸引流量，通過網站內的促銷提高轉化率，增加客單價。

（3）農產品營銷人才匱乏。開展農產品網絡營銷需要進行一些必要的人才投入，由于我國農業生產的組織化程度低，農業生產極度分散，單個農戶的生產規模狹小，小生產和大市場的矛盾突出，農業企業不容易招聘、留住高素質的營銷人才。

（五）物流配送成本高。電子商務雖然能夠跨時空進行交易，但對于實體商品來講，在很大程度上對企業的倉儲、運輸、配送等環節提出了更高的要求。尤其是生鮮類農產品，在整個物流供應鏈體系中，浪費嚴重，成本很高，企業難以承受。

三、農產品網絡營銷的策略分析

（一）加強農村信息基礎設施建設。互聯網是農業電子商務的基礎，政府必須加強農村信息基礎設施的建設，利用現代化的信息手段，如互聯網、廣播電視網、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋河北縣鄉村的信息高速公路。推動“信息下鄉”、“寬帶下鄉”，對農民購置手機、電腦等持續給予適度的補貼，降低使用門檻，保證農民能夠買上電腦，平價上網。

（二）加強對農產品銷售人員網絡營銷技能的培訓

第一，轉變傳統觀念，加強對電子商務的認識。傳統商務模式在農民腦海中根深蒂固，很難接受新型的電子商務，需要縣鄉村各級政府部門，大力組織各種講座、培訓，實地考察參觀，走出去請進來等方式，徹底轉變農民的思維方式。

第二，建立人才培訓機構，大力培養和引進農業電子商務專門人才。從人力資源管理的角度，著眼于公司戰略，建立公司人才數據庫。縣鄉村要結合本地實際情況，聯系省內高校，開展大學生暑期下鄉等活動，進行一對一幫扶。

（三）進一步完善農產品營銷網站

網絡營銷，要始終堅持以消費者需求為中心的理念，農產品網站的建設，應該要突出產品特色，以優質的服務贏得消費者的青睞。

（1）網站規劃。網站規劃是開展網絡營銷的前提，根據市場情況，以及自身企業的實力，來選擇適合的電子商務平臺。對于規模實力比較大的農業企業，可以采取獨立網站的模式，有利于塑造自身品牌，做大做強。

（2）完善網站頁面風格布局。網站設計要人性化，以“消費者”為中心，便于消費者操作。很多網站缺乏互動，消費者有問題不能及時做出解答，因此，可以添加一個“在線客服”功能，這樣隨時解答消費者在交易過程中遇到的問題，增強界面的友好，節省交易時間。

（3）網站內容的編輯。網站內容必須保持實時更新，能夠提供產品或服務有關的最新價格行情等資訊，使網站保持其活力。建立網站客戶關系管理系統，以網站為基點，通過分析客戶的瀏覽軌跡，開展大數據營銷，一對一營銷，使得企業更好的開展精準營銷。

（4）對于平臺類的網店，例如淘寶賣家的農產品網站，重視信用管理，做出特色。

這類模式的農產品網店，借助于第三方商務平臺，直接面對終端零售者，如何創立店鋪的特色，拉近與消費者的距離，非常重要。例如王小幫的特色農產品網店，主打特色——綠色原生態，或者很大的成功。

（四）發展我省第三方農產品物流。農產品在物流過程中，損耗大，不易運輸和倉儲，導致很多企業在交易過程中，成本居高不下。例如我省張家口地區等邊遠地區，交通不便，成為阻礙農產品電子商務的鴻溝，因此，根據我省情況，要大力發展第三方物流企業。第三方物流企業，擁有專業的配送中心，現代化的信息系統和專業的運輸系統，能及時地引入先進的管理思想和前沿技術，通過開展共同配送、聯合配送等形式，降低企業的物流成本。（作者單位：石家莊城市職業學院）

河北省社會科學發展研究課題民生調研專項

課題名稱《新農村建設視角下河北農業電子商務應用研究》

課題批準號：201301335

參考文獻

[1]儲新民、李琪.發展我國農業電子商務，制度重于技術[J].情報雜志.2009（8）

[2]朱君璇新農村建設視角下的我國農業電子商務發展策略[J].農業經濟.2008（9）

[3]徐穩湖北省農業電子商務現狀與發展戰略研究.華中師范大學碩士論

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